我是福特的销售顾问，今天来聊聊锐界这款车。
锐界是典型的看的人多买的人少，目前全系里也就锐际能卖一卖，其他车型里别说锐界，就是福克斯都很少有人问了。
这车卖得怎么样？
当地2家福特4S店，每天进店客户有5-6批，节假日会多2-3批，10个人里有4个是来看这车的。
上个月一共卖了46台车，上上个月卖了27台，虽然销量提升了但其实店里啥都没做，只是同城倒闭了一家福特4S店。锐界卖了8台，锐界的口碑怎么样，其中我交了2台，这车全款提成800，分期再多300，没有负激励政策。
现车情况是怎样的？
锐界现车还有7台，其中有6台是2.0T两驱豪锐型，指导价26.98万，目前能优惠3万，10个车主里有8个都是买这个配置，所以也就成了公司的常备款。如果客户需要订车的话，等车周期在两个星期左右。
半年内的优惠幅度基本稳定在3万上下，优惠最高的时候是九月底，可以优惠3.3万。目前本店优惠3万，市面行情优惠35000以上（汽贸拿外地车）。
买这车的都是哪些人？
买锐界的客户年龄在35-50岁之间，多数为个体经营者，只有不到10%是30岁以下年轻人。
张先生在本地做了10年个体生意，小有积蓄，4月份新提一辆帕萨特，半年时间撞了四次，九月底车子又被人追尾，放进了修理厂，忍无可忍想换车了。
买这车的人都会对比哪些车？
福特锐界分析如下：1、外观方面 车头宽大厚重，看起来很有气势，前脸采用了多边形进气格栅，并与大灯的下沿相连，内部为横幅镀铬饰条填充，灯组配有透镜，就像一双大眼睛怒视着前方，使用了LED光源，L状的日间行车灯点亮后。
厂里内训材料中的竞品是汉兰达、冠道和途观L，实际店里看车的客户里，10个有6个都在对比汉兰达。
锐界相对较高的油耗和粗糙的做工是客户选择汉兰达的主要原因，之前也有个战败给途观L的案例。
小刘今年26岁，在为自己选婚车，老爹给钱，预算三十万左右，来店之前看过了冠道和途观L，因为婚期临近所以着急提车，试驾后感觉不错，打电话跟家人说想买锐界，家人没意见结果来了两个朋友，一个朋友说福特车油耗高不保值，一个力推大众途观L。
新锐界豪华系列还拥有豪华精致的内饰设计，中控台与门板采用品质不错的软质工艺打造，触感柔和细腻。新锐界豪华系列全系标配福特与百度联合打造的SYNC+智行信息娱乐系统，能实现车-手机-家居三端无缝互联，并帮助控制智能家居；。
果不其然，原本都想下订单的客户当场犹豫了，第二天回访得知已经提了途观L，表示锐界的做工不能细看。
经过对比最后还是买了锐界的客户，看中的是这车的优惠幅度和配置。
福特锐界还不错，性价比也比较高，质量也挺好的，所以这款车是值得入手的：1、新锐界豪华系列拥有大气的外观设计，全新六边形进气格栅与大尺寸全LED前大灯融为一体；2、前脸\/侧裙\/后扰流板下方均采用黑色设。
王先生是做个体经营的，近两年生意不错，现有一辆速腾，想再买一台七座的SUV闲暇时间带家人出去旅游，最终目标就锁定在锐界和汉兰达两款车上。
在得知汉兰达提车还要加8000块后，王先生连深入了解的兴趣都没有了，直接选择了锐界。
多少钱可以落地？
底盘支撑性好，福特锐界Plus搭载的是前麦弗逊式独立悬挂+后多连杆式独立悬挂，无论是通过各种坑洼路面还是急速进弯，都能给驾驶员带来很强的信心，完全游刃有余的感觉。隔音效果和密封性非常的好，前排双层隔音玻璃，在高速上。
先放一张全款预算对比。
店里主推的是长安金融，手续简单，1-2个小时就出审批结果，提车当天放款，还有个原因就是店里金融收费高，利润大。
这车的主要问题是什么，客户有哪些抱怨？
缺点和吐槽还是不少的。
（1）做工粗糙。
（2）车内空间小，尤其是第三排空间，也算是这类7座车型的共同问题。
（3）中控竖屏设计，70%的客户都会直说很丑。
（4）经常有客户反馈在升挡的时候有顿挫感，咯噔咯噔的。
常规保养费用是多少？
基础保养费用在800元左右，包括机油、机滤、工时费，保养周期为6个月/5000公里，质保期为3年/10万公里。
只有销售才知道的秘密有哪些？
厂家赠送的基础保养全部使用半合成机油，如果车主想升级成全合成机油的话，需要加300元。
厂家在网络平台宣传0首付0利息一年免还款，实际是先首付50%，分期3年，第一年不还款，本金+利息放到第二、第三年还清，这种分期方式远不如正常的24期无息方案划算。
