小海按：【创海一书】由海纳百创联合樊登读书会共同打造，旨在为创业者推荐有价值的专业阅读内容。本期介绍的是《精益创业》一书，这本书提倡企业进行验证性学习，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求。灵活调整方向，挖掘用户需求，优化产品以及创新核算。这些都有助于各种规模的组织者，重新思考企业的运转，找到最适合自己的跑道！创业者都处在不确定性风暴的中心，面对瞬息万变的未来，每个人都要成为一名学生，《精益创业》绝对是你创业的必修课！喜欢本书的朋友可在文末留言，一周内获点赞数最高的1位创友，将有机会获赠樊登读书会一年期的VIP会员。上期获奖幸运儿是谁呢？快在文末查看吧！
小海今天介绍的是【创海一书】的第三十五本书——《精益创业》。我们正处于全球创业的兴盛时代，你方唱罢，我登场。但无数创业公司都黯然收场，以失败告终，美梦成空。为什么我们满怀热情，却有着最清冷的结局呢？但为什么Facebook在6年间以病毒一样惊人的速度传播，微信短短两年获得了6亿用户？它们的成长都有什么样的秘诀？《精益创业》为我们揭晓答案，拂开让我们寸步难行的迷雾。
▼创海一书 & 第三十五本
你是开发人员、程序员？你是公司经理、CEO？或者只要你有想法、想创业——Bingo! 本书你可千万不能错过——于千万书中遇见你所要遇见的书——可不是一件容易的事儿，赶紧，收了吧！将本书献给每位走在创业路上的书友们，打开本书，让子弹慢些飞！
作 者 简 介
埃里克·莱斯，IMUV联合创始人及CTO，哈佛商学院驻校企业家，其“精益创业”的理念被《纽约时报》、《华尔街日报》、《哈佛商业评论》、《赫芬顿邮报》等多家媒体广泛报道。他还为多家新创企业、大型公司及风险投资公司提供商业及产品战略方面的咨询服务。
《精益创业》试读
精益创业代表了一种不断形成创新的新方法,它源于“精益生产”的理念,提倡企业进行“验证性学习”,先向市场推出极简的原型产品,然后在不断地试验和学习中,以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求,灵活调整方向。 如果产品不符。
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目 录
第一章 开端
第二章 学习
第三章 实验
第四章 飞跃
此书是一本商业创业型的书籍，作者是埃里克·莱斯，本书主要讲述了企业创业的愿景、发展中的驾驭、成熟期的适应的三个阶段。 因为自身的阅历与认知。
第五章 测试
第六章 衡量
第七章 转型还是坚持
第八章 批量
第九章 成长
第十章 适应
第十一章 创新
正文
一、开端
1.创业管理
精益创业埃里克·莱斯，建立新创企业必不可少的一环就是引入管理。但是对于豪情万丈的创业者来说，传统管理方式这张旧船票怎能登上新创企业这艘“客船”？因为他们害怕传统管理方式引起官僚主义，或扼杀创造力。
十几年来，创业者试图运用常规管理方式，解决他们特有的问题，结果梦想幻灭，一地鸡毛。于是很多人采取了“想做就做”的态度，避免任何形式的管理。不幸的是，这种尝试也以失败告终。
我们正处在一个全球创业的兴盛时代，但是机遇中暗伏风险。因为针对新创企业，我们缺乏清晰的管理范式，而精益创业运动就是要致力于避免这些失败。
2.精益创业的根基
精益创业的名称来源于精益生产。后者是由丰田公司的大野耐一和新乡重夫发展出来的。
相较于《精益创业》中围绕新创公司如何通过精益创业进行“开发-测试-认知”快速迭代,《精益创业2.0》将视野进一步扩大,探讨如何在成熟的企业中培养精益创业思维,使公司不断“进化”,从而适应千变万化的外部环境。 《精益创业2.0》将焦点转。
精益创业在“创业”这个背景下对上述这些概念加以改造，它用科学的认知作为衡量标准，我们可以发现并消除令创业者苦恼的浪费根源所在。
新创企业的目标在于弄明白到底要开发出什么东西，它得是顾客想要的，还得是顾客愿意尽快付费购买的。
换言之，精益创业是研究新产品开发的一种新方式，强调要求同时兼具快速循环运作和对顾客的认知、远大理想，以及壮志雄心。
案例：亨利·福特一直是最成功、最知名的创业家。从汽车行业兴起之初，管理的概念就和汽车制造的历史绑在了一起。
既然如此，用汽车比喻新创企业应该刚巧合适。内燃机汽车是由两个非常重要又截然不同的反馈循环驱动的。
第一个反馈循环是引擎。在亨利·福特还是工程师时，他夜以继日地在车库里修改那些令引擎气缸运转的的精密机器设备。
气缸中每次微小的爆炸都提供了让车轮转动的推动力，也带动下一次爆炸点火。如果精确掌握这一反馈循环的运作时机，引擎就会爆缸抛锚。
新创企业有着相似的引擎设备，我们把它称为“增长引擎”，不同的企业面对的市场和顾客不一样，但我们看到，他们运营采用的是相同的“增长引擎”。
每一款新产品、每一项新特征和每一例市场方案，都是改善这个增长引擎的一次尝试。为了调整增长引擎，新创企业生命周期中的大部分时间都用于提升产品、营销、运营。
第二个反馈循环是方向盘。正是对方向的控制，使驾驶汽车与其它大多数运输方式区别开来。
精益创业的方式是教你如何驾驭一家新创企业。你需要的不是基于众多假设制订复杂的计划，而是可以通过转动方向盘进行不断调整，我们把这个过程称为“开发—测量—认知”的反馈循环。通过这样一个驾驶过程，我们可以知道什么时候是急转弯时刻。或者，我们是否应该“坚持”走在当前的道路上，一旦引擎加快转速，精益创业提供了以最大加速度扩充和发展业务的方法。
2.何谓创新企业
精益创业是一系列的实践，帮助创业企业家提高新创企业成功的机会。那么，什么是新创企业呢？
新创企业是一个由人组成的机构，在极端不确定的情况下，开发新产品或新服务。
这其中并没有提及企业的规模、行业或经济领域，也就是说任何一个在极度不确定情况下开发新产品或新业务的人，都是创业企业家。无论他本人是否意识到，也不管他是身处政府部门、获得风险资本投资的公司、非营利机构，还是由财务投资人主导的盈利性企业。
二、学习
在精益创业模式中，我们要重建“学习”的概念。
![[美]埃里克·莱斯《精益创业》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/tp/94.jpg)
我们将之称为“经证实的认知”，经认识的认知不是事后诸葛亮，也不是用于掩饰失败的的好听说法。
它是一个实证的展示过程，让团队发现新创企业当下和未来商业前景的真相。它更加切实、精确，而且比市场预测或传统的商业计划更快速。
成功地执行一项无意义的计划是导致失败的致命原因，而经证实的认知则是解决这个问题的首要方法。
这本书是由美国作家埃里克·莱斯编写，全书描述的是关于创业创新的产品理念。与现在很多创业公司的一些项目遇到的问题有相似之处，但它上升了理论层，更加系统化。书中的核心内容是价值假设和最简化可行性产品。那什么是精益创。
1. 出色的战略
在创立IMVU之初，作者和创始人主要考虑的问题包括：应该开发什么东西？针对谁？我们能进入并称雄哪些市场？我们能创造出怎样的持久价值，不至于随着竞争而销蚀？
4、《精益创业》美 埃里克·莱斯 豆瓣评分:8.4 【内容简介】:针对新创企业,提出了一种不断形成创新的新方法,它源于“精益生产 ”的理念,提倡企业进行“验证性学习”,先向市场推出极 简的原型产品,然后在不断地试验和学习中,以最小。
经创始人商议，IMVU决定进入即时通信市场。2004年全球这一市场上存在上亿的市场。但是大多数使用即时通信工具的顾客并没有为这类产品付费。
当时的通信市场被几家大型企业占据，小企业很难出头。IMVU公司制定的产品开发战略是把大众市场上传统的即时通信，和单位客户收益高的三维视频游戏及虚拟世界相结合。
![[美]埃里克·莱斯《精益创业》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/tp/29.jpg)
所以，他们决定开发一个即时通信的附加产品，在现有的网络间运行。这样，顾客就不用更换即时通信供应商，也不需要挪动他的朋友圈了。
2.发布
确定了这个战略后，IMVU开始投入紧张的工作。
他们给了自己6个月的准备时间，这是一个要命的时间表，但是公司还是决定要按时发布新品，因为延期会让很多新创企业得不到所需要的反馈意见。
令人沮丧的是，新产品发布后没有一个人愿意使用该产品。最后他们意识到要改善产品定位，使顾客愿意下载。
尽管公司不断改进产品基础，也只说服了一小部分人掏钱购买产品。
也就是说，公司的整个市场战略分析完全错误，他们没有使用小组讨论或市场调查，顾客也无法告诉公司自己想要的是什么。
3.与顾客交谈
因为ChatNow大行其道，公司不得不放弃之前的战略计划，这意味着之前所有的工作几乎都付诸东流了。因为他们犯了最大的浪费问题：开发了一个顾客拒绝使用的产品。
《精益创业》一书讲的正是这些小而精，且极具实操性的理论知识和经验分享。本书作者埃里克·莱斯是硅谷科技公司IMVU的联合创始人及CTO，他提出的“精益创业”理念，在许多新创企业、大型公司及风险投资公司中起到了巨大作用。
但是在IMVU早期关键几个月中的所学所知，把IMVU领上了最终获得突破性成功的道路。
4. 价值VS浪费
IMVU早期将所有精力耗费在产品功能特性上，但到最后顾客根本没去体验。
学习是新创企业进步的重要组成部分，了解顾客所需之外的任何努力都可以不要。作者将这种学习称为“经证实的认知”，在新创企业的核心衡量标准中，他总是显示为积极的改善结果。
正如我们所见，你很容易自以为清楚顾客想要什么，也很容易在折腾了一推东西后发现他们毫无意义。因此，经证实的认知必须要以从真实顾客那里收到的实证数据为基础。
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