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[美国]丹尼尔·平克《全新销售》作品简介与读书感悟

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第一次拜读作者的作品,这本书名声在外,对于我这个职场小白来说,还是有很多影响力的。因为不管你是不是做销售,每个人、每个社会角色都需要有打动他人的能力,或者交换资源,丹尼尔平克,或者交流意见想法,或者满

[美国]丹尼尔·平克《全新销售》作品简介与读书感悟

第一次拜读作者的作品，这本书名声在外，对于我这个职场小白来说，还是有很多影响力的。因为不管你是不是做销售，每个人、每个社会角色都需要有打动他人的能力，或者交换资源，丹尼尔平克，或者交流意见想法，或者满足自己的寻求他人认同......等等，这些都需要打动他人，然后获取我们想要的资源。

能力和技巧是不同的。技巧倾向于从已知的事实中归纳规律、吸取教训；而能力，则倾向于妥善解决未知的问题。丹尼尔•平克的《全新销售》就是塑造及锻炼你销售能力的一本书。 可能有的人就纳闷了。《全新销售》，貌似是讲销售的书吧，我又不从事销售，为什么要看呢？可是听上去，一谈到“能力”，又好像是每个人都希望拥有的，无论是哪个方面的能力，有总比没有好，俗话说技多不压身，多多益善嘛。 确实，这个看似矛盾的事情正是本书的亮点。 《全新销售》适合所有人。如果你与销售有关，这本书要看；如果你自认与销售无关，这本书更要看！因为它并非单纯讲述销售技巧，若是技巧，那可能要局限于销售这个领域了。这本书讲述的是能力，全新思维，是思路，是在当今社会下如何说服他人的艺术。

能力和技巧是不同的。技巧倾向于从已知的事实中归纳规律、吸取教训；而能力，则倾向于妥善解决未知的问题。丹尼尔•平克的《全新销售》就是塑造及锻炼你销售能力的一本书。 可能有的人就纳闷了。《全新销售》，貌似是讲销售的书吧，我又不从事销售，为什么要看呢？可是听上去，一谈到“能力”，又好像是每个人都希望拥有的，无论是哪个方面的能力，有总比没有好，俗话说技多不压身，多多益善嘛。 确实，这个看似矛盾的事情正是本书的亮点。 《全新销售》适合所有人。如果你与销售有关，这本书要看；如果你自认与销售无关，这本书更要看！因为它并非单纯讲述销售技巧，若是技巧，那可能要局限于销售这个领域了。这本书讲述的是能力，是思路，是在当今社会下如何说服他人的艺术。

丹尼尔·平克在《全新销售：说服他人，从改变自己开始》中，阐释了他们的调查研究：美国最杰出的剧作家，写了《推销员之死》的阿瑟·米勒说：“你从这个世界获得的唯一 一件事便是，你可以尽情兜售。但令人玩味的是，你明明。

在本书中，丹尼尔.平克首先回顾了以诺曼.霍尔为代表的“富勒人”的销售人生。诺曼.霍尔从20时代70年代开始是富勒制刷公司的销售员，一直到这家公司的破产，40年的推销生涯让他明白推销员之死的年代已到。但丹尼尔.平克认为，销售员并没有死去，相反销售员的群体正在扩大。从美国劳工统计局数据显示，每9名从业人员，其中有一名从事销售，实际上，在中国这样的发展中国家，销售的群体也在不断地扩大。 一个律师的朋友要我给他推荐几本关于销售方面的书，刚开始有些无解，但后来他说“别以为律师与销售无关，律师在与客户交谈过程中也需要一些营销技巧，律师要想在圈内获得认可，除了丰富的法律知识，如何向别人销售自己也是关键”。更有甚者说，年轻人自我销售的第一件事就是谈恋爱，但遗憾的是，没有足够的数据证明情场高手也是销售高手。 丹尼尔.平克的思想似乎有点超前，他认为，那些不直接从事销售的人员也在做销售，他把这种行为称为“非销售的销售”。为了说明这些新观点，他认为，有三种推动力量在促使销售进入全新销售的时代，即无处不在的创业精神、弹性工作技能的新要求、教育医疗等行业的新要求。移动互联网经济时代的到来也是全新销售出现的主要条件，在原有的信息不对称年代，“买方谨慎”转向“卖方谨慎”，销售员不再垄断信息而是澄清信息，乔.吉拉德汽车销售的年代已经过去，对销售人才的销售手段和技巧也出现了新的要求。 本书的第二部分，丹尼尔.平克介绍了三种销售人才培养的素质：内外和谐、情感浮力、头脑清晰，以取代原有的“一定要成交”的陈旧观念。内外和谐要求让自己的行为和观点与他人所处的环境和谐相处的能力；情绪浮力是指在事前、事中、事后所表现的出的乐观、坚持、复原、积极、热情的情绪表现能力；头脑清晰是帮助他人以更准确的全新方式看清所处位置，帮助他们找到意识不到的问题的能力。 第三部分是全新销售实践的主要运用技巧，在这里，丹尼尔.平克从大量的实验案例分析了全新销售是如何修炼而成的。如第七章《运用话术，精彩开场》讲到了练习6种话术方式，即一词话术、提问话术、押韵话术、主题话术、微博话术、故事话术。第八章《即兴发挥，巧妙应对》中讲到了即兴发挥的三大原则，即听取对方的提议、多说“是啊，而且”、让你的搭档颜面有关。第九章《切身服务，赋予意义》中讲到，从“追加销售”到“追加服务”做服务型销售，赋予销售应有尊重的人，改善他人生活，进而改善世界，成为销售的艺术家。 丹尼尔.平克在这本书中并没有提出新的营销理念，但他站在时代的潮流下，说明销售不再是“买家谨慎”时代的留给人们的恶劣印象，反而，在全新销售时代，人人都可以通过销售去提高我们的生活水平，改善共同进化的世界。

书名：全新销售说服他人,从改变自己开始作者名：丹尼尔61平克(DanielH.Pink)豆瓣评分：7.9出版社：浙江人民出版社出版年份：2013-7-1页数： 246内容介绍：著名趋势专家、全球最具影响力的50大思想家、畅销书《驱动力》《。

《全新销售》一书封底上的两句话，道出了如何在“我们都是销售员”的时代脱颖而出：我们不再需要锁定合同的“成交大师”，我们需要能够探知新机会、打动并影响他人的说服者。你能做到吗？我自问还不能，所以，我继续读书去了。

9、《全新销售:说服他人，从改变自己开始》(ToSellIsHuman:TheSurprisingTruthAboutMovingOthers)作者：丹尼尔·平克(DanielPink)平克在书中以社会科学研究为基础，以时间探讨为主线，为重新审视销售提供了新的视角—&。

[美国]丹尼尔·平克《全新销售》作品简介与读书感悟

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作者：[美国] 丹尼尔·平克 译者：闾佳 豆瓣评分：7.9 出版社：浙江人民出版社 出版年份：2013-7-1 页数：246 内容简介：[内容简介]著名趋势专家、全球最具影响力的50大思想家、畅销书《驱动力》《全新思维》作者丹尼尔。

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