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欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。
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欧赛斯是国内首家数字化品牌咨询公司，致力于以品牌为中心为企业提供商业致胜之道。欧赛斯秉承“正道诚信，真知灼见”的核心价值观，将“做正确的事，把正确的事做好”作为两大行动基本准则。欧赛斯独创品牌超级引擎体系，整合古今中外经典商业理论，服务范围覆盖品牌相关全领域，视为客户创造根本价值为唯一标准。
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大家好，我们今天来给大家来分享的主题是“商业画布”。
商业画布它是这几年国内比较流行的一张图，但是说实话，它的使用方面是有局限性的。所以我想通过“十讲”来讲解商业画布的“美”与“缺”，使大家对商业画布的商业模式有更深刻的理解。
一. 商业画布之美
第一部分就是商业画布之美，商业画布它到底美在哪里，我们需要把这个事情讲清楚。
在2000年代后期,“ Osterwalder和470位共同创作者组成的团队发布了一种描述业务模型的流行模型:Business ModelCanvas。BusinessModel Canvas为您提供了一个出色的模型,可以进一步发展您关于将数据货币化的业务模型的想法。 ” ---以上信息来。
首先是“图论”，不管是以什么样的形式表示，它能够优雅的表述各种元素及其之间的关系，实际上是非常强大又有效的。
所以说商业画布的美，之所以能够流传那么久，就是因为它用一张图能够准确的表达商业之间的关系。在商业画布当中，我们其实可以把它分为三大块：
第一是交易模式，产品和客户之间通过什么样的客户关系、渠道来进行交易。这样就构成了一个关于交易的基本模式。
第三部分是关于它的收入模式和成本的结构等等。这三个部分就构成了商业模式。它把一个非常复杂的商业的模型模式，能够非常清晰地用一张图，分为九个元素进行表达。所以我们说商业画布的美，就是在于它非常的简洁，而且非常优雅的表达了各种各样的关系。
2004年，商业模式研究中心由瑞士商业模式创新领域的作家Alexander Osterwalder领头建立，经过多年理论研究提炼出“商业画布”这一工具，并在08年出版了世界最畅销的商业模式工具书之一—《商业模式新生代》(Business Model Generati。
“商业画布”的创立者是瑞士的亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder)，他在写博士论文期间，他的导师伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）来自于瑞士洛桑大学的教授对他的帮助很大，指导他完成了商业画布的所有创作。并且一直在对他的商业画布来进行完善。
那么在商业画布当中，我们要看到以下两个基本事实:
1. 商业画布是基源于西方商业实践形成的理论总结。
➡️ 从商业画布理论提出者奥斯特瓦尔德先生的小传，可以看出商业画布是其博士学位命题的不断迭代基础上形成的理论总结，扎根于西方商业实践。
➡️ 奥斯特瓦尔德1974年生于圣加仑，于2000年在洛桑大学获得政治学硕士学位， 2004年他在伊夫·皮涅尔（Yves Pigneur）的管理信息系统博士学位中获得博士学位，题为“业务模型本体论-设计科学方法的命题。”
➡️ 在2006年，他创立了BusinessModelDesign.com，在2010年，他与人共同创立了咨询公司Strategyzer，该公司已为超过500万人提供了Osterwalder的Business
Model Canvas。
➡️ 在2000年代后期，“ Osterwalder和470位共同创作者组成的团队发布了一种描述业务模型的流行模型：Business ModelCanvas。BusinessModel Canvas为您提供了一个出色的模型，可以进一步发展您关于将数据货币化的业务模型的想法。”
2. 商业画布本身也是在发展的一种理论总结。
从以下出版物来看，奥斯特瓦尔德先生一直在不断优化关于商业画布的理论。
商业模式画布（The Business Model Canvas）是亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商业模式新生代》（Business Model Generation）中提出的一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商。
➡️ Osterwalder，Alexander等。“业务模型本体：设计科学方法的命题。”（2004）。
➡️ 布兰德，大卫和奥斯特瓦尔德，亚历山大。测试业务构想：快速实验领域指南。威利（Wiley），2019。
➡️ Osterwalder，Alexander等。无敌的公司：如何从世界上最好的商业模式中汲取灵感不断重塑您的组织。威利（Wiley），2020年。
二. 商业画布之缺
我们要能看到商业画布它不美的地方到底是哪里，我们下面再进行一个深入的探讨。就是关于商业画布之缺。
“真正厉害的动作本来就无关优美，而是精确。
美与不美都太单一，严谨到位远比美观更有质感。” -橘鱼月 《妄想照进现实》
我们在去考察理论模型的时候，最重要是在于我们不仅要看到理论上的严谨之美或者是秩序之美，更重要的是在于我们要回归到现实当中来去看，它的模型是不是能够与现实相符。能不能够解释现实。并且能够推动社会的发展，这一点如果是完全可以解释的，那么商业画布才能够真正的在某个方面成为接近于真理的理论体系，如果不是的话，那一定是存在着很多缺陷的。
商业画布传入中国时间点引发的思考
关于商业画布传入中国的时间节点，前后我们带大家做一个回顾，从这些中我们可以看到商业画布存在的问题。
我们可以看一下，商业画布传入中国的时间点，其实是2011年（原作名: Business Model Generation）《商业模式新生代》一书的出版。在这个时间节点之前，我们可以看到中国的商业实践是个什么样的情况。
2000年互联网前期：互联网只是产业之一，未对其他产业发展产生变革性影响。
我们把这个阶段命名为互联网前期，为什么呢？因为在这个时候，我们可以看到一个非常重要的现象。互联网产业其实只是作为产业之一，当然它发展确实是越来越强大了，但是特别是在2000年的2010年前期它只是产业之一，并没有为其他的产业提供更多的赋能。在这个过程当中，它的变革并不是真正的推动了整个产业的底层的变革。
2010年互联网成熟期：商业画布传入中国的时间是2011年，信息量巨大。
《商业模式新生代》（原作名: Business Model Generation）一书2011年由机械工业出版社出版。2011年，在这一年前，有一个非常重要的标志是小米通过粉丝经济取得手机的成功。这个时候我们就可以看到互联网的威力，已经从原来单纯的某一个互联网产业，进入到了可以推动其他产业发展底层逻辑的时候。我们可以看出来互联网已经进入到了一个成熟时期。互联网已经成为了社会发展的一个底层逻辑。
2013年移动互联网时期：2013年，中国移动互联网在线人数超过传统互联网在线人数。
之后就是2015年，中国产生了另外一个品牌就是拼多多，拼多多的成功起源于移动互联网。
2020年5G前夜：当下2020年，当我们站在移动互联网的后半场、5G时代的前半夜。
重新审视商业画布的时候，我们必须回归两个时代前来看待该理论的正确性；关照现实实践也必须动态、辨证中找到新的思考框架。
商业画布理论的总结，更精准的说是互联网之前的产物。精准和严谨，让思想更有质感！
而商业模式所提供的这些东西，亚历山大更多的考察是在前期所做出来的总结。而他对商业现实的思考，其实更多的是属于欧洲商业的思考。我们把欧洲和中国的情况对比来看的话，其实会发现商业画布存在的缺失有很多。
为什么商业画布没有办法和中国的商业现实进行对照？原因就是商业画不仅适用于互联网大规模发展前，工厂（公司）通过传统渠道销售产品获利的模式。
商业画布适用的三个基本前提
商业画布仅适用于互联网大规模发展前，单个工厂生产一定产品，工厂通过产品销售获利的模式。我们可以把思考的框架拉到2000-2010年中国商业主要以渠道为王的时代，来看商业画布的理论正确性。在这个时期，商业交易建立在以下几个基本事实基础上：
• 1）交易场景：见货交钱。
• 2）价值交易主要以产品本身价值决定：见货产生购买欲望，交易决策主要建立在对产品价值的认可。
• 3）客户需求能够有效细分，而每个细分群体保持足够支撑商业活动的规模。
链接: https://pan.baidu.com/s/1aBjcgCvborS5mCBfptHLqA 提取码: 7eug 书名：Business Model Generation 作者：Osterwalder Alexander 豆瓣评分：8.7 出版社：OSF 出版年份：2010 作者简介：Alexander，瑞士洛桑大学博士，。
所以商业画布一定是满足以上三个基本前提之下，再去设定它的原则的。
服务价值
服务价值（Value Provided）
一、价值类型：
服务价值可以视为组织机构为客户群体提供的产品或服务利益。能否提供优质价值服务的能力是决定客户选择某个组织机构的重要原因。不同类型的价值服务包括以下几种。
二、其他翻译名称
（品牌视角下）商业模式语音体系全貌
所以有一个说法：“当购买决策与产品获得不是在同一个时间点完成时，品牌代替了产品，成为交易的两个焦点之一”。
所以说我们这一次的演讲的主题，主要是想从商业画布的正说和反说，来和大家解释清楚。大家再去看商业画布的时候，一定要把它界定在原有的、互联网不是主流的、以线下交易为主的场景当中进行分析。一旦当你交易的场景发生变化，消费者看不到货，但是还要去买东西，这个时候品牌又代替了产品，那就成为促使你下单的重要因素。所以说品牌才是真正的取代了产品。成为推动品牌发展最根本的理论。
关于商业画布更加详细的信息，我们在后续的研究过程当中，再进一步的给大家讲解，关于互联网时期，品牌是如何推产品发展的。欢迎持续关注《超级品牌课堂》的内容。
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