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[以色列]艾利·高德拉特《目标》作品简介与读书感悟

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《目标II绝不是靠运气》的作者艾利.高德拉特和杰夫.科克斯。罗哥是优尼公司执行副总裁、事业部总经理,主管3家公司。这三家公司是执行总裁格兰毕在实行集团多元化策略时买的,由于市场不景气,公司赢利状况不理

《目标II绝不是靠运气》的作者艾利.高德拉特和杰夫.科克斯。

罗哥是优尼公司执行副总裁、事业部总经理，主管3家公司。这三家公司是执行总裁格兰毕在实行集团多元化策略时买的，由于市场不景气，公司赢利状况不理想，董事杜鲁曼和道尔提计划卖掉，哪怕大大低于收购价。整个集团赢利状况不好，信誉级数很低，不得不出此下策。总裁格兰毕还有一年退休，他也无力改变董事们的想法，罗哥只得跟着两位董事飞到欧洲与各潜在买家谈收购的问题。天知道，罗哥和他事业部下三个公司总经理皮特、唐纳凡、史黛西都不想自己的公司被卖掉。他们在公司里实施很多改进方法，且有信心未来几年内能盈利更多，但公司显然没耐心再等了。

罗哥有一套对待冲突的逻辑图，当冲突出现时进行以下步骤：

这本书的作者高德拉特博士先是以色列物理学家,后成为企业管理大师,“TOC制约法”的创造者。他的第一部作品《目标》大胆借用小说的笔法,说明如何通过近乎常识的逻辑推理,解决复杂的管理问题,结果一炮走红。高德拉特20岁时就立志要教导别人。

1、先停止争论

2、调整心态，想对方不一定是错

3、画出现状图(用 如果...那么 或者 如果...而且...那么串读现状)

4、找出冲突图

5、利负面分支找出双方利弊，寻找突破性方案

高德拉特简介艾利·高德拉特(Eliyahu M. Goldratt，1947年3月31日－2011年6月11日)，是以色列物理学家、企业管理大师，“TOC制约法”（Theory of Constraints）的创造者。高德拉特博士被业界尊称为“手刃圣牛的武士”（Slaye。

6、画出未来图

[以色列]艾利·高德拉特《目标》作品简介与读书感悟

皮特管理一家印刷公司，机器是5年前买的，印刷一些糖果纸的小单还是挺有优势的，除非购进更先进的机器，否则难以接到大单，事情似乎进入了死胡同。罗哥和皮特试着用现状图&冲突图&未来图分析并找到解决方案。为了符合公司要求，买主必须试着从供应商那儿获得最佳的财务交易，在印刷行业，转换需时甚久，客户想拿到低价，必须大量订购。但客户面对市场竞争激烈，销售预估不准，大量订购风险很大，如有变动，买的大批包装纸要全部作废。而皮特公司的设备有剩余产能，可以接受小批量订购。建议买主不单只考虑购买时单价，而要着眼于实际能用掉数量的单价。这样可建议客户订两个月货量，每两周送货一次，若有变动可以取消两周订货量，这样客户真正可用产品的单价将降到最低，目标艾利高德拉特读后感，几乎不存在废弃的包装纸。而皮特公司也能谈到更好的价格而不用储备太多库存，而客户实际使用产品的价格却降了，这是一个双赢局面。这样一下子就可以谈成许多客户，创收一大笔利润。

皮特管理一家印刷公司，机器是5年前买的，印刷一些糖果纸的小单还是挺有优势的，除非购进更先进的机器，否则难以接到大单，事情似乎进入了死胡同。罗哥和皮特试着用现状图&冲突图&未来图分析并找到解决方案。为了符合公司要求，买主必须试着从供应商那儿获得最佳的财务交易，在印刷行业，转换需时甚久，客户想拿到低价，必须大量订购。但客户面对市场竞争激烈，销售预估不准，大量订购风险很大，如有变动，买的大批包装纸要全部作废。而皮特公司的设备有剩余产能，可以接受小批量订购。建议买主不单只考虑购买时单价，而要着眼于实际能用掉数量的单价。这样可建议客户订两个月货量，每两周送货一次，若有变动可以取消两周订货量，这样客户真正可用产品的单价将降到最低，几乎不存在废弃的包装纸。而皮特公司也能谈到更好的价格而不用储备太多库存，而客户实际使用产品的价格却降了，这是一个双赢局面。这样一下子就可以谈成许多客户，创收一大笔利润。

《目标》这本书反映了一位科学家对管理问题的种种思考。高德拉特原本设计了一套昂贵的软件来帮助企业提高经营绩效,为了说明软件的功能,他写了《目标》这本书,来解释他独创的“制约法”(TOC,Theory of Constraints),但是起初根本得不到。

靠着这种方法罗哥同样解决了唐纳凡的化妆品公司和史黛西的蒸汽设备公司，盈利能力大大增加，都变成了行业标杆。唐纳凡的化妆品公司是采用直接发产品给店铺试买，同时要求一定空间的展示，当产品买完下次补货时再付上一次货品的钱，回款期一下从原来120天降到45天，而且商店和化妆品公司都不会有很多卖不掉的旧货了，同时也不用担心开发更多不靠谱的新产品了。史黛西的蒸汽设备公司则从低价卖设备供应特殊零件，直接变成由客户租赁蒸汽设备，史黛西公司还同时配备维修工及零件，这样能直接收取租赁费、使用费、维修费和零件费，不但能保证蒸汽设备正常运转且不用花很多钱买设备和零件。通过这种租赁的方式还能抢夺竞争对手的市场。

《目标》是一本企业管理小说,其作者高德拉特博士是以色列物理学家及企管顾问,他与科克斯合着《目标》,大胆地藉着小说的手法,说明如何以近乎常识的逻辑推演,解决复杂的管理问题。因为运营管理最典型的代表就是制造业,因此《目标》为读者设。

最后皮特和唐纳凡的公司不但以极高的价格卖给竞争对手，而且成为对方公司的内部典范，这种思维方式在对方公司里得到极力推广，买卖双方都非常满意。皮特和唐纳凡在新集团里如鱼得水，旗下管理的公司越来越多。罗哥说服董事将史黛西的公司留下来做为优尼集团的标杆，这种租赁式的销售模式值得在全集团推广(优尼集团其他公司是机器、电子设备类，供应特殊零配件，与蒸汽公司的营销方式类似)。

最近按照MBA《生产运营管理》老师的要求,读了《目标》一书,这是以色列物理学博士及企业管理大师艾利•高德拉特以小说的形式诠释“约束理论”的一部管理学经典著作。在读这部作品之前,从来没有想过管理类的书籍能够跟小说扯上关系,再加。

希望分享对你有帮助！

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