《社会性动物》(第12版)
艾略特·阿伦森乔舒亚·阿伦森/著
邢占军黄立清/译
华东师范大学出版社
我们是如何受到影响的？为什么我们要接受信息，或者换句话说，信息对我们有什么好处？什么样的社会动机使我们容易受到他人的想法、言论和行为的影响？哪些因素会增加或减少社会信息的有效性？哪些因素增加或减少了社会影响力的持久性？一个人是怎样喜欢上另外一个人的？是否通过同样的心理过程，我们选择了普通麦片而不是即食麦片？一个人如何对某个民族、某种宗教或种族群体产生偏见？偏见与喜欢类似？还是恰恰相反，涉及一套完全不同的心理过程？《社会性动物》是著名社会心理学家艾略特·阿伦森的经典著作，他独具特色的从观察到实验、再从实验到现实的研究思路，影响了整个社会心理学的发展，能够帮忙读者更好地理解复杂的人类行为。当我们有可能像社会心理学家一样思考时，眼中的世界会大为大同。
在《社会性动物》一书中，作者清晰地描绘出人类在社会心理领域的知识积累状况，以及如何运用这些知识来帮助解决当今世界困扰着我们的一些问题。《社会性动物》以一种简洁、明快、活泼的叙事风格为人们提供了有关社会心理学的简明扼要、令人愉悦的介绍，赢得了无数中文读者的喜爱；但许多读者仍然感到有必要对支撑《社会性动物》的一些重要研究细节进行深入了解。为了满足这类需要，作者选编了这本《社会性动物：进阶阅读》。
社会心理学：有关人类体验的科学
文 |丹尼尔·M·韦格纳（Daniel M. Wegner）
丹尼尔·T·吉尔伯特(Daniel T. Gilbert)
在很久很久以前，人们相信地球恰好位于宇宙的中心，所有的星球都围绕着地球运转。然而哥白尼（Copernicus）却不这样认为。在他看来，假如这一观点成立，那么宇宙的其他部分便会变得不可理解，因为按此观点所观测到的所有星球运动都是不合理的。经过深思熟虑之后，哥白尼得出结论：宇宙的中心不是地球，而是太阳。当然，了解了这一点并没有真正改变宇宙，但却因此使得宇宙所有的运动一下子变得有意义起来。
社会心理学领域也有一个中心。我们这些身处其中的人都清楚：个体之间的社会互动是其理所当然的核心，当我们向他人解释这一点时，都会肯定性地引用奥尔波特（Allport）的这一论断。除此之外又能是什么呢？如果社会心理学家主要关注的不是社会性的心理问题，那么他们的期刊、教学机构和学术团体便会被严重地贴上错误的标签，一切都要推倒重来。虽然这可能是一个悲剧，但是我们中许多人都曾经或多或少地私下怀疑过，该领域所发生的一切并不能够很好地得到解释——如果社会性的确是我们科学努力的中心，那么社会心理学这个“宇宙”的其他部分就存在问题了。在这篇文章中，我们会指出社会心理学“宇宙”是正常的，这里的问题实际上是：社会心理学的中心并不像我们所想象的那样糟糕。
社会心理学的中心会在哪里呢？天文学有关中心的问题至少能够给我们两点启示。首先，天文学告诉我们中心并不总是容易找到的。例如，银河系的中心似乎存在着不可观测的黑洞，正是由于其不可观测性，所以很难看到。其次，找到某个中心（特别是某个看不见的中心）的一种方法，是寻找那种能够吸引其他一切事物的东西。我们认为，现代社会心理学中心的真正转向，是对主观体验的理解（understanding of subjective experience）。有时它所关注的是与社会性相关的问题，有时却并非如此，但会远远超过其他任何心理学研究领域，甚至会远远超过其他任何科学领域。社会心理学所密切关注的，是科学理解“作为一个人意味着什么”——为什么我们在某个时刻的存在从时空感觉来看是如此这般的。我们甚至可以说，社会心理学不是社会科学，而是体验科学。这个说法听起来有些夸张，但事实的确如此。但是一旦您理解了，这种观点也就变得显而易见了，并且（我们希望）会引起人们的关注。以下是我们的观点。
社会性：主流叙事
按照一般理解，社会心理学这个概念可以用来界定心理学的某个特定分支领域，这一分支领域涉及与之相关的其他特定领域，例如发展心理学、个性心理学、认知心理学、神经心理学等。正如人们可以根据时间的变化，或者可以根据不同程度地列举个别差异来分析心理现象，人们也可以根据社会性来分析这些现象。世界上并非只有个体存在，为什么人是社会性动物，正如特里普利特（Triplett）在他的第一个社会心理学实验中所证明的那样，有同伴在场这一事实对几乎所有值得研究的事物都会产生影响。按照正统说法，社会心理学通过考察社会情境如何出现、发展并影响被试的思想、情感和行为来考察人类心理学研究问题中的绝大部分差异。
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体验：真实叙事
哲学家们热衷于探讨人类意识的极度孤独。观察表明，一个人不可能体验到他人的意识，其他人也不可能体验到这个人的意识，因此，我们所有人都有理由怀疑什么是意识，以及除了我们个人以外其他任何人是否真的拥有这种意识。其他的思想是否存在？如果存在的话是什么样的？这类问题已经被证明靠智力是难以解决的。现代哲学家在这类问题上偶尔仍会重蹈覆辙、纠缠不休，但他们中大多数人最终的结局是铩羽而归而不是踌躇满志。问题在于，他人的知识永远不会像我们自己的知识那样令人满意。“我思”（Cogito）是如此无可争议地真实存在着，以至于笛卡尔（Descartes）从中得出了其中全部的真理；但是如果“我认为”是一个公理，那么“你认为”则仅仅是一个假设。
人本主义心理学至少在一定程度上对这种令人不满的状况给予了回应。马斯洛(Maslow， 1966)提出，人们可以通过科学或体验的方式被理解。科学的理解意味着把人看作是物理世界中其他三维存在物的复杂形式，仔细观察人们的行为，详细描述他们的属性，然后利用这些观察和描述来预测他们下一步会做什么。马斯洛认为，这种方法适合于理解风筝、沙发或熔岩流的活动，但当用以理解人类的活动时，它却令人惊奇地失效了，因为以这种方式去理解一个人，并不能满足我们想知道自己是怎样一个人的愿望。
马斯洛对科学理解和体验理解进行了比较，他敦促人本主义者设身处地地去体验：去感受他人的感受，去思考他人的思考，以便使自己与他人的关系更加密切，而这一点往往会受制于个体的体验。他鼓励人本主义者将他人的体验转化成自己的体验，并与之产生共鸣，能够融入其中，接纳它们，享受它们；最为重要的，是以一种不同于科学家的方式去欣赏它们。不过，当对体验与感受的强调达到极致时，人本主义也便被证明为心理学思想史上的一条死路，因为它通过贬低客观来重视主观。马斯洛曾经强烈抱怨道，科学理解是体验理解的敌人。这种反科学的态度导致了人本主义没有发展出任何方法论，没有积累起任何知识，没有任何发现；除了罗洛（Rollo）这个名字的短暂流行，也没有留下任何遗产。如果没有科学的方法，我们对他人心灵的体验性理解就如同品尝新上市的灰皮诺（pinot grigio，一种法国品牌的葡萄酒）一样短暂而不值一提。人本主义在很多方面只是浅尝辄止，不会去深究细探。人本主义者认为人们的体验是心理学研究的关键对象，这一点是正确的；但是他们却错误地认为，人们的体验无法通过客观的方式加以理解。人本主义提出了问题，却无法有效地解决问题，因而导致在科学世界的核心留下了一个巨大的空场。
社会心理学已经填补了这个空场，或许并非有意为之，它已经成为一门研究人之所以为人的科学，试图为揭示人们的思维问题提供科学的答案。作为研究社会生活的人，我们一直在不知不觉中考察内心生活，同时却又用尽全力地加以回避，这二者不可分割地交织在一起。我们对自身体验所进行的不经意考察，可以通过我们对一些热点或非热点事物的看法表现出来。我们最为欣赏而且最能够记起的社会心理学作品，是那些主体面临某种特殊困境时能够引起共鸣的文章。这类论文不可避免地让我们将自己想象成主体，并体验到会有多么的饶有兴趣、紧张不安、令人心碎或者索然无味。米尔格拉姆（Milgram）、阿希（Asch）、费斯汀格（Festinger）、沙赫特（Schacter）、拉特纳（Latane）和达利（Darley）以及其他人的经典实验，除了能够让我们了解实验条件下人们的体验之外，几乎没有任何共同点。他们所提供的往往只是模糊的社会条件，而且从科学的角度看起来也并不完整或完美。然而，它们却会令我们局促不安、扼腕叹息或者担惊受怕，因为它们很快就会在我们的脑海中呈现那个“被带进实验室”的可怜灵魂的体验。我们在这个领域所崇尚的工作，是将客观与主观结合起来，为那些局外人提供圈内人的观点和看法，而当我们在这方面做到极致时，其他一些缺陷也会被明显忽略。
我们之所以要研究体验，是因为它恰恰是我们希望搞清楚的事情，由此而导致了一段时间里社会心理学成了一个相对封闭的领域。但事实上，各个相关领域的科学家们正朝着我们的方向前进。在过去的十几年里出版了数百本新书，这些著述借鉴了哲学、神经科学和进化生物学，以寻求对人类内在生命的新认识。诺贝尔生物学奖得主现在宣称意识是现代科学中最重要的未解决问题，著名物理学家与著名数学家争论量子不确定性在产生意识中可能发挥的作用。在许多领域这种兴趣都在激增并预示着，社会心理学方法是解决这类问题的一种很好的方法。对体验的理解，是理解人类的根本要求，因此社会心理学的核心问题也是人学的核心问题。当然，我们欢迎来自各个领域的研究者们，但我们应该让他们知道是我们最先涉足这个领域。
结论
因此，这可能是您曾经有过的体验——您向自己感兴趣的同事、好奇的学生或某个迷惑不解的浏览者解释您的研究，而在您说完之后，他们似乎有些困惑。他们可能说：“当然，这一切都非常好，但是这有什么社会意义呢？在我们看来，这个问题似乎就像质疑某个名叫史密斯的人为什么太过呆板，或者抱怨某个人的头脑过于僵化。”社会心理学是我们所属的这个学术共同体的称谓。这是一个引以为傲的名称，是一个极佳的称谓，我们都非常喜欢它。但这并不是对这个领域的独特描述，因为它实际上已经成为了21世纪的科学前沿。如果这个领域被重新命名，可能要考虑另外一些叫法，比如质性学（qualiology）、体验心理学（experiential psychology），甚至实验主体学（experimental subjectology）。但它仍被称之为社会心理学，因此可能会出现一些身份混淆。例如，有人捧起这本书，可能会认为这里所选编的不过是这个领域外围出现的一些新的思想，却没有意识到这些思想已经存在很久并且恰恰位于这个领域的中心。能够知道我们的中心在哪里，对我们的思考方式、谈话方式以及运作方式会有何种影响，这一点还有待观察。就目前而言，它至少可以为那些担心自己因发表了某种观点而偏离了自己研究领域的人提供某种安慰。
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本文节选自《社会性动物：进阶阅读》
《社会性动物：进阶阅读》是《社会性动物》的后台，是理解《社会性动物》的完美伴侣。《社会性动物》试图清晰地描绘出人类在社会心理领域的知识积累状况，以及如何运用这些知识来帮助解决当今世界困扰着我们的一些问题；《社会性动物：进阶阅读》则试图展示支撑《社会性动物》的一些重要细节。
《社会性动物：进阶阅读》所收录的每一篇文章都堪称社会心理学的经典，其中的一些经典综述文章，对这门学科中极其激动人心的研究领域进行了系统的梳理，让读者能够对相关研究领域的概貌和走势加以精准的把握。而所精选的一些经典实证研究，则充分展示了作为一门科学的社会心理学的无限魅力和天然缺憾，从某种意义上讲，可能正是这种魅力和缺憾的同时存在，推动着这门学科不断向前，展示着这门年轻而古老的学科所具有的强劲生命力。
在第12版里，编者延续了以往经典与现代、重点与全面相融合的叙事方式。同时使用《社会性动物》和《社会性动物：进阶阅读》，是理解社会心理学及其相关研究的一种美妙而独特的结合。
编者简介
目 录
前言
致读者的一封公开信
1 什么是社会心理学
1. 社会心理学：有关人类体验的科学
丹尼尔·M·韦格纳、丹尼尔·T·吉尔伯特
2 社会认知
2. 学生的思维模势：起到激励作用的信息
卡罗尔·S·德韦克
3. 我们自己的陌生人：对适应性潜意识的探索
蒂莫西·D·威尔逊
●第三回悟空经过辗转,终于获得了武器,说明“有志者,事竟成”。只要有决心,有毅力,事情一定会成功。就像春秋时期,吴越相争,吴胜越败,越王勾践沦为阶下囚,但他不甘屈服,立志复仇,最后终于打败了吴国,留下了“卧薪尝胆”的千古美谈。
4. 努力工作的目的：通过超越自我来自我调整
大卫·S·耶格
5. 人的自主性：科学基础和应用意义
爱德华·L·德西、理查德·M·瑞恩
6. 冥想的社会性动物
巴里·科恩、乔舒亚·阿伦森
3 自我辩护
7. 失调、掩饰与自我概念
艾略特·阿伦森
8. 自我肯定：对各种效应的理解
大卫·K·谢尔曼、杰弗里·L·科恩
9. 情感表露与社会判断
肯特·D·哈伯、克里斯蒂安·H·威廉姆斯
10. 利用认知失调推动节约用水
克里斯·安·迪克森、露丝·蒂博多、艾略特·阿伦森、戴娜·米勒
11. 基于心理治疗的审判：对杰里·桑达斯基案的再审
弗雷德里克·克鲁斯
4 从众
12. 意见与社会压力
所罗门·E·阿希
13. 服从行为研究
斯坦利·米尔格拉姆
14. “从耶路撒冷去往耶利哥”：助人行为的情境与人格变量研究
约翰·M·达利、C·丹尼尔·巴特森
15. 有观点的房间：用社会行为规范来推动酒店环保
诺亚·J·戈尔茨坦、罗伯特·B·西奥迪尼、弗拉达斯·格里斯凯维奇
《昆虫记》又称《昆虫世界》《昆虫物语》《昆虫学札记》或《昆虫的故事》，是法国昆虫学家、文学家让-亨利·卡西米尔·法布尔创作的长篇生物学著作，共十卷。1879年第一卷首次出版，1907年全书首次出版。该作品是一部概括昆。
5 大众传播、宣传与说服
16. 作为改变行为手段的归因与说服
理查德·米勒、菲利普·布里克曼、戴安娜·博伦
《社会性动物》是美国社会心理学家艾略特·阿伦森的经典著作，被称为“美国社会心理学的《圣经》”。自1972年出版第一版以来，到现在已经是第12版。哈佛大学的丹尼尔·吉尔伯特（《哈佛幸福课》作。
17. 你即你所为：自我暗示对行为的影响
克里斯托弗·J·布莱恩
18. 无压力条件下的顺应：登门槛技术
乔纳森·L·弗里德曼、斯科特·C·弗雷泽
19. 工作与动机维持的艺术
亚当·M·格兰特
6 人类的攻击性
20. 低血糖与已婚夫妇的攻击性
布拉德·J·布什曼、内森·德沃尔、小理查德·S·庞德、
迈克尔·D·哈努斯
21. 去个性化和愤怒介导的种族攻击：倒退的种族主义
罗纳德·W·罗杰斯、斯蒂文·普伦蒂斯-邓恩
22. 发泄愤怒会助长还是熄灭怒火？宣泄、默念、分心、愤怒与攻击性反应
布拉德·J·布什曼
23. 利用媒体减少群体间的偏见和冲突：卢旺达的现场实验
伊丽莎白·利维·帕鲁克
7 偏见
24. 拼图小组与取消种族隔离的课堂：追求共同目标
艾略特·阿伦森、黛安·布里奇曼
25. 社交互动中的内隐偏见
凯瑟琳·R·索尔森、泰莎·V·韦斯特
![[美]乔舒亚·阿伦森《社会性动物（第12版）》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/tp/37.jpg)
26. 偏见与自我形象维护：通过贬损他人来肯定自我
史蒂芬·费恩、史蒂芬·J·斯宾塞
8 喜欢、爱与联系
27. 伸出援手：对威胁神经反应的社会调节
詹姆斯·科恩、希拉里·谢弗、理查德·戴维森
28. “社会性动物”社会性的延伸：归属动机是成就动机的基础
安德鲁·艾略特
读书笔记: 书名:童年 作者:高尔基 好词 瑗际 歪斜凌乱 灰雾茫茫 轻声慢语 胆怯 不知所措 软塌塌 澄澈 耸向 独树一帜 难以置信 琐事 矗立 与人为善 不折不扣 不动声色 窥伺 掩面而笑 绵绵不断 不为所动 好句 1.我看着他好。
29. 社会性动物遭遇社会排斥：受到排斥的认知、行为、情绪和人际的影响
罗伊·F·鲍迈斯特、黛安娜·M·提斯
30. 武断的社会规范影响浪漫的性别差异选择
伊莱·J·芬克尔、保罗·W·伊思特威克
9 作为一门科学的社会心理学
31. 对社会性动物进行科学研究的可重复性
杰伊·J·范·巴维尔、威廉·A·坎宁安
32. 可重复性问题与刻板印象对研究的威胁
史蒂文·J·斯宾塞、克劳德·M·斯蒂尔
33. 作为信仰的社会心理学
艾略特·阿伦森
译者后记
资料：华东师范大学出版社
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