这是 文与武 的第 6 篇文章
最近在拜读戴维·迈尔斯的《社会心理学》，在微信读书上面还未上架，故寻资源寻了很久。这本书如果拿到的时候是纸质书的时候，想必你不会读下去，600多页着实是有些厚！
这本书是厚，却并不晦涩。现在学术界都有一个不好的倾向，就是越来越多的人将一个很简单的事情抽象成一个大理论出来，以此显示其牛掰性。但本书的作者在文章开头之前就已说明力图将理论简单化，每章就几个问题，但引出这个问题的具体实例和问题解答后的具体实例却花了⅔的篇幅。
不可否认的是，戴维确实有明显的美式行为主义倾向。西方人的逻辑思维一般都很缜密，强调说话必有所根据，不能瞎说。读这本书，切记需要慢慢读，每读完一篇都要及时做笔记，整理出属于自己的思维导图。结合书中的理论去发现并解释个人和社会中的某些现象，有针对性的避免一些失误。
本书核心观点
《社会心理学》全书共有4个章节：社会思维、社会影响、社会关系和应用社会心理学。由于第四篇实用性不强，内容也有重复，就暂且不提。本文也将分成3个部分逐一拆解，帮助你更好的理解本书的逻辑理论。
本书所要涉及的内容，从个人思维上的归因偏差，到社会关系对我们的影响，以及我们是如何与他人建立各种关系，最后谈到在司法、临床和更加广阔的社会发展的应用。
在个人思维上，大抵上与决策学相关的内容，包括自我服务型偏见、首因效应、基本归因错误等等，而后谈到行为和态度互相影响的关系，然后是社会对我们本身的影响，从众、说服、他人在场影响、社会倦怠和群体极化。之后是人们之间的关系，喜欢、厌恶，爱与攻击，自私与利他，刻板印象和旁观者效应。以及人们如何解决和化解冲突。系统的阐述了这一领域的知识内容。
社会心理学是一门研究我们周围情境影响力的科学，尤其关注我们如何看待他人，如何影响他人，更确切的说社会心理学是一门研究人们如何看待他人，如何相互影响以及如何与他人互关互联的科学。
社会思维
本编幅重点从三个部分讲述，即社会中的自我、社会信念与判断、行为和态度。
社会中的自我
社会中的自我
其就是表示我们对自身的感觉与我们所处的社会之间的互动关系。
①自我认识：
在解释、预测我们的行为时，经常犯错；在预测自己的感觉时，经常高估自己的感觉。
故促进自我在事情中的自我效能（多大程度上感觉自己有能力做一些事）控制度，可以增强个人的
健康与幸福.
②自尊：
主要建立在外部因素（外貌、别人的称赞等等）基础上的人自我价值感脆弱，更多面临压力、愤怒、人际关系等问题。
对自我形象少关注一些，多培养自己的才能和发展人际关系，会最终带来更大的益处。
③自我服务偏见：
人们倾向于将成功归因于自身努力，失败归因于其他因素；多数人认为自己比其他人担负了更多的责任。
④虚假普遍性：
我们常常认为别人跟我们想的一样，高估跟我们有同样行为人的数目。
⑤虚假独特性：
在获得成功时，我们常常认为自己能力或者品德超乎寻常。
⑥自我展示：
虚假的谦逊；自我妨碍（因延误而失败好过全力以赴而失败）。
社会信念与判断：我们形成对所处社会的信念与判断的方式
我们如何解释他人行为时利用的就是是归因理论。“归因理论”包含性格归因（内部归因）与情境归因（外部归因）。当我们解释他人行为时，会低估环境影响而高估个人特质和态度所造成的影响（那个人脾气暴躁）；而解释自己的行为时则多归因于情境（事情全部很糟，这让我很生气），此称之为基本归因错误。
那么我们是如何感知和回忆我们的社会生活呢？其实我们并不是如实地对现实做出反应，而是根据我们对现实的解释做出反应：
①知觉和解释事件：先入为主对我们知觉和解释事件具有十分重要的影响。一旦形成了某种信念、态度和价值观，它就会影响你对其他相关事宜的知觉。当我们说某人好话或者坏话时，人们会试图将这些特质和我们联系到一起。因此多在背后说某人好话。
②信念固着：一旦人们为错误的信息建立的理论基础，就很难让他们否定这条错误的信息。尤其是我们越是想极力证明自己理论和解释的正确性，就对挑战自己信念的信息越封闭。
纠正信念固着的办法就是尝试解释与之相反的观点。
③误导信息效应：人们往往将误导信息整合在记忆中。原因：记忆存储在相互连接的网络中，为了提取其中一部分记忆，需要激活某个引导线索，这个过程成为启动。因此，如果实现看到的是“勇敢”这类积极的词，则会对登山者有积极的印象；如果是“鲁莽”，则是消极的印象。
④社会判断：是一个融观察，期望推理和热情为一体的混合体。
⑤过度自信倾向：如同我们会试着解释过去和将来一样，我们也会努力解释不同的自我。
⑥错觉相关：当我们期待某种重要联系时，我们很容易会将随机事件联系起来。
⑦控制错觉：认为各种随机事件受自己影响。
![[美]戴维·迈尔斯《社会心理学》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/tp/19.jpg)
⑧行为确证：一但形成错误的社会信念就有可能引发他人做出某些行为反应以支持这些信念。
行为与态度：到底是行为决定态度还是态度决定行为？
其实态度可以界定为个体对事情的反应方式，但人们表现出来的态度其实很难去预测他们的行为。但在以下三种情况下，态度一定可以预测行为：
①其他影响因素最小化；
②态度预测行为紧密相关；
③如果态度是强有力的
登门槛现象：要别人帮你一个大忙，一个有效的策略就是先请他们帮一个小忙。
低价法策略：在顾客因为价格便宜而答应买车的时候，销售人员在顾客已经包括的选项上讨价还价，以除去价格优势。相比开始，更多人坚持高价购买。
那为什么行为会影响态度呢？主要由以下三个原因决定：
①自我展示：我们行为的目的是为了创造某种良好的印象。
②自我辩解：认识不协调理假定当两个想法不一致时，我们就会感到紧张，为了减少这种不愉快体验，我们会经常调整自己的想法。
③自我知觉理论：当我们态度摇摆不定时，我们会站在局外人的角度观察自己。当我们能自由行为i时，我们通过近距离的观察行为以洞悉自己的态度。
那如何通过行为改变自己，如果我们想在某个重要的方面改变自己，最好不要等待顿悟或灵感。有时真的需要我们做出行动，戴维迈尔斯社会心理学读后感，去打电话，去写论文，去见那个人--尽管我们非常不情愿那么做。
社会影响
社会影响原书中是从“基因、文化和性别”、从众、说服、群体影响等四个方面进行解释。
基因、文化和性别
①社会角色的影响：
扮演社会角色会内化自己的行为；较高的社会角色会更加优秀，较低的社会角色会削弱自我效能感；角色互换则有助于理解对方。
②同伴之间的影响：
孩子的性格、价值观、习惯等，其中基因影响在50%，父母只有0~10%，其余40%~50%是受同伴的影响；孩子常会受到比他们年龄稍微大一点的同伴的影响。
③个人和环境的相互影响：
我们即是环境的产物，也是环境的创造者。
三种相互影响方式：个人对情景的解释和反映有差异；人们会选择更适合自己的环境；人们会创造社会环境（如果期待某个人富有敌意，就会引导那个人朝这个方向发展）。
从众
从众是指他人的错误估计形成群体规范时，这种规范对你形成心理暗示，从而导致你有此方面的行为趋势。例如：处在愉快的人中间，你也会愉快；别人笑，你也会笑；报到某人自杀，社会自杀率大幅上升，这都是暗示。
那具体有哪些因素会最大程度地引起从众？
①群体规模：群体不算太大时，引发的从众较高；
②意见一致性：如果能找到某个人和你的立场一致，那么你就容易为某件事站出来；
③凝聚力：和你同属于一个团队的人的观点更容易影响你；
地位：地位低的人更容易服从地位高的人；
④公开场合：人们面对他人做的反应比私下里表现出更多从众；
⑤事前承诺：如果裁判一开始作出了某项决定，那么其他裁判看到了，很少会改变该决定；
导致从众的原因其实很简单，我们不希望被排挤，期待被群体接纳。另外一点就是当现实较为模糊时，我们会与群体保持一致，使自己的行为看上去是正确的。如果任务难度较大，个体感到无力胜任，此时也会表现较高从众。
那我们如何抵制从众的社会压力呢？坚持独立性！
当个体感觉自己是独特的，并且这种独特感是中等程度，则会产生较好的自我感觉，此时他们会维护自己的个性来保持独特。我们只是追求正确方向上的独特性。我们不是要与众不同，而是要好于众人。
说服
说服的途径主要有两个，即中心途径和外周途径。中心途径主要关注论据，进行思考，其更容易产生态度的持久改变，从而影响行为；外周途径主要关注那些令人不假思索就接受的外部线索，不必考虑论据是否有说服力。比如熟悉易懂的表达更有说服力，品牌商往往将自己与某一中形象联系起来。
说服的主要要素有四个：
①传达者：主要就是表现在可信度（专家性、依赖性等影响因素）、吸引力和偏好（明星代言、符合自己喜好的等等）；
②信息内容：情感、双面论证、首因与近因效应；
④听众：大多数证据证明，人们的态度（比如是否保守等）并没有随着年龄增加而变化。相比于老人，年轻人态度更容易改变；预先警示听众会有人去说服他，则听众态度会更坚定；激励听众思考，促使其沿中心途径，则会使信息更有说服力（比如利用反问，举出吸引人的例子）；
那平时如何使他人不容易被说服呢？
预先使他人公布自己的立场。如轻微攻击（不足以完全驳倒）别人观点，激起其反驳；攻击他人观点，他人会愤怒从而进行反驳。因此，一味反驳B观点，可能反而引起人们对A观点的反驳，而坚定其对B观点的坚持，此时应该讲解B观点（如邪教，抽烟等），让人们了解它。同样，效果不佳的说服可能会起反作用，还不如没有。
群体影响
群体之间存在互动。群体影响主要包括包括三方面：社会助长作用，社会懈怠和去个性化。
群体影响：
①社会助长作用：他人在场会引发唤起，唤起能够促进人的优势反应，好的更好，差的更差。
②群体懈怠：如果人们集体努力去实现一个共同的目标，而个人的努力却无法单独被评价，那么群体内成员在完成这样的任务时，会不那么努力，导致群体懈怠。这就是集体主义的危害。
③去个体化：个人处在群体之中，或者穿戴隐秘作用的服装时（如戴面具、化妆，在夜里），会被唤起，体验到一种匿名性。这种匿名性导致人们自我意识减弱，群体意识增强，从而导致自我觉察和自我约束的减弱，进而对积极或者消极的情境因素反应增强，从而使个人做出一些单独时不会做的事情。
当然由此也会产生少数派，其会导致个体影响群体。当少数派内部观点一致、他们自信的坚持自身观点、多数派中开始有人叛离到少数派，此时少数派时最有影响力的。即使这不能导致多数派采纳少数派观点，也会导致其考虑其他方案的可能性，产生更优秀的方案。
04社会关系
本编幅主要讲解社会关系，作者列举了5个社会关系，即偏见（不喜欢他人）、攻击（伤害他人）、吸引与亲密（喜欢他人与爱他人）、帮助行为、冲突与和解，我们这里也会将其一一解释。
偏见：不喜欢他人
人们常会认为自己的群体比他人的群体优越。即使群体的构成可能是毫无逻辑的，如同一天生日、通过投硬币分的组，这些同样都会导致群体内的上述偏见。
人们常常就偏袒自己的群体。
攻击：伤害他人
攻击行为主要有两种：敌意性攻击，有愤怒等引起，以伤害为目的；工具性攻击，以达到其他目的攻击，如恐怖袭击。
如何产生攻击行为的三种理论：①本能观点，攻击的能力会不断累积，直到像泄洪一样爆发；②挫折产生敌意和愤怒，如果存在线索（如旁边有枪支），则可能引发攻击；③习得理论，通过亲身经理或观察别人的攻击行为而习得。
如何减少攻击：宣泄并不能减少供给，反而发泄攻击会导致更多的攻击（态度与行为）。因此应通过减少令人厌恶的刺激（如体罚）、奖励非攻击行为、控制攻击工具（如枪）来减少攻击。
吸引和亲密：喜欢他人和爱他人
书中介绍了有助于最初人际吸引的因素：接近性、外表吸引力、相似性和被喜欢的感觉。
由于迈尔斯在研究与写作领域的突出贡献，他曾获得美国心理学会的“高尔顿·奥尔波特奖”、美国脑和行为联合会的“杰出科学家奖”多个心理学大奖。《社会心理学》系统介绍了社会心理学成为一门专门学科以来各种相关研究领域、问题和。
我们喜欢那些能给我们带来回报、或与回报事件相联系的人。当我们与某人交往的回报大于付出的成本，则更倾向于维持这种关系。
例如：我们喜欢和那些能给我们带来愉悦的人交往；或者与回报相关的事物，比如我们正在愉悦的享受音乐，此时对周围事物评价更积极，可能会认为一个相貌平平的女生也是具有吸引力的；双方观点相似时，我们会觉得自己的观点得到了支持，也是一种得到了回报。
3.意识到价值观对科学的渗透并不是我们责难社会心理学及其他任何科学的理由。正是因为人类思维鲜有不偏不倚，所以如果我们想将自己所珍视的思想结晶与真实的社会现实互相验证的话，就需要系统的观察与实验研究。（三）我早就。
爱情的三分理论：亲密+激情+责任。
①依恋：安全性依恋、回避性依恋、不安全性依恋；
下面是我整理的戴维·迈尔斯《社会心理学》解读。 戴维·迈尔斯《社会心理学》解读 篇1 自从获得爱荷华大学的博士学位之后,戴维`迈尔斯就在密歇根的霍普学院工作,成为那里的John Dirk Werkman心理学教授,并且开设了多门社会心理学的课程。霍。
②公平：真正的朋友、真正的友谊。亲密关系的两人中会有长期的公平原则，例如他们在一起是因为两者的实力相当；做家务要平均等。
③自我表露：我们在沮丧时更倾向于自我表露。对于那些我们倾向于与之更多交往的人，也会更多自我表露。
利他：帮助他人
利他行为的解释主要由于社会交换理论（成本—收益）：由代价最小化和收益最大化的追求所驱动的。帮助行为对自我价值感有积极作用，而且会将自己看做是乐于助人的人，这种标签使得人们做更多的好事。
但其实真正的利他行为是基于共情的利他行为。即我们的共情被唤起，此时我们的利他是不求回报的。
影响利他行为的因素主要是旁观者效应——有旁观者在场会大大降低我们的帮助行为。那我们如何增加帮助行为呢？
首先，减少抑制帮助的因素，如减少突发事件的模糊性（正确清楚的解释事件，而不只是说有人偷东西，应该说有人偷了个手机放在自己的口袋里），产生个体化的吸引（去个体化使个人责任感变低。唤起自我意识，如告诉他他是一个乐于助人的人，呼叫他们的姓名等），增加旁观者的责任感。其次就是社会教化。
冲突与和解
我从1994年开始相继在美国密歇根大学和加州大学教授社会心理学,使用的一直就是戴维·迈尔斯的这本教材。在美国,如果一本心理学教科书能够再版3次以上的话,这本书就堪称经典教材了,而戴维·迈尔斯的《社会心理学》在过去的20年中连续再版。
什么会引起冲突？社会困境、为稀缺资源竞争、不公正环境、误解等这些因素都会导致冲突。
如何和解：
①促进内群体一致性，如同学校穿一样的校服，会忽略种族差别，把他们看成我们；
②国家间冲突气氛太紧张时，可以用GRIT（逐步、互惠、主动地减少紧张）方法逐步缓和紧张状态。
这是一个总结
事实证明，乐观的心情确实能增强对于疾病的抵抗能力，那些患心脏病的人多数缺乏耐心，暴躁，易被激怒。
每个人在取得成功的时候都会归功于自己的努力和能力，而在失败的时候却会埋怨周围的人和环境，下次失败的时候不妨倒过来想。
在吵架和发生冲突的时候，不妨换个角度考虑一下对方的感受，而且对事不要对人。
如果你是公司的领导或者决策人甚至ceo，coo，cfo，ufo……当制定策略和销售任务的时候不要把目标制定的过高，这样会给下属很大的压力，如果没有完成任务，会带来更大的挫败感。
在会议或群体中，当少数派非常不容易，鼓励这种行为，并多听听反对意见。有时候人的从众心理，更容易犯决策性的错误。
不要过于关注自己的外在形象，你被关注的几率没有你想象的那么高。
我们总是认为自己的团体是最好的，但实试着接受不同的团体，不同的人，多听听和你意见相左的人的意见，有时会更有启发。
许多重大的消极的事件带给你的痛苦，没有你想象的那么严重。同样，兴奋的事情也不会给你带来更多更持久的快乐感。因此残疾病痛贫穷你也会很快的适应，同样豪宅名车并不能让你幸福一辈子。
少关注自我形象，多关注自己的才能和人际关系，才会带来更多的幸福感。
团体的力量会更容易引发犯罪及不道德的事情，因此在团体里面尽量控制自己，不要轻视煽动和教唆的力量。
![[美]戴维·迈尔斯《社会心理学》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/tp/83.jpg)
如果2个选择一起给出，过了一段时间再让对方选择，他们会选择第1个，如果第一个选择过后隔一段时间再给出第2个，马上选择时对方会选第2个，如果你想让对方同意你的意见，你知道该怎么做了吧？
“登门槛”效应，当你同意帮一个小忙，你还会同意帮一个大一点的，所以答应一件事前，想清楚这件事会带来什么样的后果。
态度决定此行为，行为也会更加坚定你的态度。
把工作和兴趣分开，为了报酬的兴趣会慢慢变成负担，而不再是兴趣。
少看电视，色情暴力网站和杂志，远离那些为了PV，收视率，金钱不惜做任何事情的媒体，这些东西更容易让你沉迷于色情和暴力之间，从而更容易引发犯罪。
在婚姻中，丈夫和妻子的相似性越大，婚姻也就越幸福和长久。
群体会减弱里面的个体对事件的关注程度，他们都认为别人会有所反映。地铁或者公车上，“见死不救”的场景正好说明了这个理论。
不要以自我经验为准，多以客观事实和调查数据为依据。
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