核心内容：
每一年，只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院，成为川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的谈判课，连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。在这本具有革命性意义的书中，通过对这3万多人的谈判案例进行研究，加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟，戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》以该课程为基础，介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧:孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。戴蒙德教授强调，无论是要求店家折价100元，还是要求厂商降价1万元，所使用的谈判工具都是一样的。意思就是，当你学会了谈判，在生活各方面你都能争取更多!他所教过的3万个学生都获得了他的真传，在各行各业如鱼得水，享受梦寐以求的人生。《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》的几乎每一页都是对传统观点的挑战。有时候，与实现&34;相比，以今天的失利换取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告说，运用权势往往会招致报复、伤害双方关系、令对方失去信任。退出谈判以示抗议永远不及深入了解对方的观点并解决问题可取。并非一切谈判都以金钱为核心，各种无形之物，如尊重对方，往往会令你获得更为丰厚的回报。即使是最强硬的谈判者，只要将其公开宣称的准则加诸其自身，他们就会气焰顿失、心悦诚服。&34;的关键是:针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。除非通过学习，否则本书所介绍的这些策略都是隐而不见的。一旦为你所见，它们就会始终为你所用，助你获得更多利益。
书籍目录
通过对这3万多人的谈判案例进行研究，加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟，戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》以该课程为基础，介绍了一整套极其有效。
前言
01 换种思路
02 人几乎决定一切
03 观念和沟通
04 强硬的谈判对手和准则
pwd=m4km 提取码: m4km简介：每一年，只有很少的学生才能进入沃顿商学院，成为特朗普和巴菲特的校友。而此书作者斯图尔特·戴蒙德的谈判课，连续13年都是沃顿商学院抢手的课程。这本书是对传统观念的挑战，比起“双赢”，此。
05 不等价交易
06 情 感
07 将所有问题集中在一起：问题解决模式
08 正确处理文化差异
09 如何在工作中争取更多
10 如何在商场中争取更多
11 人际关系
12 父母与孩子
13 旅 行
14 日常生活，无处不是谈判
15 在公共事务上，也要争取更多
16 谈判实战
致谢
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，如同它的名字一般，这本书是关于谈判的，更贴切的形容应该是协商，对传统观点的挑战。主要讲述的是沃顿商学院的戴蒙德教授的学生，运用所学的专业知识，在生活中进行的一系列“谈判。
大 咖 推 荐
哈佛商学院被誉为王冠上的璀璨明珠，其案例被诸多商学院广为使用。创立于1881年的沃顿商学院是美国第一所大学商学院，沃顿商学院最受欢迎的课，比哈佛商学院还早27年。我相信，“知名商学院经典课程系列”丛书不仅会带给读者商业知识和智慧，更会将看起来遥不可及的商学院教育带给成千上万的读者，惠泽更多中国人，特别是中国的企业家、创业者和职场人士。
![[美]斯图尔特·戴蒙德《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/tp/81.jpg)
——郑毓煌 清华大学经济管理学院市场营销系博士生导师
这是在生活中随时可以用到的技巧。不管是进行100万美元的交易，面对一道难以下咽的餐馆菜品，还是应对一个四岁的顽童，这些技巧都能派上用场。
《今日心理学》
当我们大多数人以为谈判是一个理性斗争的过程时，却忽略了一个更基本的道理：哪有独立于情绪的纯理性呢？事实上，越是在激烈交锋的谈判中，双方的情绪感受和本能反应对谈判的走向就越产生更大的影响。正是基于这种理解，作者总结出一整套有效、适用于大众日常情境的谈判技巧。
成甲 《好好学习：个人知识管理精进指南》作者、 文化旅游全案咨询品牌“京都风景” 创始人
书名:《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》(原名:《Getting More》)出版社:中信出版社 ISBN:9787508634760 版次:2012年10月第五次印刷斯图尔特·戴蒙德 ,世界一流的谈判专家,拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位。他曾为财富。
这本书让我在谈判或任何问题上得到了非常好的训练。它带来的益处是直接和切实的。
约翰·索贝尔|雅虎高级副总裁兼总顾问
我已开始运用这些技巧处理大部分问题。例如，在一家食客众多、没有预约的餐厅里，我成功说服经理立即给我安排就餐座位。此外，我还能就情况复杂的交易展开谈判。斯图尔特·戴蒙德的课让我变成了一个更具说服力的人，让我能成功地达成各类协议。
丹尼尔·J. 卡尔普|辉瑞公司全球业务开发高级总监
读完本书您将收获
如何获得谈判成功，却将赢的感觉留给竞争对手？
如何通过谈话打动面试官和领导，顺利升职加薪？
如何通过角色互换感受伴侣真实想法，减少争吵？
每一年，只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院，成为川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的谈判课，连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。在这本具有革命性意义的书中，通过对这3万多人的谈判案例进行研究，加上40余年来在自己。
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作者斯图尔特戴蒙德是世界一流的谈判专家，他在沃顿商学院开设的谈判课 13 年来一直被评为最受学生欢迎的课程。通过对 3 万多人的谈判案例进行研究，加上 40 余年来在自己职业生涯中的体验和感悟，戴蒙德教授总结出了一套。
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· 要经常对你所听到的内容进行总结，然后用自己的话再给对方说一遍。这样做是尊重对方，还可确保你们双方的意见仍然保持一致。如果对方能看到你正在倾听他们的意见，那他们倾听你的意见的可能性就更大。即使你说得不太正确，对方也不会对你产生误解。
· 争取更多模式的基础——12条策略：
1. 目标至上
2. 重视对手
3. 进行情感投资
4. 谈判形势千差万别
5. 谨守循序渐进这一最佳原则
6. 交换评价不相同的东西
7. 摸清对方的谈判准则
8. 开诚公布并积极推动谈判，避免操纵谈判
9. 始终和对方保持顺畅沟通，指出显而易见的问题，将对方引至己方设定的道路
10. 找出问题的症结所在并将它转变成机会
11. 接收双方的差异
12. 做好准备——列一份谈判清单并根据清单内容进行练习
![参考文献怎么标注，参考文献[1][2][3]如何标注](http://img.tianshugan.com/tsg/files/202301/1614802370997297153.jpg)
