撰写商业计划书的方法，小海按：写商业计划书最核心的是要学会换位思考，想让投资人真金白银地给你投钱，你就要了解他的投资动机是什么，他关注的是哪些点？投资人（评委、商业伙伴）关心什么就重点写什么。
为什么要撰写BP?
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商业计划书是写给投资人（评委、商业伙伴）的一份情书。BP作为商业信息呈现的关键性载体，融资BP写作的核心目的——梳理思路、说服投资人（评委、商业伙伴）。它的浅层价值，是为了向投资人（评委、商业伙伴）展示，让他们更快速便捷的了解项目，了解我们要做什么以及如何做，帮助项目融资；它的深层价值，则是帮助创业者梳理自己创业思路，包括提炼和梳理产品逻辑、业务走向、规划发展路径、定制资金规划等等。
好BP有什么特质？
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总结自身项目投资及辅导经验，有老师提出，一份好BP至少具备以下几个特质：
一是内容简明扼要，逻辑通顺；
二是商业模式清晰；
三是有数据验证且经得起推敲；
四是结尾有经充分研究推导出的明确融资数额；
五是整体结构呈现为“凤头、猪肚、豹尾”或“头、身子、腿脚”。
BP到底该如何撰写？
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写商业计划书最核心的是要学会换位思考，想让投资人真金白银地给你投钱，你就要了解他的投资动机是什么，他关注的是哪些点？投资人（评委、商业伙伴）关心什么就重点写什么。
一个用于路演的BP一般控制在18-25页以内。1-5页是引起投资人兴趣的“钩子”，让投资人（评委、商业伙伴）对你的业务感兴趣，这样他们才会想要更多地了解项目。在6-14页中，你要说服投资人你的项目是充满市场潜力的，而你正好就有一个很牛掰的策略来切入这个市场。15页以后主要说明项目的优势和项目壁垒、发展展望等。
项目背景（1页）
可以首先让潜在投资人（评委、商业伙伴）了解下项目的背景，如乡村振兴、双城经济圈、创新驱动等。
关键词：政策利好、行业趋势、未来方向。
项目痛点（1页）
让潜在投资人（评委、商业伙伴）明白项目要解决的问题是什么。这一页，创业者要回答：
（1）问题/痛点是什么？
（2）你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？
（3）你要为谁解决这个问题？
关键词：用户群、刚需、高频次、未被满足或解决、论证数据。
解决方案（1-2页）
关键词：创新、功能、客户价值、优先级。
数据验证（1页）
一、商业计划书的内容 1.计划摘要 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业。
关键词：转化率、留存率、复购率、盈利。
产品或服务（1-2页）
关键词：使用场景、用户价值。
市场分析（1页）
证明你的产品或服务存在很大且有价值的市场机会。所谓理想市场，既是一个有着许多愿意支付溢价的富有客户的大市场，也是一个成长中的、非常碎片化的市场。对于市场大小，简单来分，有三类：（1）总潜在市场（2）可服务市场（3）可获得服务市场，由大到小逐渐聚焦目标客户和市场。当然，也可以直接分析切入的细分市场。计算市场大小是个技术活，做市场分析时至少要涵盖以上三方面以及预估市场增长率是多少以及为什么？还要考虑你的临近市场是什么？纳入市场调查和数据来源；既要“自顶向下”也要“自底向上”。
关键词：市场规模、增长率。
竞品分析（1页）
论证为什么你比别人好，审慎阐明你正在树立的结构性优势。
在这一页中，最好用一张图表来显示你在市场中地位或者做一个竞争市场对比表。列明直接竞争对手和间接竞争对手，附带竞争分析（尽量避免对竞争对手不太客观的评价），需思考下列这些问题：（1）你的市场定位是什么？（2）如何防止竞争对手夺走你的市场份额？（3）你的秘诀是什么？你将如何变得比竞争对手更优秀？
关键词：现有或潜在竞品、差异化、门槛。
知识产权（1页）
说明本项目的相关知识产权等，包括专利（含国际国内专利等）、软著、查新报告、商标等
关键词：技术壁垒。
商业模式（1-2页）
简单讲就是回答如何赚钱的问题。展示商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得到了验证。这里要解答的关键问题是：
（1）你如何赚钱？
（2）你的商业模式如何通过实验或案例研究获得了验证？
商业计划书本质上就是一本推销手册，好的计划书应该融入销售心理学，要站到读者的心理角度去写，解释清楚做的是什么”、是怎么做的以及取得了怎样的效果。一句话概括要做的事情，把想做的事情，提炼成一句话是一个很大的考。
商业模式最好使用示意图、上下产业链流程图等加以说明。
关键词：客户定位、上下游渠道、拓展计划与推演、成本/定价/获客。
团队（1页）
商业计划书要将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性写出来。要点如下：1、必须仔细审视并分析描述企业的目标。2、所处的产业和市场。3。
介绍创始团队、核心成员各自的职务和过去的经历。向投资人（评委、商业伙伴）解释为什么你的团队是执行这个点子的最佳选择。
（1）你的团队里有谁？他们有什么相关技能和经验？
（2）你是如何认识你的联合创始人的？你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情？
（3）你有哪些顾问？他们的经验与你正在解决的问题有什么关系？
注意：这个部分可以放在前面，也可以放在后面。牛掰的团队放前面，更多的情况是投资人先看到项目本身，因此团队也可以放在商业模式后面或最后面。
关键词：能力互补、默契、部门结构、股权比例。
资质与荣誉（1页）
介绍创始团队、核心成员各自的职务和过去的经历。向投资人（评委、商业伙伴）解释为什么你的团队是执行这个点子的最佳选择。
（1）你的团队里有谁？他们有什么相关技能和经验？
（2）你是如何认识你的联合创始人的？你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情？
（3）你有哪些顾问？他们的经验与你正在解决的问题有什么关系？
关键词：奖励奖项、媒体报、社会认同。
战略规划（1页）
关键词：3-5年、方向、目标。
财务预测（1页）
历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等。
早期项目，创始人可根据业务发展计划，简要概述财务现状和目标，比如营收和毛利润等核心指标，但不需要提供详细报表（柱状图）。
在财务数据层面，投资人（评委、商业伙伴）比较关注的首先是利润，利润也代表着企业的盈利能力，暂时亏损的创业项目很正常，主要是要让投资人看到盈利的可能性。如果项目处于负利状态，一定要在商业计划书中体现出未来通过如何发展、优化成本等方式来实现盈利。
另一个比较重要的是企业资产的流动性，资产的流动才能带来盈利，也直接证明企业的营销能力和竞争力，落实到报表上，就是重点关注现金流的情况。
关键词：2-3年、真实性、收入结构、费用结构、利润。
融资需求（1页）
通过前面的表述，投资人（评委、商业伙伴）应该明白了为什么你的公司会是一个好的投资机会，现在他们想知道你需要多少资金来实现这一点。因此融资需求部分，要阐述清楚：（1）投资款的用途是什么？（2）在约定的使用期限内，准备取得哪些阶段性业绩指标？这页，请写明所需融资额度、出让股权、资金用途和使用比例、是否有过往融资经历。建议：（1）环形图例能直观呈现融资计划；（2）明确12-18个月的阶段性业绩目标，这是投资人考察项目发展的点。（3）融资考虑应该基于基本情况而不是极端情况。
关键词：融资额度、出让股权、资金用途、使用比例。
备注与说明
以上只是做了一个基本的编写骨架梳理，供大家管中窥豹。当然，每个版块顺序并不是规定死的，编辑者应根据项目特点灵活设计，一般建议：
（1）团队一般不放在第一个，融资计划放最后；
（2）商业模式和产品可以放在一起，也可以分开；
（3）战略可以放在融资计划里面，也可以放在最后；
（4）战略和融资计划可以放在商业模式里面，也可以分开；
另外，投递BP时候，最好将BP输出为PDF格式，避免出现因为系统问题导致不兼容无法打开或者错版问题；在保证展示重要内容的前提下，页数越少越好，10-15页为宜，文件大小10M以内；BP文件命名格式为版本时间_BP_项目名称_CEO名字，便于关键词搜索；首页和尾页呼应，重复强调项目是做什么的，让投资人加深印象。
是BP的撰写与演讲要注重
五个“言之有”
一是言之有据
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有根据、有出处。
言之有据，就是撰写商业计划书的时候，关于行业数据、调研数据等要有出处，数据要准确、详实。项目的背景要说透，政策文件有支撑，客户样本等精准且具有典型代表性。
二是言之有理
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撰写、演讲要有道理。
商业计划书具体包括：项目概况、用户痛点、行业分析、产品优势、竞品分析、商业模式、运营现状、核心团队、发展规划、融资计划、联系方式。1、项目概况 项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让。
言之有理，就是演讲要有事实根据或理论支撑，讲出道理。人们在进行自我表达时，常常因话语中存在大量漏洞而很容易被人反驳，甚至因为说话内容不切实际而不易得到他人的信任，这是言之无理的一种表现。
三是言之有序
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有逻辑性。
言之有序，就是演讲要有逻辑性，绝不能颠三倒四、丢三落四、前后矛盾、主次不分、没有重点、啰里啰嗦、没有条理。
四是言之有情
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有感情。
言之有情，就是演讲要带着感情去“言”，真诚地倾诉心灵深处的情感、体验。
“情”是做好演说的起点，是实现与听众互动的动力。在演说过程中，只有带着感情，先感动自己，才能感动听众。还有就是演讲要风趣幽默，增强演讲的效果。要把深奥的、复杂的讲得简单，把简单的讲得易懂，把易懂的讲得有趣。这样才能达到演讲的效果。
五是言之有物
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有知识、有思想、有内容。
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