对于任何一名销售人来说，只有找到客户，才能把产品或服务销售出去。而寻找目标客户的首要工作是先找到潜在客户，excel客户分类表怎么建立，即找到对电话销售人所在公司的产品或服务确实存在需求并具有购买能力的个人或组织。，
挖掘潜在客户的渠道：
3．展开商业联系利用你在生意中认识的人，以及协会、俱乐部等行业组织，来挖掘藏在其背后的潜在客户群。4．结识训练有素的销售人员不管是朋友还是竞争对手，结交一些训练有素的销售人员，可以获得较多经验。
用WORD2007即可，首先将客户的姓名进行整理。是每个姓名各占一行，即输入完成后“回车”换行，然后选中所有需要排序的姓名，执行“表格”菜单上的“排序”命令。打开“排序文字”对话框，在主要关键字项中选择“段落数”，在类。
5．阅读报纸、杂志等你可以从每天的报纸杂志中获得大量有价值的商业信息。
6．借助专业人士的帮助尤其是对于刚刚从事营销工作的人，得到比你有经验并愿意指导你的专业人士的帮助，将会使你的工作事半功倍。
1.打开计算机，在计算机桌面找到并打开excel，新建一个客户档案工作表。2.输入公司所需的详细客户信息项目。3.合并客户文件位于中心、字体歌曲正文、字体大小为20的单元格。4.需要合并的单元格在图形中居中, 列宽度被拉到适当。
7．从黄页电话簿或网络中寻找黄页电话簿和网络中有大量丰富而详实的信息。所以通过网络，电话销售人可以有效地查找到自己所需的资料。但需要注意的是，要先分辨信息的真伪和时效，防止遇到虚伪信息和过时的信息。
方法/步骤:1.打开WPS表格或Excel 框选表格区域,点击上面的 田 字格按钮 2.点击边框中的“所有框线”。3.选中第一行单元格,点击上面的 合并后居中,4.输入“企业来访登记表”作为表头。 第二行中依次输入“日期、姓名。
9．接受前销售人员的客户资料前销售人员在以前的工作中会积累一定的客户资源，而且这些资源是经过筛选的，质量比较高，所以要认真开发。需要注意的是，对这样的客户要及时跟进，以免被前销售人员带到其他公司。
1、打开excel，新建客户档案工作表。2、输入公司需要的详细的客户资料项目。3、把客户档案所在单元格合并居中，字体宋体，字号20。4、如图所示把需要合并的单元格合并居中，把列宽拉到合适位置，所有文字居中。5、给表格添加边。
有了大量潜在的客户资源和联系方式、基本资料等，接下来你还要开展竞争对手的客户分析你与竞争对手相比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联系，也许你就会找到机会。寻找潜在客户是销售工作的首要工作，只有找到潜在客户并与其取得联系，经过评估使其成为目标客户，你才能把产品或服务销售出去。
打开Excel，新建一个空白工作簿，在Sheep1工作表中的单元格中依次输入客户“姓名”“性别”“年龄”“电话”“地址”“备注”
