大家好，我是柯九思，今天给大家分享一个酒店行业的经典案例
何总在湖北襄阳经营了4家酒店，其中3家酒店目前处于亏损状态，1家酒店处于盈利，因为酒店都是贷款建造的，而且属于重资产运营，目前何总的酒店生意也不好，提高宾馆入住率的点子，平均入住率只有35%左右，可以说，连员工工资都发不出来了。
为什么何总的酒店会经营惨淡呢？对此，柯老师亲自去了一趟襄阳，对何总的四家酒店进行了调研。
第八：营销和促销的合理使用。酒店方只要注意以上八点、入住率就很很高。
1，定位出了问题
何总的4家酒店，其实不太适合入驻商务客户，因为酒店的会议室设施比较老旧，而且会议室是有柱的，这样，商务客户即便是选择入驻何总的酒店，也不会使用他家的会议室，这是一个资源流失的问题。
知道自己的优势, 知道其他酒店的优势, 根据能掌握的信息, 将自己的市场定位好, 发展出一套吸引客人的方法, 有效的实施和及时的修改, 你们会提高入住率的。 问题六::酒店如何提高入住 在酒店客房销售中,WALK IN(散客)的客房房价通常。
2，负债率太高
但是这四家酒店何总都抵押给了银行， 贷款8000万出来了，每年支付银行的利息就有600万。
1、对新入住的客户尤其要注重服务、价格等方面的满意度，如果对细节比较注意的话，客户回住率会更快提高。2、对车站、码头等地方开展宣传，刚开始还可以通过销售员发展些客户 。3、了解一下同行同档次的入住率，这样可以知。
因为高负债率，何总打算卖了其中一家酒店，但是具体怎么卖？何总拿不出一套方案来。
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针对这两个问题，柯老师给出了一个类似证券资产包的解决方案：
其实酒店未必需要“卖出去”，换种模式，一样可以融资。
首先当然要保证酒店的服务周到环境足够好。酒店也是一种服务业，只要你服务的OK自然会让人满意只要让你的顾客满意那么下次来这里出差旅行都会选择你，毕竟你让顾客觉得舒心，很愉快。干净也是必备的硬道理。如果酒店脏兮兮的自然。
融资方案：
将盈利最好的酒店，做成一个资产包，因为市场估值是6000万，我们作价5000万“出售”。
现在我们对外只有出售我们的收益权就可以了，立马融资5000万进账。有了这个5000万，是不是何总的贷款压力小了很多？
如何融到5000万呢？谁愿意出价呢？
1、保证酒店的硬件设施完善和时尚；2、提升自身的服务水平，定期对员工培训。第二，可以加大对外宣传力度和一些营销策略，具体包括：1、 活动宣传：酒店价格的宣传，网上价格的标定。2、入住酒店的好礼赠送制度，例如入住酒店，。
其实这里面就相当于一个众筹模式，我们可以找到30个或者50个标的投资人，这样何总就能快速收回5000万现金，然后解决资金压力，同时，5年或者10年后，何总可以优先回购这家酒店。
这样做，资金压力虽然解决了，但是想要让旅行社生意火爆起来，还要有经营方案。让其他三家亏损的酒店持续盈利，才是问题的关键！
第一步：改变客源结构
第二步：交5万押金，想58元特价
合作旅行社，酒店给到最低房价策略，58元/晚。
大家想一下，旅行社的核心需求不就是拿到最低房价，增加自己的利润吗？
大家知道接下来是怎样一种局面吗？
旅行社疯狂带旅客到何总的3家酒店，何总的酒店房间天天爆满，这种现象每天都在发生，更让当地同行看不懂的是，大家都以为何总的酒店是亏损的，并不知道她是如何盈利的。
通过这套方案的执行，何总的3家酒店在15天时间内扭亏为盈，入住率从35%提升到了100%。
本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，我是柯九思，每天分享不一样的商业模式秘籍
