文：方林 | Easy Selling 销售赋能中心 学习顾问
怎样发现商机，随着时代的飞速发展，越来越多的销售型组织都会引入CRM系统来管理客户档案，以提高工作效率。但是在实际操作当中，常常会有不少销售新人对客户档案中出现的销售线索和商机傻傻分不清楚。在《价值型销售》一书中，作者对线索和商机进行了明确的定义。
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线索是什么？
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首先，发现商机之前要保持对新鲜事物的敏感度。一直有一个开放的心态，那对任何新鲜事物都不排斥，一旦听说就要开始关注。这里提的关注，如果有条件可以适当先投资一小笔费用，当作“试错”，这个是最快速发现是否可行的好方法。
商机是什么？
14、灾难性商机 现在很多城市都在建设新城,大片的公共建筑和住宅楼在建,请问怎么才能发现一些商机?做什么生意有前途? 20分 我觉得做生意要得有点小投入是肯定的,结合你自己的经济能力了,搞绿化,做家庭图纸装修,房屋室内设计,要不。
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线索和商机究竟有什么区别？
1、商机留给有准备的人，培养自己有发现商机的意识和眼光 我们需要有一颗发现商机的意识和眼光，当商机出现的我们面前的时候，我们再能认出来这就是商机，并且有意识的去发现才能更好的抓住，不然也会离我们远去，可能我们还。
从服务的客户群体来看，线索是面向应该买产品的潜在客户，而商机是想买产品的意向客户；
从购买流程来看，线索仅仅处于可研与立项，而商机则是需要推进，谈判结案。
综上所述，我们可以得出：线索和商机既是两个相互独立的个体，又是密不可分的。线索能转化为商机，商机又是从线索中而来。俗话说“处处留心皆学问”。在大客户销售工作中，销售人员需练就敏锐的洞察力，并结合科学的销售方法论，聚焦精准客户，找到正确的线索，将线索转化为有效商机，方能推动整个销售流程的顺利进行。
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