销售72绝技:不讲干巴巴的理论,只讲我亲身经历的销售案例和故事;把我10年的销售精华全部,实体店退货理由6个,毫无保留的分享给你;,
我会用大量的故事和案例,颠覆你的认知;
分享越多,收获越多;销售的路上,我们一起加油
马上要结婚了,女孩问男孩:
你真的会一辈子对我好吗?一辈子只爱我一个?
我姐结婚后,姐夫天天夜不归宿,以后你会不会跟他一样?
你会不会只是嘴上说说,哄我跟你结婚,婚后就不再爱我了吧
这三个问题,是不是对应着,客户常问你的三个问题:
你的产品真像你说的那么好?
实体店拒绝退货的解决方式参考如下:1、购买商品后,消费者想退货,而经营者不给退的,属于普通的商品买卖合同纠纷,公安机关不予受理,应当到法院起诉解决。如果经营者涉嫌违法经营或者损害消费者权益的,可以拨打12315消费者保。
你的产品是不是和XXX品牌的一样?(不耐用)
售后服务有没有保障?
哈,这就是本文的主题:
在销售中,当客户刁难你,质疑你,怀疑你,对你的项目质疑,对你的产品怀疑?你应该如何应对呢?
销售就是解决客户的疑问
案例一:作假问题
如果你是做微商的,客户问你:现在很多微商都是做假的收款图,你这截图会不会也是假的?
你怎么回答?
提示:如果你听了这个问题,就马上急切的去发誓,去证明你这些截图都是真的,没有一张是假的,那么;
你就掉进他给你挖的坑里了,你又被他牵着鼻子走了
我是这样回答的:
法律分析:实体店退货如果商品没有质量问题,只能与商家协商。尽管法律没有规定实体店也必须“七天无理由退货”,但不少消费者表示,现在线上线下竞争激烈,实体商场的优势就在购物体验上,现在反而退换货条件比网购更苛刻,这。
确实,非常理解您的担心,现在做假图的太多,让我们眼花缭乱,难辨真假;
我们从来不用假的收款截图,来吸引人们做我们的代理;我们的价值观是,先做人,再做事;同时呢。
大家都是成年人了,看好就做,不看好就不做就是了
真正看得懂机会的人,才会做的长久,在这样同频的团队里,大家抱团一起努力,才能让每个人都赚到钱,您觉得呢?
这就是我一直强调的:爷爷式销售,就是在成交前,我不求着你购买;上赶着不是买卖
销售策略
案例二;朋友用过,感觉不好
小丽是卖XX品牌化妆品的,一天,一个准顾客走到她的柜台说:我朋友就在用你这个牌子的产品,效果一般般,不怎么样
如果你是小丽,你会怎么回答?
小丽是这样说的:这个情况很常见,姐,每个人的皮肤情况不一样,所以使用后的效果肯定是不一样的
同时呢,你去另外想一个问题,如果一点用都没有,那我也不会活着和你聊天撒,这个店我开了5年多了,一直都是在代理XX品牌的化妆品,如果一点用都没用,我们也不会有将近2000位的老顾客和回头客;
可以这样跟老板说:老板这件衣服我想要退掉,当时这件衣服穿在模特身上我觉得特别好看。当时就是一个想法,要把它买回家,买回家我自己试了一下,觉得不适合我,我家里有一件类似这样的衣服,所以我想把它退了。顾客蛮横。
一定是有原因的撒,也许是他没有选择适合他的套装;您能给我讲讲,他的皮肤是什么情况的?买的我们哪一套产品呢?我给您详细分析一下,找出原因
避免让您遇到和他一样的情况,您看好不好?
销售就是化解客户的不满
案例三;客户刚买了,就要退货,说后悔了,不想买了
1.如果在实体店购买商品,商家不退货,可以和商家协商。商品质量存在严重问题,商家仍拒绝退货的,可以要求消费者协会调解。如果这些方法都无效,消费者自己只能考虑向法院提起诉讼。2.法律依据:《中华人民共和国消费者权益保护法。
关于这个问题,我要多说一点;
讲一句玩笑话:
哈哈
首先,强调两点:
1 要控制自己的情绪,放松气氛,不要太严肃,给她倒杯水。
2 千万不能跟客户吵架,就像和老婆吵架一样,男人永远没有赢家
当遇到这样的情况的时候,我们要换位思考一下:为什么客户要退货?他心里怎么想的?
1 感觉买贵了,心里不平衡
2 买回家不喜欢了,后悔买了
提供的商品或者服务不符合质量要求即可。实体店的售后服务仍执行“国家三包规定”,即产品自售出之日起7日内,发生性能故障,消费者可以选择退货、换货或修理,有额外约定的除外。也就是说,除非商家承诺,否则没有法律法规规定。
3 老公(老婆)不同意
4 感觉买到了假货
5 我这么容易就买了(别人买要讨价还价好半天)心里不平衡,感觉没保障
其实,我们分析客户的心理,他也许并不一定是真的想要退款,其实他就是想要一个合理的解释
销售就是分析客户的心理想法
所以,如果我是卖课顾问,我会这样回答
顾问:退款是没问题的,姐,能问一下,您为什么刚买了,就要退款呢?
客户:刚给老公打电话,他不同意
顾问:我特别能理解您的感受,如果换做我是你的话,我也会想着退款的
因为现在赚钱都不容易嘛,老公一个月工资才5000块钱,我又没有工作,花8800给孩子报个班,确实我有点太冲动了
同时呢,您从另一个角度想一下,您这不是冲动,而是对孩子的负责
可怜天下父母心啊。
钱花了,我们可以努力去赚;可能机会对于孩子来说,一辈子只有这一次(导入线下课的卖点)
我也是两个孩子的妈妈,所以我特别理解您
所以,您看这样好不好,您先别着急,您回家再想一想,如果您真的想退,您随时来
客户说:不用了,你还是给我退款吧
我说:退款是没问题的,姐,有个情况要给您说一下
今天是周六,公司的财务一般在周末是不上班的,所以您要等周一的时候,再找我,我给您退,您看好吗?
做销售一定要换位思考
客户要退款,肯定是有想法的,和他聊聊,引导一下,然后再进行深层次的洗脑
问一下是什么原因,然后“以心交心”的站在他的角度去跟他聊
在电视剧《假如幸福来临》中,有两段处理客户要求退货的情节,建议大家去看一下,学习一下,人家的话术和处理的方法都是非常不错的
总之,在销售中,当客户刁难你,质疑你,怀疑你,对你的项目质疑,对你的产品怀疑?
我们要不卑不亢的,用同情心,同理心去和他聊聊,挖出他内心真正的想法,然后再去引导他
很多销售新人,在面对客户质疑和刁难的时候,就没词了,不知道怎么说了,还有的销售人员和客户吵起来了
这都是不应该的;
处理各种棘手的客户问题,能提升你的临场应变能力,以及心里抗打击能力
销售72绝技,明天继续为大家讲销售故事