互联网是一个工具,1688也只是一个工具而已,公司最核心的是产品,是客户,以及员工。
行业积累是根本
作为一个运营,首先最核心的就是应该把公司产品吃透,把客户群体,市场吃透。在一个行业没有3-5的积累,很难做到真正的懂行。
2、多上论坛,找几个你经常去的论坛,多发原创商业类文章,注意里面自然地提一下你的产品。多认真回复他人的帖子。多交朋友。3、利用好阿里博客。没事时写点跟自己产品和和行业有关的文章。文章标题里最好有产品关键词,。
如果一个运营不谈产品,不谈了解客户和市场,再你说得天花乱坠,我也是不信你的。这个是做好1688(淘宝、天猫、或者其他)运营必要前提,下面来说具体的操作方法。
内功优化
1688上的产品60%以上的内功优化都是不合格的,不管是不是7星产品,不管是是否你实力商家,但是你的主图,详情页是不合格的。
阿里巴巴国际站提到一个非常重要的概念,就是发布规格化产品。什么是规格化产品呢?不管你的产品属于现货、半定制产品或者定制产品。规格化产品就是客户看了你的主图,详情页,价格之后,可以不通过客服,直接下单。
阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子商务最好的品牌之一,是目前全球最大网上交易市场和商务交流社区之一。2014年9月19日晚,阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易,股票代码BABA,价格确定为每股68美元,[1]其股票当天开盘价为92.
1688上很多产品没有做到真正的规格化产品,只有小部分优秀爆款产品是符合这个条件的,甚至还有很多运营发布的产品的主图、详情页和价格是对不上的。
1688上卖的是综合实力,厂家实力,不需要过度美化产品本身。但是详情页至少要有逻辑可言,至少要让客户清清楚楚,明明白白。
关于主图,首图不要加文字和牛皮癣,尾图需要是白底图,这也是平台愿意看见你这样做。剩余中间的三家图片,建议放一些产品的特点卖点等,做成一个微详情的样式。因为,有很多客户看了你的主图之后就懒得看详情页的。
关于主图视频:拍一个视频,难度不大,手机就能搞定,这是必须的,这样产品的真实性远比图片更高。
阿里巴巴平台做推广一般有以下几个方法:1、每天去阿里巴巴平台上的以商会会友发帖子,里面有很多版块,你是什么产品就去相对应的地方和社区多发贴,多分享相对应的消息,就会有更多人看到;2、每天去阿里巴巴平台上的生意经上。
关于详情页的规划
1、有工厂视频最好
2、详情介绍产品,产品的整体展示,细节展示,尺寸规格、功能,各种参数,使用方法,卖点特色,差异化,这些都应该尽可能的体现出来。如果商家对你的产品感兴趣,1688新手个人教程,那么他就乐意了解关于产品更多的细节和参数。,
4、售后承诺,打消客户的购买疑虑
5、引导下单结束语
内功的优化是必不可少的,也是很多商家重视度不够的地方。如果你的内容做的不够好,那么不可能成为爆款。
关于产品的规划
很多商家错误的发布产品,有的只发布几款产品。而有的发布了,几百上千款产品,但是详情页几乎都是一样。这些在我看来都是不合格的。
产品分为爆款(低利润引流)、测试款(不断更新上传,卖不动就下架)、利润款(价格适中,质量好)、活动款(价格虚高,用于阿里巴巴活动)。
关于广告投入和一些运营技巧
当你的内容做好,产品规划发布OK的时候,就要考虑引流了。
提高勋章等级达到5A,阿里才会给你自然免费流量,因为阿里相信你能更好的承接这部分流量。提高宣章等级,可以通过网销宝,标王,线下客户引到线上成交等多种方式达到。
3、每天必做·商品优化① 镇店之宝/橱窗产品 镇店之宝/橱窗产品是阿里巴巴提供给优质卖家的一种激励服务。我们需要做的是自主决定主推哪些产品,哪些产品在搜索结果排序时被优先展示曝光。每日根据产品各方面数据分析、运营策。
具体细节不赘述,广告需要不断去测试,去优化调整,这是个循环的过程。不管黑帽白猫,能抓到耗子就是好猫。
有实力有信心的商家一定开通实力商家,他的自然流量是普通商家的5-10倍。
阿里巴巴运营模式主要有以下特点:一,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式。三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛。四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。五,适度但比较。
跑得快企服超市代运营案例:
合作两个月之后
最后,欢迎大家留言和我讨论交流,这也是我写下自己想法的原动力。