销售预算服务于营销大战略，立足增量增收；销售收入预计的准确性决定着全面预算的质量。销售收入预算主要通过销售品种、销售数量、销售价格的预测，销售收入在哪个表里，然后推算出销售收入的预算目标指标。，
销售收入预算指标主要包括销售品种、销售数量、销售收入等指标。销售部门编制销售预算，首先要做好三个方面的预测，即销售品种预测、销售数量预测、销售价格预测。
销售收入目标是一个比较笼统的数据，必须要对销售收入目标进行分解，从产品的品种、销售数量、销售价格进行逐项分析，推算出各品种的销售数量及销售额。
编制目的。规划企业预算期销售收入，销售预算是企业全面预算编制的起点。
编制依据。企业的目标利润、销售预测（经济周期、行业发展、竞争对手、定价策略、信用政策、促销手段）。
销售额计算收入的具体公式为：销售收入＝产品销售数量×产品单价；销售额＝销售量×平均销售价格。销售收入是企业通过产品销售或提供劳务所获得的货币收入以及形成的应收销货款。在会计上，销售收入按比重和业务的主次及经常性情况。
编制方法。使用增量预算、概率预算等方法，确定销售数量预算；根据市场价格或者企业自主定价确定销售价格；销售收入=预计销售数量×预计销售价格。
预算表格。销售收入预算表（按年分季度；按品种、客户、地区编制）
一、编制前准备
1）相关数据资料提供。相关部门提供销售业务分析、市场和预测分析，企业年度营销活动方案（如促销、广告、渠道）以及前期若干年度销售基础数据（销售数量和销售价格）资料；
3）确定目标。销售部门把前一期销售计划执行情况、对现状的分析、预测结果三方面结合起来，提出下一预算期的切实可行的销售目标；
4）编制销售计划和销售预算。根据目标利润分解的预算标准（趋势比率：销售增长率、市场占有率，确定销售数量；根据效率比率--应收账款周转率，确定应收账款本期收现和期末应收账款数额）编制销售产品的品种、数量、价格、促销和销售渠道计划，编制销售收入和应收账款预算。
二、销售产品品种预测
1）将企业现有的产品品种根据本期实际销售数量进行排序；
2）分析产品品种所处的产品寿命周期阶段和市场需求趋势，确定预算期内需要发展的品种，需要保留的品种和需要淘汰的品种；
3）预测预算年度有可能试制成功的新产品；
4）编制预算年度的产品品种表（根据产品的边际贡献率大小，按从高到低确定优先发展的顺序）等。
三、销售数量预测
根据历史的产品销售数量，以及企业预算年度的销售策略，结合市场趋势和产品定价，制定年销售量的预测。
销售收入计算公式为：销售收入 = 产品销售数量 × 产品单价 。 销售收入的计算是在一个市场销售周期时间内，市场销售商品或是业务所取得的收入的总数。周期时间一般以月度总结、一季度或是本年度计算。公司在市场销售过程中。
1）预测的依据。产品市场竞争地位、销售策略及相应的营销活动方案、市场需求量、以及近年销售趋势的基础数据。
2）具体方法。运用趋势比率（行业平均或者企业最近年度平均销售增长率、市场占有率）、因果预测分析或者定性分析（主管集体判断、推销员判断、专家意见和产品寿命周期分析法）确定销售数量。销售数量的预测顺序为，先利用趋势分析方法或因果分析方法预测销售数量，再同主管或销售人员的判断数字进行比较，如有较大差异，再进行分析确定。
销售收入=产品销售数量×产品单价。销售收入是企业通过产品销售或提供劳务所获得的货币收入，以及形成的应收销货款。在会计上，销售收入按比重和业务的主次及经常性情况，一般可分为主营业务收入和其他业务收入。主营业务收入指。
四、销售价格预测
预计销售价格=【（变动成本+变动费用）*（1+边际贡献率）】/【1-变动税费率*（1+边际贡献率）】变动税费
预计销售价格=需求价格弹性系数定价法
五、销售收入预测
根据预计销售数量、预计销售价格确认目标销售收入。
销售收入=销售数量*销售价格。
销售收入目标是一个比较笼统的数据，而且其质量对整体预算编制的影响较大，所以在销售收入预算初步形成后，必须要对销售收入预算目标进行分解，从产品的品种、销售数量、销售价格等进行逐项分析和调整，最后推算出与目标利润预算相符或相近的销售收入目标。
预计销售收入≧保利临界销售收入，至少要大于保本临界销售收入。销售价格≧保利临界销售价格，至少要大于保本临界销售价格。
“不含税”的销售收入，会计上就称“销售额”，它的计算公式是：销售收入（含税）/1.17=销售额 （这里增值税率是17%的企业），如果其增值税率是13%的企业1.17就改为1.13就是了。一千个人里就有一千个哈默莱特，世。
