销售不是通往财富的最佳途径吗?怎么、就不能做了呢?
事实上、销售和营销是完全不同的概念,那么他们的不同之处在哪呢?
我们拿一个鱼塘来做比喻。做销售的人就像鱼塘的垂钓者,一人一鱼竿、鱼饵,一次只能钓一条鱼,而且既费时又费力……
还不一定能钓到,并且被鱼钩伤害过一次的鱼,警惕心强,下次看见你就夺得远远的……
销售就是这样,只能一对一、效率低下、需要经过长时间沟通,是通过说服去成交的。销售者有压力,顾客也有压力,顾客并不是心甘情愿地……
用力过猛不行、用力过轻也不行,尤其是在这个过程中被伤害过一次顾客,看见你就怕。在现实生活中确实这样……
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很多不懂营销的人做生意,用销售的方式去卖产品,一上先寒暄几句,然后就开始介绍你的产品怎么怎么样好,功能、特性、作用、然后对方直接就不理你,大龄销售员最后都去干啥了,甚至拉黑、删除你……,
所以说销售是反人性的,因为没人喜欢被说服、被推销!
那么、如何引流呢?你需要设计并准备好,鱼饵和鱼钩,怎么理解呢?
例如:有的抖音博主,会在主页、或者视频里留言:“私信666、可以获得(一套打造出朋友圈吸金文案的套路模版)”,那么这本电子书就是鱼饵,微信号就是鱼钩……
1、沟通的原则,营销工作中与客户的沟通是为了更好地开展交流,进而促进销售。2、因此与客户的沟通要坚持五个原则。即:平等、互惠、信用、相容、发展。3、只有平等地建立良好的人际关系,遵循互惠互利的商业道德原则,实事求。
那么这个时候就会吸引一群感兴趣的人,主动加你微信。从抖音粉丝到私域(鱼塘)的这个过程,就叫引流……
其实引流的途径有5大途径,上述从抖音留诱饵(电子书)的方式、仅是5大途径的其中一条,由于篇幅的关系,都能写一本书了,所以就不一一详细阐述了……第2步培育、那么什么是培育呢?如同经营者投放有助以鱼儿成长的草料、饲料。而不是以为任何草料都可以……
从销售转到另外一个行业你会发现自己和同时出来的应届生比起来,除了拥有两年的社会经验,其他方面并没有很大的优势,进入另一个行业你也是从头开始,而且可能在专业技能和知识方面你还不应届生。老板更愿意要应届生来培养,毕。
很多人错误地以为,每天给对方发早安、晚安、心灵鸡汤就是培育,其实并不是,真正的培育,是贡献有价值的文章、或者视频、用以帮助用户成长……
1、销售岗位入门门槛相对其他工作较低,所以天之骄子们感觉从事一个普通的工作,可能会心理上难以接受。2、但是这个工作是很锻炼人的工作,一般需要良好的口才,能曲能伸的性格,乐观的心态,坚韧的毅力,如果您能坚持下来,。
第4步追销、什么是追销?如同继续投放草料和饲料、把其它的小鱼养大,之后是拿去上市,产生经济价值(变现)。也就是说,你要持续不断地贡献价值、建立信任……
那么、请问你是喜欢被人推销、说服呢?还是喜欢顾客主动找你购买的营销呢?