每当有小伙伴问我什么工作能赚钱的时候,我总想说销售,但是很多人对销售有很大的抗拒,销售的技巧与口才,主要有两个原因,一是认为需要放下面子,死皮赖脸,二是感觉销售行业的人都需要强大的内心,不然一旦被拒绝就容易一蹶不振。
其实做销售没有那么难,记好3点就能赶超98%的销售人员,成为吃蛋糕的人!
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1. 了解自己所卖的产品
2. 掌握主动权
很多销售人员都是等别人问了才进行回答,这样就会让客户有了主动权,其实应该是以你问为主,比如问顾客有何需求,想要用在哪里,理想价位多少等等,然后根据你上面对产品进行的详细了解,推荐给客户商品,在选一个差不多价位,但是性价比并不太好的产品做对比,促进订单。
可以根据你销售的产品和公司特性,确定你销售的客户,如果你公司是厂家,可以找这类产品的代理商、分销商,如果你公司是代理商,你可能就需要找下一级的代理商和分销商、或者零售商,这些公司培训会有提,重要的是你怎么去。
3. 学会拉关系
做好销售工作的5个方法是开场白要好、学会提问题、不时的赞美你的客户、替客户着想,站在对方的立场上说话、多听少说。1、开场白要好:一个好的开场白是成功的一半。客户在谈判的第一分钟获得的信息通常比在接下来的10。