APP运营最重要的四点:拉新、留存、促活、营收,想要做好APP运营推广,首先这四点必须要熟悉。
随着APP行业的不断发展,开发APP只是完成了第一步,之后还需要对APP进行运营推广,这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节。
APP就好比一个不断包装和投入的“明星”,需要不断的制造“话题”来吸引用户,通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑,否则一款APP很快就会被市场淘汰。
因此,APP开发后,如何去运营推广,变得尤为重要。
一、首先需要了解APP运营推广需要做什么?
一、地推模式 这是一种很常见的推广模式。在人多的地方,我们经常会看到有人搭起帐篷,摆放一些礼品,拿着上传单来推销自己的产品。对于路过的朋友,促销员会很热情的向他们介绍自己的产品,告诉他们下载APP会有赠品。Iphone。
引用百度百科的内容:APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。
APP运营推广可以理解为:扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收;简单来说就是:拉新—留存—促活—营收。
二、拉新
拉新是指拉来新用户,最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉,是APP价值的共同创造者,有了新用户才能给APP带来新的价值。
常见的拉新方法:
企业回一. 免费推广 1)换量 换量主要是进行banner、弹窗或者开屏等的互换。在进行APP换量之前,需要明确此次换量的目标,然后才可以根据目标去做换量。 换量之前,一定要明确自己有什么,可以给对方什么,我具体需要的是什么。一些换量小技巧其实就是。
各大应用商店推广:APP在应用商店上架是推广的第一步,也是APP初期获得用户的主要来源,各大应用商店都有免费的首发资源位。
建百科:百科权重高,在APP刚出来的时候,网上关于APP的介绍一片空白,建立百科可以让用户快速的了解APP。
新媒体运营:通过在新媒体的运营推广,来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有:微信、微博、今日头条等等。
地推推广:在人流量多的地方进行地推推广,比如发传单、贴广告等。
寻找平台推荐:在新APP的发布的时候,可以去争取在各个应用商店的首发资源,推广app的方法和策略,包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。,
SEO/ASO:通过优化让用户搜索关键词时,APP能够排到靠前的位置。
换量互推:可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。
活动营销:通过策划运营推广活动来拉用户,这是一个比较简单直接的方法,通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP,激励用户去下载注册APP。
三、留存
留存反映的实际上是一种转化率,即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程,随着用户的不断增长,这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率;
1. 留存率
用户留存率指的是在某一段时间内,新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持,当APP推广的时候,需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况,通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。
周留存:经过一个星期的时间,用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程,如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来,就有很大的可能性会成为APP的忠实用户,如果用户流失严重,可以从APP自身的功能去寻找问题。
月留存:这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的,经过一个月的时间,这个时候留下来的用户一般都是忠实用户,并对APP产生了一定的依赖度。
2. 如何提高APP用户的留存
APP推广方法有应用商店推广、APP换量推广。1、应用商店推广 由于用户对App获取需求的差异性,和Android市场的开放性,APP的分发渠道呈现多样性,根据权威报告指出搜索和第三方应用市场等是目前主要的APP分发渠道。跟这些渠道的合。
(1)渠道筛选,提高渠道转化质量
(2)打好APP品牌的认知度
(3)做好APP新用户的引导
做好新用户的使用引导,尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP,新用户刚开始使用APP的时候,对APP内的特定操作基本处于零认知,这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。
(4)优化好APP的性能
虽然现在的手机性能在不断的提高,但是APP依旧需要做好APP性能的优化,避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题,目前市场上APP产品同质化相当严重,用户的可替代选择相对较高,优化APP体验以及产品性能,一定程度上能更好的留住用户。
四、促活
促活是指促进APP用户的活跃度,直接指标是活跃用户数,活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后,就需要提高用户的活跃度了,只有活跃的用户才能对APP产生价值。
如何提高用户的活跃度?
活动是提高用户活跃度的一种比较好方式,不管是线上还是线下;活动的内容形式尽量多样化,可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度,比如签到、登录后获取积分等方式。
五、营收
APP在积累了一批忠诚用户,进入正常运营轨迹后,用户流量和商业价值就可以实现转化,APP自然能开始营收和变现。
(1)在APP用户量大,用户活跃度较高的情况下,可以通过引进各种广告来收取费用;
(2)提供增值功能服务,只要APP能让用户产生粘度,用户自然而然会进化出消费需求,购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度,只要用户对APP产生了依赖,想要获得或者享受更多的服务,就会自觉转化为付费用户;
(3)通过积分商店,进行电商转化,实现变现;
(4)用户的数据也是有价值的。
六、总结
app推广方式:广告投放推广、各大应用商铺和下载站、新媒体运营、换量推广拉新、短信邮件。1、广告投放推广 信息流广告。一些知名度高,热门的平台都可作为信息流广告投放地。常见的有,百度,抖音,微博,腾讯,知乎等,但。
比如说在拉新阶段,就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标;
在留存阶段,就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期;
手机APP推广有几种方法,如下:1、APP活动推广 大部分APP运营商缺乏通过策划活动来吸引或推广活动的能力,尤其是线上活动。对于APP推广,我相信你对线下推广很熟悉。总是听到:扫描,下载APP,免费喝XX;扫描,下载应用程序,。
在促活阶段,就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据;
在营收阶段,就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。
目前,渠道统计方面,像openinstall之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析,调整APP运营推广的方案,做到有针对性的精细化运营推广,最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。
进行app推广步骤如下。1、在进行app推广引流之前,我们需要做好准备工作,包括确定目标用户、了解目标市场、研究竞争对手和制定有效的推广方案。2、通过分析app使用人群的基本特征,明确app的目标用户群体。3、根据app的目标用户。
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