“预计2019年收入过200亿元。”早在今年4月份，在木林森2018年度业绩网上说明会上，面对投资者的尖锐问题，木林森董事长孙清焕直接正面刚，豪言今年营收就能过200亿元。
当然，木林森也有这样的底气：单是2018年就已实现营收177.49亿元，同比增长117.28%；归属于上市公司股东的净利润7.18亿元，同比增长7.36%；2019年第一季度营收46.7亿元，同比增长了130.86%，实现归属上市公司股东的净利润1.7亿元，同比微增2.81%。同时，木林森还跻身了“2018年全球LED厂商封装营收排名第5位”，成功迈进世界照明企业营收规模前三。
都说成功是不可复制的，但成功的经验可以。所以，我们不打算讨论木林森今年营收能否超200亿，更愿探究木林森能够在短短几十年迅速崛起的原因。它教科书式的成长经历，在中山小榄LED产业中极具代表性。
世界级照明航母的成功秘籍
从做好产品到做好品牌，升级价值链
从封装、一根灯管、一个球泡到现今业务模块涵盖半导体材料、灯珠、照明产品、照明OEM四大板块，木林森创造了一个迅速崛起的行业传奇。
木林森为何能够如此成功？如果你仅仅用低成本战略来思考木林森，未免会陷入对这家快速成长的LED公司发展战略的误读，也难以解释它高速成长的同时如何还保持了不错的增长质量。
事实上，不只是木林森经历着华丽蜕变，小榄产业也正由低端制造链向中高端价值链转型升级。今年初，在中共中山市小榄镇第十五届代表大会第四次会议上，中山市小榄镇党委书记梁荣佳提出，要把发展经济着力点放在以制造业为主体的实体经济上，加快推进小榄传统优势产业转型升级，推动传统产业与互联网、大数据、人工智能融合发展。
隐形冠军的崛起
装上“最强大脑”，走“专精特新”道路
除了木林森这艘超级航母之外，小榄LED产业也涌现出了一大批具有极强技术抑或是产品竞争力、在各自领域里占有极高市场份额的“隐形冠军”。这些企业体量不大，却通过斥巨资引进高端人才、大设备，提升高科技含量、筑高行业标杆，让其他企业难以复制，在细分领域中保持着领头羊的位置。
又如“台灯大王”光阳电器，深挖满足消费者对LED台灯产品的关注点的产品，在产品功能上不断优化提升，多数新品已经增加无极调光、触摸开关、色温调节等功能，还增设USB插座、闹钟等，每年至少推出40款新品，自主品牌“冠雅”在“一带一路”国家走俏。
而立体光电呢，则是一家专注于半导体CSP光源生产商，目前是国内最大的CSP厂商。立体光电2014年始研发无封装芯片的应用，现已实现无封装芯片贴片设备量产，此前，立体光电收购了日本日东电工株式会社荧光膜项目，成为国内产业链最为完整的CSP制造企业：拥有国内最大的CSP生产车间;有最先进的CSP设备;有国内唯一一条自动化CSP荧光膜生产线;还拥有最完善的荧光膜检测设备。可以说，立体光电在国内CSP领域的竞争力是非常强的，专利布局十分有力。
至于品上照明呢，主要是上市公司珈伟股份旗下全资子公司和照明主品牌。近年来，品上照明深耕商业照明，同时以KA大客户战略和启承物流战略商业发展模式，以更聚焦、更专业、更高效地发挥公司品牌优势，为更多地战略客户提供优质服务。
还有中山汤石照明，它是世界知名跨国集团汤石照明科技股份有限公司旗下，行销于中国大陆的一家专业高品质商业照明公司。它卖的是光、是服务，主打为环境创造专属的光，近年来在博物馆照明领域崭露头角。汤石照明一直秉持着对光的执着，尊重空间环境需求与倾听设计的理念，不断研究创新与改善灯具产品。
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要么成为如木林森一样的超级航母，要么像欧曼、光阳、鸿宝等企业一样争做隐形冠军。
不过，对大多数企业来说，超级航母难造，隐形冠军频出。
从最初盲目铺展的“粗放式发展”，到如今钻之弥坚的“专精特新”之路，中小微企业竞逐“隐形冠军”的背后，是面对新形势的主动“变阵”，同时也是对自身发展的路径探索。
中山市小榄镇党委委员李家浩
