【卡车之家 原创】2月21日，以“聚智鼎新 驭势笃行 踔厉奋发 誓领新程”为主题的一汽解放2023商务年会即将在锦绣丰饶的魅力之都—成都隆重举行。共同回顾2022非凡征程，布局2023誓夺第一的发展蓝图。
● 2022逆水行舟 取得优异成绩
2022年，商用车行业经历了前所未有的艰难处境。受国际局势、以及国内疫情多点爆发、法规升级透支需求的影响，中国解放多少年周了，行业整体需求下降51%。，
中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记-胡汉杰
一直以来，一汽解放勇于践行国车长子的使命和担当，充分发挥产业带头作用，实现企业高质量发展的同时，创造一个又一个令人瞩目的奇迹。
通过查询相关资料显示，今天中国解放73年了。因为1949年新中国成立，代表中国解放，截止到现在2022年，一共73年了。所以今天中国解放
在这一年里，一汽解放也收获了国家的认可，荣获了机械工业科技进步四项大奖、工信部年度智能制造示范工厂揭榜单位、国家大数据产业发展试点示范项目、金砖国家工业创新大赛优秀奖。
一汽解放总经理、党委副书记-吴碧磊
● 居安思危、居危思变 2023誓领新程
峥嵘的过去已经载入史册，光明的未来更需要踏实开拓。
作为这次一汽解放年会的举办地，成都不但是我国西部地区重要的核心城市，也是一汽解放及整车生产、市场营销的战略要地。对于解放来说，这里不仅是写就荣耀的一方府地，更是催人奋进的热血战场。
一汽解放常务副总经理-于长信
1951年解放的。1949年10月1日新中国成立，1951年西藏解放标志着全国解放进入最后阶段。1947年7月，解放军军由战略防御转入战略进攻，接着连续进行了辽沈、淮海、平津三大战役，基本上消灭了国民党军主力。1949年4月，解放军。
面对已经到来的2023年，面对行业预计90万辆的需求，一汽解放常务副总经理于长信提出：2023年整体目标27.9万辆，中重卡确保行业、终端双第一。
对此，他提出以下几点：
一、全面转变管理导向
中国基本解放的时间为1949年，这一年，共产党赢得了解放战争，为推翻国民党统治，成立了中华人民共和国。1951年西藏和平解放。至此，解放军完成了解放全国大陆和近海岛屿的任务，中国人民解放军取得第二次国共内战胜利，统一了中国。
从管理型向服务型转变，从指挥干向带头干转变、从批发向终端转变。
二、全面强化渠道支持
1、提升产品覆盖度，导入趋势产品，投放年型发动机，全面提升产品竞争力；
2、聚焦经销商销售业务痛点，为全网提供金融解决方案；
3、支持经销商全面开展二手车业务；
4、支持经销商以加油卡带动新车销售。
除此之外，在产品端方面提出：一要夯实J7国内高端重卡标杆地位，咬定1.5万辆目标不放松，实现高端重卡突破攻坚战。二要用两年时间“两条腿走路”，集中优势资源，两年内重点维护发展客户，不要销量，坚决干好环卫车突破攻坚战。
总而言之，就是持续提升产品力，提升后市场产品优势，全面提升服务效能、全面支持渠道、加大高端营销投入、突破短板市场。
● 向全域细分市场要增量、要份额 不遗余力推进高质量营销
1949年共产党打倒了国民党，解放战争结束！中国除西藏地区外基本解放，中华人民共和国于1949年10月1日正式成立，到现在一共解放了61年。（解放和开放是不一样的，）
进入2023年，随着国家扩大内需、促进消费、优化投资等政策陆续落地，经济运行整体向好。据专业机构研判，全年GDP增速将恢复至5%左右，市场需求有望迎来恢复性的增长。
但是，胡汉杰表示：“我们也要清醒的认识到，中重卡市场处于存量阶段的形式并没有改变。而且随着国内友商持续发力，国际友商不断进步，市场竞争愈发激烈。总体的市场蛋糕有限，要想吃得饱，我们就要抢占别人的地盘，端走别人的饭碗，在市场开拓、客户转化上下功夫。”
对此，他提出：要在牢固稳定保护基盘的基础上，加速潜在客户开拓，加速竞品客户的广告。要在夯实优质市场的基础上，把空白市场、短板市场作为增量的来源，向全域的细分市场要增量、要份额。
胡汉杰要求：“为了再创解放新的辉煌，解放的全体系都要做好充分的战斗准备。希望各体系紧密协同，全力以赴，支撑好营销体系及渠道解放。同时还要实现产品和营销策略的及时调整，做到需求洞察、需求满足直至问题快速解决的全闭环管理。”
2023年是十四规划的攻坚领域，解放将向着更高的营销目标全力冲锋。
对此，他提出要做到三个坚定。
第一，坚定迎战信心，持续艰苦奋斗。
1949年，对于中国人来说。最大最重要的事当然是新中国成立了。这一年的10月1号，北京天安门广场的开国典礼上，正式宣告新中国的成立，从此“中国人民站起来了”。到2018年中国已经解放69年。70年代中国老照片图为一个外国游。
第二，坚决目标导向，强抓市场机遇。要始终以行业第一为奋斗目标，把握瞬息万变的市场形势，紧抓细分市场运营场景之中的机遇，通过洞察客户需求变化，深挖用户痛点，及时调整营销策略，在激烈的市场交锋中不断挤压竞争对手，强化解放品牌的影响力，以一往无前的奋斗精神坚决捍卫解放岁月荣光。
