很多人说实体店难做，却有不少的品牌把实体店开遍全国；也有人说市场拥挤，找不到突破口，却也有像鹿岛这样的品牌，成功突围。
各品牌的营销方法看似千变万化，但其实就是抓住几个受众最关心的点，比如价格、购物体验、趣味性，将这些点合理连贯的、一步一步的，用适合自己品牌的调性呈现给目标受众，实现吸引、留存用户，你的品牌就离盈利不远了。
一家名叫“鹿岛”的服装店，虽然知名度不高，但生意却异常火爆！甚至旁边的大牌店都被它抢了风头！
UNIQLO的全名是UNIQUE、CLOTHING、WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。优衣库不是加盟形式的，可以投资合作，但是投资金额要很大。
走进这家店才发现它的风格和优衣库、无印良品很相似，但进店仔细一看，价格却超便宜，背心只要9块9、短裤只要19块9！这是家山寨优衣库吗？
不禁好奇，这样一家开在城市商业中心的店，卖这么便宜，它到底怎么赚钱的？一起探究一下背后的真相！
提升知名度，做下沉市场的大牌
怎么与优衣库合作开店，鹿岛在分店的布局上，和OPPO/VIVO手机在发展期的战略如出一辙——避开北上广深，主要分布在西安、成都、武汉、郑州等新一线、二三四线城市。
因为首先，相比于一线城市，二三线城市的人口更为稳定，人流量大、但跨区域流动量小，受众群体稳定、且该群体有追求时尚、大牌的消费需要和能力；
其次，成本低，不管是房价成本或是人力成本，二三线城市都是企业的高性价比的不二选择；
优衣库店不是加盟形式，所以不能加盟投资。NIQLO优衣库目前所有门店均为直营连锁，没有加盟门店。为了保证品牌的服务质量和品牌信誉，UNIQLO优衣库不接受任何形式的加盟、合作、联营、特许经营等申请，任何以“UNIQLO优衣库”名义。
另外，非一线城市的发展相对较迟缓，企业可以复制成功的模式和经验，实现盈利。
服装店别有洞天，“引流品”全面吸睛
有网友称鹿岛的风格是“山寨muji”，又因鹿岛产品丰富，受众也容易把它和名创优品相提并论。
会员卡的秘密：留存用户
鹿岛的店分为会员店和普通店，会员店更为普遍。而且在该店里，9.9块的小百货大多只供会员消费，所以这就让消费者不得不办理会员卡。
如何让消费者乐意办会员卡？并且实现留存用户？鹿岛的做法，值得学习：
鹿岛会员店起源于西安，总部在成都，奉行“实用主义”。鹿岛线下店大部分是鹿岛会员店，注册会员２０元，会有会员卡和送一个随身包，每次购物可以不带会员卡，报注册手机号就可以了！
其次，办理会员卡后，店家会向消费者赠送一个袋子，这个袋子既代表了消费者的“会员”身份，又在无形中为自己的品牌做了宣传；
最后，会员卡所存在的bug，也滋生了用户的分享、炫耀心理，当用户向身边人传递这一信息的同时，鹿岛的会员卡就成了一种社交货币，知名度也会随之得到提高。
所以，鹿岛通过绑定会员卡这一招，既实现了让消费者自发的分享品牌信息，又达到了留存用户的目的。
靠“晕轮效应”实现盈利
这就要提到晕轮效应。当消费者因为鹿岛的引流品——9块9的小百货、19块9的吊带短裤、甚至比名创优品还便宜了几块钱的小百货，而形成了对这家店“物美价廉”的良好印象后，消费者通常会根据这些引流品，去推断整家店的特征：这家店里所有的商品，都是物美价廉的!
实际上，鹿岛店里除了引流品，还有很多并不廉价的商品：
优衣库不需要加盟费的。目前加盟的唯一途径：加入优衣库，成为公司职员，去店铺当店员，升店长，通过努力成为超级明星店长，进一步提高自己店铺的营业额，保持多年长期超额完成销售任务，并能坚持不懈提出各种经营管理方面的独到见解。
但鹿岛正是利用了晕轮效应，让消费者觉得店里所有的东西都是划算的，即使是看到价格偏高的商品，也会理所当然的认为：这件商品一定是比其他店便宜的、一定是划算的
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所以，即使鹿岛店里的高价商品，质量不一定就好，价格不一定就比其他店里的便宜，消费者也会因为良好的第一印象，而为高价商品买单。如此一来，鹿岛自然可以利用高价商品，实现丰厚的利润。
