小海按：每一次路演都是创业者的一次推广活动，不论是参加创业大赛还是面对投资人，取胜之道不仅在项目本身和BP上，更要在演讲的技巧上胜人一筹。
一般融资路演给创业者上台演讲的时间不会超过10分钟，有些只给5分钟，大多数安排8分钟路演，再加7-8分钟的投资人提问。在短短的8分钟路演中，如何才能给投资人留下深刻印象，吸引投资人的关注？
写好路演脚本
路演答辩想做好，正常语速每分钟，首先要明确路演答辩想要达成的目标是什么，目标越清晰，路演材料的准备、呈现和提炼就越充分。
关于8分钟路演脚本的内容框架设计建议如下：
市场定位：这是一家做什么业务的公司？
使命愿景：这家公司要去哪里/你到底想干什么？
行业市场：目标客户是谁？市场规模有多大？
产品服务：具体的产品是什么？创新点、差异性？
一般是150左右。问题三：正常语速，一分钟大概能说多少字？ 80～100字左右最好 问题四：开会正常语速，一分钟大概念多少字？ 开会时领导看着讲稿讲话的语速一般为2分钟/页，每页字数为500字左右，如果纯粹地照本宣科，。
商业模式：产品卖给谁？怎么卖出去呢？
一般是150个字左右，南方人说话一般速度都比北方人快，中央广播员每分钟说话全都控制在120字每分钟。语速是人类特有的语言表达定义。人们在使用具有传播或沟通意义的词汇表达或传播信息时，单位时间内所包括的词汇容量。不同语。
竞争优势：独特的竞争优势？如何胜过对手？
创业团队：为什么我们能够把事做成？
发展计划：计划如何发展？为什么需要钱？
财务分析：如果计划实施成功预计收入回报？
注意演讲技巧
虽然路演的流程大致是一样的，分配给每一个项目的时间也都是相等的，但我们做的项目是不同的，每个团队都是有差异的，故而在路演时也是可以创新的。
根据资料显示，一般人正常连续用最平常温和的语速讲话一分钟平均要说300个字，十分钟应该在2500左右，当然照着稿子念速读可以更快是个例外。
想要自己的项目在路演答辩时更出彩，多用心思考，在实现路演目标的前提下去大胆创新，展现出真正的创新创业者精神风貌。
充满自信心。如果演讲人自己都不够自信，那凭什么要求投资人投资呢？要对自己的项目有自信，更要把信心传递给投资人。
与听众有“情感链接”。可以是场景描述，可以是互动，最重要的是要投入其中，将听众带入你营造的情境里，如果怕冷场或者可能的技术故障，预想几个可能尴尬的场景，抛出你的段子，化解尴尬、缓和气氛。
采用适当的肢体语言。建议路演的演讲者在路演前反复进行计时演讲排练至少20遍；如果计划在路演过程中插入视频展示或产品展示的，更要严格把控演讲时间，把握展示时机和时间，确保视频和产品的展示不会干扰正常的演讲节奏和气氛。如果是统一使用主办方的电脑，则必须提前到路演现场进行设备的调试，确保各项内容播放正常。
此外，还有少数创业者会纠结于路演时穿什么服装，一般来说投资人肯定不会依据创业的服装来判定项目好坏，所以不必太过拘谨，也不一定要穿黑色西装领带，只要符合自己的个性或公司的业务特色，同时自己感觉舒服就好。
路演注意事项
演讲的正常语速为一分钟200字左右。演讲的速率一般可分为快速、中速、慢速三种：快速表示激动，欢快紧张，兴奋的心情，每分钟200字以上。要理解听众都希望成功，他们来听演讲就是希望能听到有趣的、有意义的、能刺激和提升他们。
关于路演现场可能出现的问题大致罗列如下：
1、路演时激情不足、照本宣科、甚至背对听众（分享自己的梦想怎么会没有激情？）
2、演讲声音不够响亮或不清晰或太快（听不清楚也就不会有太好的印象）
4、动画效果太多干扰演讲节奏（如果对演讲中动画的出现没有准确把握，可能会中断演讲，干扰节奏）
5、对投资人的提问急于辩驳（一般现场的投资人对感兴趣的项目会提出更多问题，所以如果有投资人提问应该是感兴趣的信号，所以要认真对待，正确理解投资人的问题，并简明扼要地给予答复，如果有些问题不能简单答复，可以说明会后沟通；但原则是不要与投资人就某个问题进行争辩）
7、对于竞争对手缺乏客观评价（对于竞争对手的产品、市场情况，需要给予客观描述和评价，毕竟投资人也可能熟悉这个领域，如果评价不准确，就可能会影响对自身项目的判断）
创业政策详情
