国际货运代理是一个类似中介的行业，从业人员就被称为货代。出口企业的订单，直接影响着货代公司的业务。出口企业没有生意，货代公司自然也就没有生意。
当然，没有货代公司，出口企业也不方便发货，但是货代公司是可替代的，因为实际承运人是客观存在的。
企业回CargoWise 是一款基于云技术的全球货代管理系统，通过单个数据库以及深度集成的设计，满足中小型货运代理企业及大型跨国供应链服务提供商的多样化需求。CargoWise 提供30种语言版本，帮助客户实现多用户、多功能、多币种、跨地域合规高效的物流。
虽然业内很多人说，做货代的门槛低，为什么说做货代死得快，确实如此。但是要成为一名资深货代，还是需要多年的时间来历练，并且货代还需要学习各类专业知识。
整体来看，大多数货代业务员的自身素质并不高，跟外贸业务员相比，要差得比较远，业务能力明显不行，多数是报价机器，并不是物流方案解决者和提供者。
货代本质上就是销售，需要达成公司的业绩要求。具体到工作上，货代的工作内容就是需要在市场上去找客户，这类客户也就是“货主”。
好多好多办法！1)最好的是朋友熟人介绍 2)公司平台好，客户自己找上门来。3)电话营销 4)邮件营销 5)企业黄页，供应商平台 6)外贸论坛 7)扫楼 8)参加行业峰会 9)高交会，广交会 10)喝茶聊天！这条是做业务最高境界，。
作为货代新手，到底该怎么去找客户？
货代需要认识各种有货要出的货主，帮助他们联系承运公司，制定运输方案，成功地完成出货。
推荐个网站给你：易之家，入驻了200万实名贸易人士、100万贸易企业，整个贸易生态链上的企业和人脉，在这里你都可找到。是你找客户的好地方，也是你拓展人脉的好地方。进入网站，选择人脉搜索，输入关键词就可搜出相应人脉列表。
总之，多认识同行的销售，和他们保持良好的关系往来，这是准没错的，你不知道的消息，他们可能会知道，资源越多，机会就会越多。
④外贸论坛，比如福步论坛、外贸圈、阿里巴巴外贸等外贸社区，都是外贸人的聚集地，是货代人推广业务、找客户的最好平台。在这些平台找客户，一般都是采用回帖留言、签名档等方式。⑤百度地图，高德地图，在自己公司所在位置，。
具体来说，很多老货代都会让新手货代去外贸论坛和外贸网站里找客户。在这类平台上，从事外贸的客户他们会分享许多商业机会，这就给货代提供了很好的机会，货代需要主动去联系外贸从业者，主动推销自己公司的运输产品和优势，及时给他们报价。
1. 加上客户的信息后，首先对自己公司主要做的航线进行说明，做个简单的自我介绍；
2. 问一下客户所发的产品以及航线；
3. 对客户提出的问题及时回复，效率以及专业度会让客户产生好感；
4. 可以的话尽量给客户打电话回复（看客户是否喜欢打电话，有的客户就是喜欢打字），这样会更拉近和客户的距离；
找客户得先知道客户在哪，往外贸人多的地方逛就对了。所以要了解外贸人都会在哪些地方出现，B2B平台，还有外贸交友网站，目前好像就发现这一个环球人脉网，在这些平台上多认识一些做外贸的，只要找到人了，货代做单还是比较。
5. 在节假日向客户问候，增加曝光率；
6. 摸索一下客户回复信息的时间，有的客户希望你24小时都在线，但有的客户下班后就不希望有工作的打扰，这样能更加舒服的面对客户。
货代工作主要还是以线上为主，当货代知道某公司是自己的潜在客户，在获取相应信息之后，货代可以通过发邮件、打电话的方式联系和推荐自家公司优势产品。只要货代努力挖掘客户，业绩上涨并不是什么难事。
