引言
销售是个神奇的职业，每个企业的成功都离不开一个强大的销售团队，而要成为一名优秀的销售，那要懂的可就多了。
你需要了解沟通技巧、经济学、社会学才能跟客户聊起来；
作者: [美] 奥格•曼狄诺 同《卖轮子》一样，同样是记载了一则感人肺腑的销售传奇故事，是很多销售员随身必带的书。从名字上看是写给推销员的，但其实是适合每一个愿意努力去改变的人。如果能认真阅读它，并按书里。
你需要熟知产品知识、销售技巧、行业知识才能把你的产品讲出去；
你需要掌握谈判技巧、项目控制、销售心理学才能把你的产品卖出去。
![[美]尼尔·雷克汉姆《销售巨人1》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/tp/26.jpg)
因此，想成为一名好的销售绝对不是一味的闷头苦干，不断的学习、成长才能让你更上一层楼。
小编今天先给大家着重推荐从一名基础销售进阶到高级销售中必学的五本书，学完之后分分钟让你专业起来。
一、逻辑能力
你有没有发现你常常跟客户滔滔不绝一大堆，结果客户根本记不住？
你描述的产品往往有着数十项优点，可是你却无法让客户记住你产品最关键的那两三个卖点。
这时你需要提升的也许不是表达能力，而是学会删减你要表达的内容，学会结构化思维。
《金字塔原理》作为麦肯锡系列书中成名最早的一本，对于逻辑表达、解决问题的思路梳理有着非常通透的描述，浅显易懂却实用无比，看完这本书，相信你的产品演讲能力甚至你的PPT制作技术（因为思维更清晰，表达也就更容易让人理解）都能上升一大截。
《金字塔原理》 推荐指数 ★★★★☆
1、《销售圣经》作者: 杰弗里·吉特默 出版社: 中华工商联合出版社 译者: 陈召强 出版年: 2009-5 页数: 237 定价: 39.00元 装帧: 平装 ISBN: 9787802491489 2、《影响力》作者: [美] 罗伯特·西奥迪尼 出版社: 。
二、销售心理学
销售是个和人打交道的行当，主席老人家也说过“与人斗其乐无穷”。而“成功的销售人员一定懂得心理学”这是销售行业的一句名言，销售巨人1和销售巨人2，那么学习销售心理学的重要性不言而喻。，
《影响力》，豆瓣评分8.6的精品书，自打小编做销售起就被安利了这本书从此爱不释手，我很喜欢的一句话出自这本书。
“一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。”
试想一下，如果客户对你有亏欠感，会怎样？
推荐指数 ★★★★★
三、顾问式销售能力
推荐指数 ★★★★★
四、谈判能力
![[美]尼尔·雷克汉姆《销售巨人1》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/tp/48.jpg)
市面上有关谈判的书籍铺天盖地，我仅仅只推荐一本《哈佛商学院的谈判课》
《哈佛商学院谈判课》改编自哈佛商学院超高人气谈判课程，哈佛教授、谈判专家迪帕克·马哈拉将十五年谈判教学和实战经验集结成书，讲述了真实有效的谈判方法。
这本书以无数个实例来讲述谈判的实践应用，而市面上大多的谈判书籍也都是基于此书进行的衍生，由于篇幅较长，建议采取通读法即可。
推荐指数 ★★★★☆
五、客户关系能力
![[美]尼尔·雷克汉姆《销售巨人1》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/tp/49.jpg)
客户关系能力与销售心理学在本质有所相似，区别在于掌握客户关系能力的应用场景将会更广。
《心理操纵术》 推荐指数 ★★★★☆
END
书名：销售巨人 作者：[美] 尼尔·雷克汉姆 译者：石晓军 豆瓣评分：8.7 出版社：中华工商联合出版社 出版年份：2010-7 页数：390 内容简介：《销售巨人：大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了。
![[日]安倍夜郎《深夜食堂 08》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/files/202212/1604392027573739522.jpg)
