前几天，一名浙江的学员跟我发微信报喜：坤龙老师，我按照你说的方法做了一次引流，一句话让客户主动找你，一个下午加了 231 人，全是 12-18 岁的家长，现在还有人陆续加，目前已经成交了一个，一下子回复不过来了。
最终这位学员从这些 231 位好友中，成交了 82600 元！他到底做对了什么？一下子能吸引这么多精准客户？今天我想把这个引流思维，分享给你。掌握这个引流思维，什么行业都能精准引流。
想让客户主动找你，那么你必须要用一句话来戳中客户的痛点。在指导企业营销的过程中，时常讲到企业要把产品卖出去，就得为消费者想出购买的理由，而且是购买你的产品的理由。比如一家服装店策划的广告语，那六个字是“花。
鱼塘理论。
什么是鱼塘理论？鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方，比喻为“鱼塘”。
鱼塘理论以成交为中心，分为前端后端。
成交之前，我们称之为前端营销，需要我们想办法抓住潜在客户，早期我们未来吸引更多的潜在客户，往往需要免费或者让利的方式，来推销自己。
那么我们要从哪里抓鱼呢？从别人的鱼塘里。
想用一句话让客户主动找你首先要抓住对方最有感觉的、最在意的利益。首先得把握住客户的利益，去抓住客户，我们才有进一步诠释自己、证明自己的机会。客户可能一开始不太相信我们，但客户可能会被我们勾住，只要我们勾住他了。
鱼塘理论的基础是“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼。”
当我们成交和和追销的客户多了之后，我们就可以逐渐形成我们自己的鱼塘，这就是鱼塘理论，分别是别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、自己的鱼塘。
我们引流的目的是为了抓潜，最好的抓潜就是找到现在就需要你的人，找对鱼塘=钓到大鱼。
那我们怎么样才能找到对的人呢？给大家分享个小妙招：找出你的上下游和同行。
什么意思呢？
要想让客户主动找你，做到以下几点：一、知道对方真正的需求是什么？他内心渴望的东西是什么？她想要什么样的产品。要走进她内心的世界，一步步引导他，让他主动告诉你，他想要的东西是什么。二、是要给予客户足够的信任和依。
比如：
购买你产品的人，之前买了什么？这是我们的上游；
购买你产品的人，同时买了什么？这是我们的同行；
购买你产品的人，接着买了什么？这是我们的下游。
今天的分享就到这里，你学会了吗？
让客户主动找你的一句话如下：1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。2、一次成功的推销不是一个偶然发生的.故事，它是学习计划以及一个销售人员的知。
行动清单：结合你的产品/服务，想想你的上游、同行、下游分别有哪些？
今日互动：你之前都是怎么找客户的呢？效果怎么样？可以分享下吗？
PS：备注「媒老板」优先通过。
