深层次的卖点推销得当,最能打动消费者。
3.价格卖点
目前来看,价格在竞争中非常重要。在大型卖场中,同类产品往往集中在一起,其价格也差不多。为了多卖货,价格战常常不可避免,但价格战是一柄双刃剑,你降别人也降,你降得多利润就薄,而且降下来不容易再升上去,沙发销售话术900句,所以说,这个价格卖点应慎重一些,而且也要与厂家的优惠政策联系起来。
4.配件卖点
配件一般指家具上的五金件,如果这是进口的或由著名五金企业生产的,同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让家具增辉,同样能打动消费者。
要介绍沙发所用的原材料、生产工艺、生产厂家,以及各个沙发的特点。另外注意顾客的需求,有针对性的介绍,会取得更好效果。过程中让顾客试坐,保持微笑,要有亲和感。比如: “你好!你是想买真皮的沙发吗。这款沙发还不错,是用某某皮质。
5.工艺卖点
新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候,工艺的先进能决定产品档次。据了解,消费者一般不太能分清工艺的优劣,这需要导购员详细介绍,让其对产品增强信心。
6.服务卖点
在服务中,售后服务最重要,现在许多商家都能承诺售后一个月包换。但有些专卖店还能额外承诺售后数年包修,这无疑也让消费者大为放心。甚至有些家具商家推出了租赁家具的服务,这往往是办公家具和儿童、青少年家具,这一方面也受到了消费者的追棒。
1,单品推荐法:察觉顾客所喜爱的沙发,对准这款沙发,以若无其事的态度说“这款沙发对您满适合的”,极力推荐这款沙发。所针对的沙发是:“顾客经常用手触摸的沙发”,“顾客视线集中的沙发”,顾客询问集中的沙发。所以。
任何家具都有卖点,关键在于如何去挖掘。
家具产品的深层卖点
1.人文卖点
现在是个创意的时代,我们只要赋予产品某种新的文化新的概念,其附加值便能得到很大的提升。大家都知道,卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住,卖手机讲身份,卖奶粉讲天才,等等,不一而足。
2.心理卖点
消费者买家具如果能满足自己的心理预期,就会豪不犹豫的下单。随着中国经济的高速发展,中产阶级这个群体越来越大,这部分人有文化,在社会上也有地位,经济上也比较雄厚,对消费品档次自然要求很高。
方法如下:1、先从款式、面料、做工这几个方面介绍;2、再向顾客介绍这款沙发的风格,比如是田园的还是古典的;3、再介绍其材质,比如真皮材质、布艺、皮革等;4、在介绍其大小,看是否满足其房屋的需求的和是否能运送进。
一些古典风格的、欧美风格、田园风格等家具,无论从价格上、品牌是、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。这些家具正投合了中产阶级这部分人的口胃,他们对此情有独钟。
再比如在一些高移民城市,消费者往往没打算在此长住一辈子,他们对家具的要求就是实用性强,而且价格诉求偏低,这类人往往对中低档的板式家具非常青睐,既时尚,也不贵重。
对于儿童、青少年家具,打环保牌往往能取得奇效,中国的父母对孩子特别能花钱,环保型的家具自己成了首选,贵一点也有人买帐。因此,针对不同的群体,应强调不同的产品特色,以满足他们的心理诉求,当然,这种强调应该是实事求是的。
3.人性化卖点
1.外观设计:雅致的浅灰色,低调的颜色带来淡淡的优雅气息,与现场简欧风格的家具和谐呼应。索菲亚这款真皮沙发除了浅灰色,还有浅土黄色、咖啡色可供选择,三个颜色均能轻松融入不同的家装风格,提升客厅逼格,给你一个不仅舒。
家具并不是一种冷冰冰的日用品,它同样可以与人交流,与人沟通,并融洽相处。当你用电脑上网时,电脑桌桌面光滑整洁、桌边的线条优美舒适、椅子进退自如时,这同样是一种享受。将类似这种人性化的卖点像电影镜头一样向消费者讲述,会强烈地打动他们的心,一单买卖自然会不在话下。
1、丝质、绸缎、粗麻、灯心绒等耐磨布料均可作为沙发面料,具有不同的特质,丝质、绸缎面料的沙发高雅、华贵,给人以富丽堂皇的感觉;2、粗麻、灯心绒制作的沙发沉实、厚重,吹来的是自然、朴实的风。从花型上看,可以选择。
4.名人效应卖点
现在许多家具企业都请一些社会名人代言打广告,这同样也可以成为一大卖点。名人有拥趸,自然会产生名人效应。“名人喜欢这款家具,应该不错的,我相信它”,许多消费者都有这样的心理。同理,如果哪位名人在购买本家具时能抓拍下来,悬挂在墙上同样能起到广告的效应,带动家具的销售。