一天卖300桶桶装水利润,宏润烟酒副食商贸的老板表达了同样的看法,“我更愿意给客户送2元甚至更贵一些的水。每件1元水送到终端门店只赚1元钱,这是行业内都知道的,都不愿意做。”
在零售端呢?上述丹尼斯全日鲜店长说:“24瓶装的农夫山泉,进价25元,全部售出可得毛利23元,平均每卖出一瓶水可以有将近1元的毛利,百岁山每瓶毛利可以达到1.3元。但是卖出一瓶康师傅,毛利只有3角多一点。”
对消费者来说,1元水则显得太低端了。年轻人对于水的消费需求早已不是单纯的解渴,时尚的包装无形中成为一个人生活品位的体现,他们不再单纯因为价格低廉而去选购某个品牌的瓶装水。
中原工学院就读的大三学生李霞说:“水都是没有味道的,但是我们学校90%的人都买2元钱的农夫山泉,是因为它真的有点甜吗?不是,都是因为面子。”
趋势瓶装水是否会持续高端化?
卖矿泉水比纯净水还要赚钱,矿泉水的出厂价在6至8元之间,加上100%的利润出售,一桶稳赚6元。一家送水店如果只卖单个品牌的桶装水的话,销量并不大,一般每天只有几桶到十几桶左右,其中的利润很有限。因此,送水店通。
1元水逐渐失宠,是否意味着瓶装水会持续朝高端化方向发展?
桶装水的成本及利润如下:桶装水市场竞争激烈,送水工难请;对目标客户群定位,对产品选择定位,水种类越多管理越难。让客户有选取择性,选取有代表性的,在当地信誉好的品牌;投资水店所需资金最大的是空桶,一般在
“现在是消费分层的时代,各个消费层级的都有。但是,饮用水市场未来会逐步往高端化方向发展,可以看到的是当下5元价格带的饮用水已经成为一个非常重要、广受重视的产品了。”
“市面上许多在售的水品牌都不能称得上是矿泉水,而仅仅是饮用纯净水或饮用天然水。真正的矿泉水从水源开采到人工,各项成本是比较高的。因此,虽然当下2元水是市场的主流,但是未来3元价格带的饮用水,尤其是矿泉水的需求会进一步提升。”
企业回选择桶装水,应综合考虑多方面因素。这里分享一些小经验,希望对你有所帮助。桶装水和饮水机已进入千家万户,给人们带来了方便和时尚。科学选用桶装水,对于增进健康有很大意义。选择那些自然状态,含有适量有益矿物质成分下的桶装水对人体健康。
这个问题,时间会给出答案。