获客渠道分为线上和线下两种方式，作为销售人员，我们应该怎么精准获客呢？本文作者分享了一些低成本线上获客的渠道和方法，一起来看一下吧。
首先，获客渠道，分为线上和线下两种方式，好的获客渠道，本质上是在问，作为销售人员，我们应该怎么精准获客？
具体分两步走：
第一步：做好客户画像。
理清客户属于哪类群体、有什么特征。例如，客户的性别、性格、年龄，兴趣爱好等。
第二步：选择对应的获客渠道，并且“因地制宜”。
目前线下获客成本太高，所以绝大多数企业都将获客方式转移到线上。
本篇文章主要从两个方面展开叙述：
一、自媒体渠道
1. 知乎
知乎是一个问答社区，会定向去邀请高质量IP用户，在平台里答疑，所以知乎吸引到一批高知群体，从而不断地实现用户迭代，保证了用户的活跃度，稳定了用户的总数量。
如果你是银行理财经理，想在知乎上发布一些理财相关的知识，从而进行引流获客，完成变现。你需要做的是：
1）了解知乎的算法
2、方法：点击设置选项。在QQ界面点击左上角头像，点击设置选项。3、点击隐私选项。在设置界面点击隐私选项。4、点击动态设置。在新界面点击好友动态权限设置选项。5、点击隐私访问。点击隐身访问好友空间选项，根据需要设置好友即。
当你答完一个问题后，需要在多长时间得到多少点赞和评论，回答才不会被限流、被淹没，从而被推入更大的流量池里、被推送到前排，被更多人看到。
2）有选择性地进行回答
不仅要关注问题与你所做领域的相关度，还应关注一个问题的浏览量和关注者有多少。如果一个问题浏览量只有一两百、关注者也只有一两个，即使是与你专业相符，QQ怎么隐身访问陌生人空间，回答它对我们获客也是毫无帮助的。，
2. 今日头条
今日头条其实也是偏内容分享的渠道，它对标的是较为下沉的用户，这批用户的信息获取能力有限，偏好较为直白通俗的输出内容。
只有因地制宜，我们才将自己的内容展现到更多人面前，才有更大机会去实施转化，从而达到获客赚钱这一终极目的。
黄钻隐身访问别人空间总共需要4步操作，本视频通过华为手机来演示，具体的操作步骤如下： 1、打开手机qq点击个人头像 首先打开手机QQ，点击左上角的个人头像。2、点击设置选择隐私 然后点击设置图标，选择隐私选项。
3. 抖音
1）明确我们的目标用户
方法一：删除访问记录 1、先访问对方QQ空间，然后立即进入自己的QQ空间，然后进入个人中心 2、进入个人中心后，往下下拉滚动条，在右侧栏下方找到“谁看过我”和“我看过谁”选项这里，切换到“我看过谁”选项卡，然。
不像上面所讲的知乎、今日头条这类渠道，用户自带有鲜明的画像，我们进入平台后要做的就是投其所好。
抖音用户流量池巨大，用户类型跨度极大，我们需要明确我们主要的目标用户是哪些人群，再去产出内容。
2）提升输出内容的质量
当然，别忘了要“因地制宜”。我们还是要考虑抖音的算法逻辑是什么、怎么做才能让我被更多人看见。
比如，抖音搜“热点宝入口”，就能看到官方的热点和话题榜，在这些话题下发布视频，就能获得官方的流量扶持。
4. 小红书
像小红书这样一个视频类渠道，它的用户主要是一些对美有追求、经济相对宽裕的年轻群体，分享方式除了文字形式，还有图片、视频。
除了那句老话“因地制宜”，还要考虑小红书的逻辑算法是什么，小红书有哪些官方活动和官方流量可以蹭。
比如在小红书的“创作中心”找到“笔记灵感”，找到适合自己的话题进行内容发布，不但能够获得更多曝光，还能得到官方奖励，获得官方的推广机会。
在使用QQ空间的时候，我们可以设置隐身访问，方法如下：第一步：打开qq空间，点击右上角按钮，选择“好友动态设置”。第二步：在QQ空间设置界面中，选择“更多设置”。第三步：在“更多设置”界面中，选择“空间隐私”选项。
比如在小红书进行引流时，笔记里我们不能直接说“私聊我一下”，可以改为说“戳我一下”，“站内消息发你了”。
还有一些特殊的时间节点，发布内容都会限流。这就要求我们事先研究平台的规则，如果只是一味埋头写内容，不清楚平台引流规则，连自己的内容哪里违规，什么时候被限流都不知道。
二、私域的渠道获客
1. 社群获客
准备好一份社群的自我介绍，涵盖了你是谁、你具有什么利他性的点。
例如，以我自身为例——我是王静秋，现在是一家互联网咨询公司的ceo，我擅长私域、社群运营等领域，如果大家对此感兴趣，非常欢迎大家找我交流～
在进入社群，发布自我解释后，还要持续地输出干货，换取大家的信任。这样有相应需求的客户，便会主动地来添加你进行私聊。
在社群的选择上，可以是微信群，也可以像知识星球一样在app里建群，社群的选择也需要根据目标客户的画像来决定。
2. 互推
找一些旗鼓相当但非竞争对手的人进行互推，最好所做的行业还有一定的关联性。
例如a售卖家具，b售卖电器，a的微信有2000个客户，b的微信好友也有2000个客户，那他们完全可以发一条朋友圈为对方打广告，帮助对方获客。
在打开的设置隐身访问他的空间页面中点击“立即开通黄钻”按钮，开通黄钻后就可以隐身访问其它人的空间了。总结：1、首先打开手机QQ的设置页面2、然后在页面中点击隐私的菜单项3、打开好友动态权限页面点立即开通按钮 。
3. 视频号
输出专业内容，靠现有微信好友、核心用户转发宣传，从而获得新的客源。
最后一句话总结，线上渠道获客，你需要：
具备利他性，要能够给别人提供价值；
抓住目标客户画像，精准产出内容；
“因地制宜”，搞清选择的渠道的运营规则、推荐算法等；
一种是直接隐身访问别人空间，这种模式下不会留下访问的记录。第二种是设定隐身访问的时间段，设置开始时间和结束时间，在这段时间是隐身的。第三种则是隐藏对方的访问记录，可以避免其他人看到对方访问过自己的空间。
坚持输出内容，梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。
如果想了解其他运营获客相关干货，欢迎在评论区留言或者私信与我交流~
专栏作家
钇睿老师，人人都是产品经理专栏作家。前阿里西南运营总监、百度高级产品经理，历任百度总裁助理，移动云事业部运营。
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