在商业世界上，有这样一个公式：销售额=流量*转化率*客单价*复购率。里面的流量，就是我们俗话所说的客源。如何寻找客户，一直是众多业务员心中的难题。今天就跟大家探讨一下，寻找客源背后的商业逻辑。
流量成本
第五种：借助外力这种方法，就是利用一些找客户的软件，像我们销售人员常用的开发客户方法，利用客套企业名录搜索软件这种销售管理软件来开发客户，效率比较高，客套还有管理客户的功能，从开发新客户到签约客户整个周期都可以很好。
我们先来看一个问题。
你准备开一家餐饮店，你纠结是把店开在人流量多的商场，还是流量少的街边。商场流量多，但租金贵，街边店铺则相反。怎么选？
看问题先看本质，这个问题的本质是租金。租金是什么？租金本质上是商铺的流量成本。商场上高昂的租金平摊到巨大的流量上，客源网站，流量成本未必高；相反在街边，便宜的租金平摊到每个人身上，流量成本也未必低。
流量思维
如果你开拓客户的方式还停留在街边派传单、贴广告。那么我可以很负责任的告诉你，这种方式已经out了！派传单、贴广告本质是为了传递信息给用户，但传单广告本身不具备自动传播功能，有地域限制不说，认真看广告的用户也是少之又少，可以说这种方式成本高，收益低。那什么样的方式才高效？这里不得不提及一个概念，流量思维。
什么是流量思维？
私家车拉客找客源的方式有三种：可以在平台找客源，比如说滴滴平台；可以在朋友圈发布信息；可以直接到车站询问拉客，这三种方式都是可以找到客源的。1、在平台找客源 客源平台很多，包括哈罗出行、滴滴出行、万顺出行等这些三方。
流量思维是指大面积、多渠道的拉网手法拉来大量的新客户源的做法的项目思维。
中介新手找客源方法：1、打电话：如果是房产中介新人，工作的开展往往从打电话洗盘开始，中介公司会给新手房产经纪人一些小区业主电话，房产中介新人可以从电话中，询问了解这些业主是否有买房或者卖房需求。2、门店接待：有些业主。
意思就是通过某种方法，汇聚大量的流量，让意向客户们主动的找你购买产品。用一份成本建立起渠道，让流量自动汇聚，产生绩效的一种思维方式。
找客源没有那么难，分享几个方法：1.资源互换，相关上下游行业的客户可以交换，这样可以获取到不同地域不同属性但有相同需要的客户，互助行为一般大家也都乐意；2.自媒体推广， 可以经营自己的自媒体账号，通过扩大曝光获取潜在。
如何高效寻找流量
明白了流量都是有成本，也理解了流量思维的重要性，具体应该怎么做？
如果我没有投放的资金，该怎么办？这时候你要付出的成本不是金钱了，而是时间。
当初的外卖平台，只有少部分人看到了背后的流量趋势。为什么只有少部分人？因为每个人的认知程度不同。所以你要花时间去学习，了解新理念，新技术，从而去预判新的流量趋势。
