保险公司是通过买卖“风险”来赚钱盈利的。
任何商业活动都离不开买和卖。低价买入,高价卖出,这是所有公司赚钱的秘密,保险公司也不例外。只是保险公司买卖的东西很特殊。
1,给风险精确定价的能力。(有差价)
以车险为例。
开车出门,把车子撞坏的几率多大?
撞坏之后,车子维修平均要多少钱呢?
保险的转让买卖方式如下:可以采取由被保险人在保险合同上背书或其他方式进行。1.按习惯做法,采用空白背书方式转让的保险合同,可以自由转让。2.采用记名背书方式转让的保险合同,则只有被背书人才能成为保险合同权利的受让人。
谁能准确回答这两个问题?恐怕没几个答上来。
但是,保险公司知道这两个数据。他知道开车跑一年,把车子撞坏的几率是多少,他还知道每次撞坏车的平均维修费是多少,在这里,假设撞车的几率是千分之二,平均要花两万块维修费,这样算下来,开车一年,平均维修成本就是2万×千分之二,也就是40块钱的成本。
如果,新人怎么去卖保险,你开车出去撞坏车的风险有个价格的话,这个价格就是40块。但你不知道这个价格。保险公司却知道,保险公司通过海量的数据和精密的计算确保这个结果足够精确。这就是风险定价。是保险公司的核心能力,也是保险公司的绝密。
如果,你开车出去撞坏车的风险有个价格的话,这个价格就是40块。但你不知道这个价格。保险公司却知道,保险公司通过海量的数据和精密的计算确保这个结果足够精确。这就是风险定价。是保险公司的核心能力,也是保险公司的绝密。
所以大家都想用一个非常舒服的方式卖保险,大家就可以自己坐在办公室,然后通过电脑和电话进行联系就行了。二、具体的分析在现实生活中,很多人其实都特别讨厌买保险的人,因为大家都觉得这些买保险的人,为了能把自己的产品。
这样低买高卖之后,保险公司一单就能赚20元,甚至60元。
去卖保险,没有任何经验,又没有人脉关系,可以从陌生拜访开始,或者缘故转介绍经营、社会活动获客等,另外要善用互联网工具,具体内容如下:1、陌生拜访 新人用来锻炼心态与销售技能的推荐方式。虽然是入门必备功,但是辛苦。
对于风险的定价能力,保险公司远远强于普通客户。所以,买卖"风险”这个事情有差价可赚。
2,承担风险的能力。(有市场)
5、每天扩展接触面,增加业务领域。6、保存一份儿童姓名与生日的记录,以便在他们达到保险年龄时,立即提醒自己多加注意,即时展开推销。7、保存一份将完成高中或大专教育,并且开始就业青年的姓名、与生日的记录。适当时侯,。
还是以车险为例。
因为风险的不确定性,足够改变人生轨迹。
两个选项:
1,每年固定损失一千块钱。
2,大部分时候没有损失,极小概率损失一百万。按期望值算,损失小于每年一千。
4、先和客户交好朋友,再进行推销保险。很多人会反感,一上来就说那个保险有多好多好,根本没注意到客户是什么反应。先和客户交朋友,让客户从心底上接受你这个人,那么,保险也很容易卖出去了。 拓展资料:保险的作用和意。
这个选项1就是保险。
承担损失的能力是有上限的。普通人承担个50-100万就不得了,得要卖房卖车,砸锅卖铁。
保险公司的资本都是以亿为单位的,有规模效应。千八百万的都不叫事,谈不上什么损失。
对于风险的承担能力,保险公司远远强于普通客户。
所以说,风险卖得出(客户愿意买),买得起(保险公司有足够的资金)。买卖“风险”这个事情,有市场需求。
3,沉淀资金的投资收益。
上述两点决定了保险这门生意是有钱可赚的。除此之外,保险还有个重要特点:先收保费,后赔钱,有大量的沉淀资金。
保险公司收了一千万保费,赔了八百万,你可能认为它只赚了两百万。
其实不是。
收保费是马上就收,赔钱是等客户出险才赔,这中间有个时间差。
算下来,保险公司收一千万保费,赔八百万,实际上他赚了240万。
真实世界里,很多大保险公司沉淀的资金是以万亿为单位计算。你想想有多少利润。