销售专员提成方案设计
一、目的
为了提高销售专员的工作积极性，提升公司产品市场份额，特制定本提成方案。
二、工资构成
销售专员的工资形式是底薪+提成。
这是按你的业绩来算的.几个点 其实也就是百分只几. 比如你卖出去的东西 1600元，然后这件商品会有提成 比如是按5个点 也就是百份之五 用 1600乘以百分之五就可以了 很简单的。一般是1-3个点吧，这个是销售额，。
三、销售提成设计
（一）按产品类别设计
为了提高销售专员推广新产品的积极性，在设计提成比例时，销售提成占比怎么算，应采用加权平均完成率的方法进行，具体如下表所示。
按产品类别设计提成表
产品类别
任务完成率
权重
加权平均完成率（M）
提成比例
产品A（成熟）
a
30%
M＜50%
____%
产品B
b
20%
50%≤M＜70%
____%
产品C
c
20%
70%≤M＜80%
____%
产品D（新品）
d
30%
M≥80%
____%
备注
1．加权平均完成率=a×30%+b×20%+c×20%+d×30%
2．提成计算基数为实际到账货款额，即提成=回款额×提成比例
（二）销售业绩设计
提成金额=业绩*提成。底薪是1000，提成是5%，不知道销售业绩无法计算提成。假如你当月销售业绩是50000元，5%的业绩提成=50000*5%=2500元。如果底薪是无任务底薪，所以你的当月工资是底薪加提成即：1000+50000*5%=3500元。提成。
为了迅速占领市场，提高市场占有率，应按照销售业绩设计销售专员的提成比例，具体提成比例如下表所示。
按销售业绩设计的提成比例表
等级
月度销售额（Q）
提成比例
一般来说，销售人员的提成类型有三种：1、基于销售额的销售激励 2、基于利润的销售激励 3、基于毛利的销售激励 几乎所有的销售人员都希望以销售额作为提成基数；几乎所有的老板都希望基于利润的销售提成。由于企业的真实。
Q＜10万元
____%
10万元≤Q＜20万元
____%
20万元≤Q＜30万元
____%
Q≥30万元
____%
备注
销售提成=实际回款额×提成比例
（三）按毛利润设计
提成标准表
月度销售额（Q）
提成比例
核算公式
150万元≤Q＜200万元
____%
提成=超额部分的毛利润×____%+业务支出
（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给。
200万元≤Q＜300万元
____%
提成=超额部分的毛利润×____%+业务支出
300万元≤Q＜500万元
____%
一、房地产销售的提成怎么算房地产销售是根据提成的比例来算的，现在新房的提成比例基本都是按照千分之几来计算的，一般在千分之三左右，销售商铺、别墅的提成比例会要高一些，一般能达到千分之八到十左右。也就是说，如果。
提成=超额部分的毛利润×____%+业务支出
Q≥500万元
____%
提成=超额部分的毛利润×____%+业务支出
备注
2．毛利润额=销售收入-销售成本
四、销售提发放
1．提成与该销售专员服务客户的付款情况对应。
2．每季度统计一次客户的付款数额，同时计算该销售专员提成的数额。
3．每年年底核算并发放销售专员当面提成应发数额。
5．销售专员提成的个人所得税依法由公司代扣代缴。
