靠山寨起家的周六福，有了与正主品牌周大福PK的实力。在毛利率水平上，甚至超出了周大福等一众同行。可谓李逵被李鬼干掉了。
周六福三闯A股
毛利率已反超周大福
两次冲击IPO被否后，近日，周六福珠宝股份有限公司（下称“周六福”）再次向证监会递交了招股说明书，拟在深市主板上市。
此次周六福二次申报深市IPO，公司计划募资14亿元，主要用于营销网络扩建、电商平台升级、品牌营销及门店综合能力提升以及补充流动资金。
此前，周六福严重依赖加盟、陷入多起商标权纠纷等问题就成为证监会的重点问询话题。此次，周六福在加盟策略上已经有所改变。
招股书显示，2019-2021年，周六福实现收入分别为22.73亿元、20.82亿元和28.29亿元，实现归母净利润分别为4.03亿元、3.86亿元和4.29亿元。经营模式以加盟为主、自营为辅。报告期内，周六福来自加盟模式贡献的收入分别为17.90亿元、13.36亿元和15.56亿元，占主营业务收入的比重分别为82.05%、66.77%和57.45%，处于下降态势。
周六福也给出了以加盟模式为主的原因，称可以通过加盟模式将自身品牌优势与该部分加盟商所具有的资源优势叠加，从而快速扩大品牌影响力、占据优势渠道资源。此外，对处于发展早期的品牌企业而言，加盟模式能减少下游终端销售的资金风险和管理成本，集中公司资源于品牌运营和市场拓展等环节，有效提高公司整体运营效率和效益。
数据显示，截至2021年12月31日，周六福拥有线下终端门店3764家，其中加盟门店3694家，自营门店仅为70家，占比仅1.8%。周六福的利润也主要来源于加盟模式，报告期各期加盟模式贡献的毛利占比分别为84.58%、73.84%及64.66%。
依靠加盟商发展壮大之后，周六福也在想方设法如何从加盟门店赚取更多利润。
周六福的营收来源主要是产品销售和服务费，其中服务费系加盟模式下公司向加盟商收取的特许经营费和品牌使用费。从财务数据来看，报告期内的服务费收入占比总体呈现增长态势。
在特许经营费上，2019年，新店加盟时一次性交费2万，到期续约的加盟店每次续约收取每店1-2万元；2020年起对于新签约或续约加盟店，周六福将宣传服务费整合入特许经营费，调整之后所有加盟门店将按年持续缴纳特许经营费。新店加盟时一次性交费3万，到期续约的加盟店每次续约收取每店1-3万元。
整体来看，2019-2021年，周六福主营业务毛利率分别为36.27%、37.62%及34.92%，远高于周大福、周大生等同行业可比公司以及平均水平。背后的原因之一就是加盟模式下的服务费毛利率非常之高。
我觉得周六福、周大福、周生生等都是国内知名品牌，挺好的。届时，大名气会让这些大品牌的价格相对贵很多。如果想买性价比高的东西，可以去一些像奥布里这样的电商品牌。价格相对实惠。我们小县城有五六家店，专门卖计件的。五六。
报告期各期，周六福加盟模式的品牌使用费毛利率分别为100.00%、99.33%及99.85%，特许经营费毛利率则均为100%。
靠山寨起家
周大福、周生生、周大生、周六福...众多周姓珠宝品牌让消费者眼花缭乱，傻傻分不清楚。不过，他们之间却是天差地别。
其中，周大福和周生生是历史悠久的香港品牌，而周六福和周大生则是内地品牌；而不同于周大福、周生生、周大生都曾有一个姓周的创始人，周六福创始人却并不姓周，而是姓李。
周六福是一个质量比错，款式和设计很新颖，性价比很高的珠宝品牌，还是值得信赖的。周六福品牌诞生于2004年，坚持时光流转自信依然的品牌主张，从民族文化与国潮新风中汲取灵感，结合近二十年潜心研究美学设计与现代工艺的成果。不。
周六福董事长李伟柱毕业于广东外语外贸大学市场营销专业，起初在银行工作，由于在工作中经常与珠宝商打交道，让他看到了珠宝行业的机会。2004年，李伟柱拉上了兄弟李伟蓬成立了周六福。
虽然山寨风满满，但靠着蹭品牌热度、砸钱营销和加盟门店越来越多，周六福的知名度也越来越高。招股书显示，截至2021年12月31日，周六福拥有线下终端门店3764家，位居行业前列。
不过，虽然山寨成功，但周六福一直面临着山寨相随的阴影。此外，销售上采用加盟模式，生产上则采用代工模式，这些在为周六福贡献收入和利润的同时，也在让周六福不得不面对着硬币的反面。
周六福珠宝是很不错的，当然肯定是比不上六福珠宝、周大福这种老牌珠宝品牌，但是在同档次品牌里面是很好的。周六福，“周”：“周全、齐备”之意; “六福”：即“健康之福、平安之福、和谐之福、富裕之福、美德之福。
周六福在招股书中坦诚，公司面临着依赖加盟模式的风险以及加盟商管理风险。加盟模式能够使公司在发展前期以较低成本和更为灵活的方式迅速占领市场，但经营管理的主导权由加盟商自行把控，不排除加盟商因自身利益考量违规经营的风险。若个别加盟商进行违背公司经营理念和运营规范的活动而未能及时发现、制止和惩罚，将会对公司的声誉和形象造成不利影响。
