下面介绍的是一位世代种苹果的农民大叔,他没有任何互联网运营经验,却在短短 7 天内,直播场均观看从 2 千多,上升到 7 千多,用流量直播,一下子卖了 10 余吨苹果。,
下面是一个珠宝类目的同学,他有资深的互联网运营经验。在3月8日那天,借助活动噱头,做好相关预热和多平台布局引流后,使流量轻松翻倍,把直播间日常 9W 的流量拉升到了 20W+。
那么,他们是怎么提升的呢?
大家经常可以在别人直播间里看到各种玩法:刷屏抽奖,截图送礼品……
1、如果是流畅(标清)画质的电视节目,一般一个小时需要300M左右的流量;2、如果是高清画质的电视节目,一般一个小时需要500M左右的流量;3、如果是超高清画质的电视节目,一般一个小时需要1G左右的流量。需根据直播画面的清。
这些都是很好的营销活动,不仅能增加粉丝粘性,还能通过内容刺激让粉丝来帮助你提高亲密度分值。
但是,这些只是表面,你有深入分析过其中的原因吗?
我们首先得明白淘宝直播间的流量分配机制:私域维护,公域奖励。
也就是说:如果你能够把私域流量维护的比较好,淘宝就会基于千人千面的原则,给你分配更多和你私域人群相关的公域流量进入到你的直播间,反之会降低公域流量的奖励。(需要更多资料关注后私信)
那么,私域维护需要考核什么指标呢?
转粉率,转化率,人均停留时长,点赞,点击率,互动率和直播时长……
现在大家就能明白为什么做截屏抽奖吧。
1.在手机以流畅或是标清画质观看电视直播视频时,据统计每个小时大约需要耗费150M流量。2.在手机以高清画质观看电视直播视频时,据统计每个小时大约需要耗费300M流量。3.而如果是在手机以超高清画质观看电视直播视频时,据测算。
截屏的时候,大家都在刷屏提升了互动率;刷屏的时候大家都不肯走,因为马上要抽奖了,提高了人均停留时长;活动要求不关注,不能参与抽奖,提升了转粉率;中奖的宝宝要求下单,提升了转化率;这一下子就提升了多个维度的分值,商家才会乐此不疲的举办抽奖活动。
直播演绎技巧,助转化率提升
第一步是人设的搭建。
直播五小时需要1000MB到4GB流量之间,手机直播时按照清晰度的分辨率、码率,需要的流量各不相同,分别是:1、手机分辨率是流畅清晰度时,码率256Kbps,每小时流量200MB,直播5小时需要流量1000MB。2、手机分辨率是高清清晰度时。
人设相当于商品的包装,合适的人设有助于提升主播亲和力,便于吸粉和成交!
第二步,是主播的核心演绎技巧——四维演绎法。
认知:我们拿到一个新的产品,需要给粉丝充分介绍产品的卖点、特点等,让粉丝对这个产品有更深一步的认知,进行种草;
共鸣:通过介绍这个产品在不同场景里的使用方法,间接刺激粉丝,激起粉丝对这个产品的购买欲望;
限量:有的粉丝天生就是犹豫、纠结的性格,或者粉丝购买欲不是非常强烈。就需要,主播快速告知对方,今天这款宝贝限量 10 份,通过限量的方法让这部分人快速做决策。