现在健身行业竞争相当激烈，营销套路也是层出不穷，为吸引会员也是使出了浑身解数。
因为我也有朋友开健身房所以对这方面有一定的了解。
你说的交年卡1680元然后每次来健身返还6元，如果365天每天多去岂不是返还2190元？那健身房你就亏了？
我来给你慢慢分析：
我举个例子也许你瞬间就明白，不明白就继续往下看，就和卖保险一样，为什么你只交了几千块钱车险，出事了保险公司会帮你赔几十万甚至上百万？保险公司不就赔了？
是的，站在出事故的个人来说保险公司在你身上是亏惨了，但是在其他没出事故的大多数人身上赚了啊。而且是赚大了。
其实健身房这个套路也是差不多，但是也不能说是套路吧，对一些真正的健身爱好者来说也是很实惠的。
健身房敢这样做有一下几点：
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第二：你可能说那是没有这样的活动所以大家去的少有这样的活动肯定去的多。也对，但是你太高估这些人的健身毅力了。一般很多人都是被销售说的天花乱坠然后也觉得自己应该健身所以冲动消费，但是健身是一个长期和自己找罪受的运动，其实大部分人都很难坚持两三天去一次，因为健完身第二天也得让自己的肌肉放松。
有月卡，季卡，年卡，因为健身时间不同所以收费也不同，你应该去具体地方咨询，一般最便宜就是两三百，时间越长自然钱越多，而且卡的级别不同权限不同自然价位也不同，几百到上千都有。现在健身房办理会员卡有几种，普通。
第四：如果你去健身过就知道，除了卖年卡，其实他们还卖私教课程，一节课一般都是两百以上，更多的人来意味这资源越多，他们教练才有机会推销他们的课程，基本都是几十节课甚至一百节的程度卖给一个顾客，少者四五千多则一两万，虽然不是人人会买，至少提高了卖出去的机会。
第五：站在消费者的角度，上班族工作日累死累活到六点钟才下班，回家吃完晚饭都七八点了，健身房一般都在商场，商场一般都10点关门，很多人坚持不了经常去，宁愿在家休息，到周末才去，而已一些去健身房的还要开车去，要是为了那每天六元才去的话，买瓶水喝和停车费都远远超过六块钱了。只能是自己真的想去才会去，能坚持的人凤毛麟角。
第六：当然天天去的人我也见过，就是退休的老天，花了一千多块钱还是很心痛的，憋着劲要赚回来，即使不锻炼我也去洗个澡也划得来，天天去算下来一天才五块钱，太划算了。但是这种人相对于一家几千个会员的店来说完全可以忽略不计，大不了算免费给发健身了，同时还能作为销售卖卡的说辞，说这个人是忠实粉丝。
“健身馆年费1680元，每天锻炼送6元，一年返2190”，从表面上看，健身馆确实很亏，但事实上并没有这么简单。
一、吸引消费者
年卡的收入是健身馆的主要收入来源，“每天锻炼送6元”表面上是为了鼓励会员坚持锻炼，实际上最主要的目的是为了吸引消费者办年卡。
面对健身馆的推销时，很多人都会以很忙、抽不出时间、怕坚持不下去等理由拒绝办卡，实施“每天锻炼送6元”的“奖励”方案，可以在一定程度上吸引会员坚持锻炼，从而消除了人们“怕坚持不下去”的顾虑。另外，站在买方的角度，消费者会产生“只要坚持每天锻炼，就能把年卡费用赚回来”的错觉，然后就会心甘情愿地掏钱办年卡。
健身房有按一次收费的，一般一次20-30元，有包月的，一般100-200元，包年的一般1000-2000元左右。健身环境主要根据健身房的空间大小，合理的区域功能划分及布局，现代化的装修，通风条件，场地器械的维护保养及干净卫生程度等。
二、会员锻炼的频率
办了卡之后，是不是所有会员都能坚持每天锻炼呢？答案是否定的。
其实，很大一部分会员只是冲动消费，别说每天去锻炼了，如果能做到每周坚持锻炼两、三天，已经算很有毅力了。刚办年卡时，会员们一般都会热情高涨，很积极地去锻炼，但惰性是人与生俱来的，当热情消退之后，他们去锻炼的频率就会越来越低，甚至出现“烂尾”的情况。
健身房的收费价格差很多的，一般的年卡500到1000左右， 好的1500以上。 现在有月卡服务的健身房不多。如果经济条件不是非常好就自己在家练，去健身房不请教练和在家练区别也不大， 找一些比较有经验的人探讨一下，学习一。
对于这种情况，健身馆不但无需将年卡费用返还会员，而且也不再需要给予“奖励”。
七:一次性的票 20元 健身房，请教练一个月需要多少钱 价格主要看城市和俱乐部。价格差别还是很大的，的一节课100-300不等。的上千的都有。新手不建议每天都去上私教课。一般2~3天上一次 所以一个月少要12节。按照一。
三、返还的并不是现金
如同很多商场“满额返”的促销手段一样，健身房“每天锻炼送6元”一般不是给现金，而是采取返还到会员卡里的方式，会员可以在下次续卡或者购买私教课程时抵消相应部分的金额。这样，对于健身馆而言，并没有实际的现金支出，因此也并没有真正的损失。
四、发展私教学员
吸引消费者办年卡是第一步，而寻找有经济能力请私人教练的会员就是第二步。
据统计，私教课的收入大约占健身馆总收入的30％。一个小时一节的私教课，一般都要300元以上，而且至少要12节课起售，因此，不是所有会员都有能力承担这一部分的费用。
所以，健身馆主要依靠健身卡+私教课这种模式创收，而“每天锻炼送6元”只是健身馆营销的第一步。
