在实际销售过程中，经常遇到这样的顾客，小便不舒服来买药，店员根据情况，推荐搭配清淋颗粒，清淋颗粒6袋装，能喝3天。
店员一般建议顾客买上2盒，清淋颗粒十代装的多少钱一盒，这样不容易复发，但往往顾客最终只选择了一盒。后来换了一种提问方法，顾客都会轻松接受2盒。
店员一般建议顾客买上2盒，这样不容易复发，但往往顾客最终只选择了一盒。后来换了一种提问方法，顾客都会轻松接受2盒。
应该没什么问题 你的病很好治 但好象没巩固一下 还有抗生素要换着吃才有效
我们来看一下两种不同的提问方式：
对话一：
店员：这个清淋颗粒一盒能吃3天，给你拿上几盒？
顾客：我先买一盒试试吧。
店员：这个最好吃上一个星期这样，两盒正好可以吃6天。
顾客：不用了，先拿一盒吧。
如果它的价格非常超标的话，是可以举报的，向质量监管部门举报就可以了。
对话二：
店员：这个清淋颗粒一般需要服用6天，我给你拿上6天的吧？
企业回价格只是购买产品或服务过程中的一项指标，如果单纯只比较价格，其实考虑并不是那么周到。价格、质量、服务、口碑、是否合适自己的情况等都需要一起考虑。更多详尽准确的信息可以找昆山市光华活性炭有限公司。昆山市光华活性炭有限公司是集活性。
顾客：嗯，行。
店员：这一盒吃3天，给你拿上两盒吧？
顾客：好的。
分析以上两种对话模式的不同之处。
当你询问顾客需要几盒时，顾客总是会习惯性地回答，“先拿一盒吧”，因为对于多数顾客来说，心里会有种“害怕推销”的顾虑。
你可以用3天，就会见效的一般吃14天，才会根除的 你也可以用：壮观霉素1支，每日1--2次肌注连用3天即可痊愈的，《肾功不全，对本品过敏禁用！》或者你可以用头孢曲松钠1克肌注，每日2次，7天痊愈《须做试敏！》也可。
当你询问顾客拿几天的量时，本质上打破了顾客的惯性思维。在这种情况下，顾客更容易接受店员的建议，再加上前半句的铺垫——这个清淋颗粒一般需要服用6天，更增强了说服力。
再看提问的后半句——我给你拿上6天的吧？
总结提问的技巧
第一，不要问需要几盒，而是从服用天数这个角度来提问，打破顾客对问题的惯性回答。
一百多块钱就可以搞定，不知道你是什么病情，尽快治疗，我给你开个试试，你到药店买药，清淋颗粒（两次，每次一包，孕妇忌服），复方石韦胶囊（四粒，三次），阿奇霉素片（两次，每次一粒），加替沙星胶囊（一次，每次四。
第二，提问前面要有个“因为”，增强提问的说服力。
假如你这样问：“一般她们购买，都会给孩子拿上1个月的量，我给你拿上1个月的量吧？”
顾客可能会问：这1瓶吃多长时间？
店员：1瓶吃半个月，两瓶正好1个月。
顾客：那就拿上2瓶吧。
不同的提问方式，其实是把顾客的思维引向不同的方向，也可以理解成把顾客的注意力引向不同的方向。
提问的目标就是吸引顾客的注意力，让顾客注意力集中在，我们想让他关注的点上。
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