链接利润为王
上一年我就已经写了选品的文章，但是还不是很完善，今年我来完善一系列的选品文章。
今天第一篇选品文章，我觉得更加应该聊【利润】这个主题。
做亚马逊其实大家最终的目的就是为了赚钱赚利润，但是对于小部分的公司可能做GMV上市。上市对于绝大部分的卖家来说，太遥远了，没有必要去谈这个。
对于亚马逊来说，总的来说就是“赌博行为”，做得越大，押款越大，压力越大，对于部分公司，可能年营业额达到亿以上，有可能就赚几百万，但是却拿不出现金流。而一些千万级的团队来说，可能一年就可以赚几百万以上。
其实我更加倾向第二类卖家，以利润为导向并兼顾销量。
对于做了6年亚马逊的我来说，说真的，以前做链接就想做销量，虽然业绩做上去了，但是资金远远不够，还要加大资金和压供应链的账期，其实这样很累的，所以从2021年开始，我就专门做高客单的产品（50美金以上），并且纯利润最少在10%以上。
现将行业利润率一般分析如下: 1、在第一产业: 农林牧渔的利润率在30%~40%左右,农业是国家的支柱产业,在这个行业,国家还有许多价格保护机制的。 2在第二产业: 一般制造业的行业利润率在16%以上35%左右,就算是一个比较稳定,运行。
我认为目前的选品，第一步最重要就是要看毛利率和利润率。关于评论侵权供应链是后面考虑的第一步。
【第一步，先学会如何计算毛利率。】
我之前写了一篇计算毛利的文章，还没有看完这篇文章的老铁们，可以在公从号搜索“一味君”看看：
【毛利计算表格，卖家一定要学会！（5篇）】
【第二步，就是要学会分析小类目的毛利】
我用一个小类目给老铁们做案例分析，老铁们可以打开【苹果手机钢化膜】这个类目，这个类目平均客单价就8到10美金左右。而且被其中一个卖家垄断了大部分的链接。
结合上面我写的文章的表格数据，那么对于8美金的客单价，一个企业的利润率一般为多少，减去亚马逊配送费/佣金/产品成本和运费/退货费等等。那么毛利率就只有30%以内了，而且还没有扣除广告费用和人工成本费用。
那么对于这个毛利率，再减去广告费用等费用，可能就只有5%以内的利润率，这种利润率你能够接受么？而且这个类目的广告费高得离谱。
一般是5%-20%，相对来说低于3%是企业或行业是低利润率，大于10%算较高挣利润率。2011年1至3月全国规模以上工业企业利润率约为6%，而房地产企业20%。净利润增长率=（本年净利润-上年净利润）÷上年净利润×100%=（本。
对于这个类目的卖家，大部分链接就是前期靠广告硬烧上去，再取消广告，然后靠冲单量，一天几百单，然后赚薄弱的利润，没有做到几百单或者上千单的链接，在这个类目投入是不值得的。
而且这个类目头部的卖家，还会做【出口退税】，这部分赚到的钱可能比每单赚的钱还要多。
所以我目前对于做新类目的产品，毛利率没有达到40%以上，我是压根不会去看，还没有扣除广告费用和人工租金成本（其他的费用全部扣除）。
再把广告费用和人工租金成本控制在30%以内，那么利润率才可能在10%以上。
贸易公司利润率一般在10%跟20%之间。利润率是剩余价值与全部预付资本的比率，利润率是剩余价值率的转化形式，是同一剩余价值量不同的方法计算出来的另一种比率。 利润率反映企业一定时期利润水平的相对指标。利润率指标既可。
对于新进入一个小类目，不需要测款就大概能够得到毛利和毛利率。
【第三步，就是要学会分析利润产出比】
老铁已经进入这个类目开售了产品，而且已经把链接稳定推上来了，那么就可以得到盈亏表格，可以利润产出比了。
利润产出比=每单平均利润/每单产品成本
我用两款链接来举例子，一款是老链接，是比较稳定了，一款是新链接上架几个月。
老链接的数据如下：
这个要看企业自己的情况，行业的自是个参考，营业利润率不同行业、不同企业是有所不同的，一般在10%—40%左右，仅供参考。营业利润率=营业利润/全部业务收入×100%，公式含义：其中营业利润取自利润表，全部业务收入包括主。
这款产品为什么还要保留，因为评论在千条以上，以及排名相对稳定下来，不需要砸入很多广告费，而且每天还有300美金左右赚，我才会保留，要不早就清库存了。
视具体情况判断：（一）从事承包工程作业、设计和咨询劳务的，利润率为15%-30%；（二）从事管理服务的，利润率为30%-50%；（三）从事其他劳务或劳务以外经营活动的，利润率不低于15%。销售净利率，又称销售净利润率，是。
新链接的数据如下：
这条新品的利润产出比是1.5:1，也就是出1单赚的钱可以购买1.5件产品，这个比例非常OK了，而且平均每天出28单左右，可以带来280美金的利润，那么这条链接很快就可以拿赚到的钱继续补货来赚钱，这个是利润再赚钱的模式。而不是要压资金和压供应商的账期。
目前对于我来说，稳定的链接达到1:1的比例才是合格线，就是赚一单的钱可以抵押一个产品成本。这样才算合理的，要不链接永远赚不到钱，除非不继续给链接补货了，链接才可能出现现金流。
这个利润产出比的表格关注公众号领取就行。
对于可以提升技能和赚到钱的公司，你更加应该去考虑。而不是麻木去找一份工作就行。
上班8个钟，你也想自己的努力得到回报吧。而不是麻木经常加班，最后头发掉没了，身体搞垮了，还赚不到钱。
对于创业者也是这个道理，以利润为核心，我觉得是亚马逊接下来这两年的主流方向，毕竟2年后，亚马逊还能不能继续做，都还不一定。比如贸易战，比如台海危机等等。
今天这篇文章聊到这里，下篇文章更加精彩。
