“为中国做好一颗螺丝钉”的企业使命和“全球领先的高强度紧固系统方案提供商”的企业愿景,是张友君在2016年提出,70米叶片一圈多少度电,这与飞沃的发展战略相契合。,
螺丝钉,学名紧固件。它有着极为广泛的应用,被誉为“工业大米”。高强度紧固件,则往往应用于船舶、风电、航空航天、石油、电力、工程机械、轨道交通等专业场景,产品必须适应各种恶劣的自然环境和特殊要求。
这也就对紧固件材料的强度、防腐提出了更高的要求。“它涵盖了材料科学、金属塑性成型、机械加工工艺、表面防腐处理、无损检测、机构力学等多个学科领域,在制造以及生产管理环节又涉及自动化与信息化。”张友君表示,这颗看似简单的螺丝钉,但是要做好、做精、做透却非常不容易,因此这些年,他们一直专注钻研核心技术。
在张友君看来,“为中国做好一颗螺丝钉”也是中国工业内在的发展需求。根据安信证券的研报,我国目前已成为紧固件第一生产大国,但产品结构以中低端为主,高端紧固件存在较强的进口依赖。
风力发电机一台造价约为1-3万元,基本价格的看风力发电机的功率。风力发电机是将风能转换为机械功,机械功带动转子旋转,最终输出交流电的电力设备。风力发电机一般有风轮、发电机、调向器(尾翼)、塔架、限速安全机构和储能装。
以我国紧固件进出口情况为例,据前瞻产业研究院统计,2022年前9个月,我国紧固件行业进口金额为153.11亿元人民币,进口量为20.51万吨,进口紧固件产品均价7.47万元/吨。出口金额则为561亿元,出口量303.53万吨,出口产品均价1.85万元/吨,出口价格远低于进口。
而螺丝钉所代表的扎根、钻研精神,也是制造业企业沉下心做好工业产品的最好诠释。
2012年5月,张友君回到家乡创业。当时,制造业主要集中于长三角、珠三角等地区,但综合考量各项成本之后,张友君意识到,制造业内移也将是一个趋势,于是,他选择走了“农村包围城市”的道路。因为资金紧张,他将企业落户在桃源县马鬃岭镇,一个距离市区40公里的小山村。
飞沃最初的工厂厂房,是一个只有两三百平的低矮小厂房。湖南的梅雨季节,天气炎热、潮湿,员工宿舍的被子几乎能拧出水来。最艰难的是,当时没有吊车和起重机机械,需要人工将一根根重达400斤的钢棒,从堆场抬到锯床上。4人一组,每天一根接一根,无论酷暑寒冬。几乎每个工人的肩膀,都会经历磨掉皮、红肿,再结一层厚厚的茧。
尽管如此,张友君内心早早对于企业未来发展做了定位。他在厂房的墙面上写了一行字:“打造全球最大风电叶片预埋螺套生产基地”——口号和工厂的现实环境形成了鲜明的对比,但他很坚定,“不做则已,要做就要做到最好。”
家用的,要看发电功率是多大的?给你一个参考值:一个千瓦的,大概造价6000元左右。
到2021年,公司的营业收入已经做到了11.2亿元。
全球化,像候鸟一样
张友君出生在湖南一个农村家庭,高考落榜后摆过地摊、卖过菜,做过摩的司机、当过厨师。他国际化的视野和思维,主要得益于2000年至2007年间在多家外企从事销售和采购管理岗的工作经历。
在对接国内供应商的过程中,他发现,一个简单零部件,国内供应商都生产得非常粗糙,难以与美日韩相比。2007年,张友君决定创业,自己打造一家品质为先的国际一流机械制造企业,并命名为Finework,中文翻译为“工艺品”“精品”。于是,飞沃的前身“泛沃”成立。
创业之初,泛沃公司任何工业领域的机械零配件订单都会接。当时公司内有一句口号:只有客户设计不出来的东西,没有公司加工不出来的东西。直到2011年,张友君了解到一家国际企业,需要一种名为风电叶片预埋螺套的产品,他主动向该企业发了一封英文邮件,推荐公司的产品。
之后的数年时间,张友君持续拓展全球风电叶片和风电整机装备客户。他先后高薪聘请了多位外国高管作为公司的销售总监,让他们拿着高于自己近十倍的工资开拓全球客户。同时,瞄准了全球排名前十的风电装备客户,并一一“磕”了下来。这些国际客户,至今依然是飞沃科技重要的利润来源。
除了较高的毛利,还极大提升企业的管理水平。他说,今天复杂多变的国际政治环境,让出口面临挑战,他正带着团队“制造出海”,就像十年前制造业内移、回乡创业一样。
风力发电机组大约价值在10万块钱左右一台。
张友君非常认同《隐形冠军》中提到的:开放性和全球化是隐形冠军企业的本质特征。“作为企业家,要像候鸟一样,随着全球经济气候的变化迁徙,这个迁徙的能力我们就称为国际化的能力。”他认为,企业家需要不断地去适应外部环境的变化,然后及时做出调整,“如果始终固守在原来的思维和业务模式,一定会非常快地死掉。”
成本、质量、制造力的竞争
如果问,飞沃的核心竞争力是什么?张友君的答案看起来平常:是由多方构成的。
2021年,飞沃遇上了围绕在价格、成本、质量三者之间的极限拉扯。
彼时,整个风电行业迎来了巨大的挑战。受风电抢装潮褪去、风电补贴政策退坡以及疫情等叠加因素影响,风电行业紧固件市场快速收缩。另一方面,原材料正在涨价,客户也开始降价。三重压力之下,让原本低毛利的制造业企业成本被极限压缩。
张友君通过引入丹纳赫(DBS)这套精益的管理方法,通过单件流、拉动式生产、VAVE、精益采购等精益工具,提高周转,降低成本;进行组织变革,将金字塔型的组织,变革成为矩阵式组织,划小经营单元,激发了组织活力;同时通过持续推动制造过程自动化与信息化,极大提升了生产效率。
目前风电设备一般在90万欧元/兆瓦左右,即人民币761万。400万可以买0.5兆瓦的风电设备。300KW的风力发电机价格在320万元左右,目前市场上有0.5-2.0兆瓦的风电设备。风力发电机是将风能转换为机械功,机械功带动转子旋转,。
多项向内变革的刀刃下,在2021年,公司的营业收入达到11.2亿元,较2020年11.9亿元仅有小幅下滑。而2022年则实现了收入与利润的双增长。
张友君认为,当企业完成工艺技术从0到1的突破后,最核心的就是从1到N的综合能力的提升。而现代制造业的竞争,到最后都是制造力的竞争。
核心的方向是,把质量做到满足客户要求、把成本做到极致,同时能够实现快速的交付。他认为,不断沿此去做内部的管理改善,最终形成的企业综合竞争力才是持久的。
张友君也一直在思考未来市场,在2018年预埋螺套这项单品市场即将到达高峰期时,他在前两年布局风电全系列的紧固件;2019年,在公司风电全系列的紧固件做到重要份额的前两年,他开始布局航空航天和石油装备领域的高端紧固件业务。
当前,航空航天等高端紧固件行业存在显著的规模、资质与技术壁垒。比如,2012~2018年,国内航空航天紧固件进口规模占比均超过50%。这意味着,国内航空航天紧固件行业的市场份额一直被进口产品所占据,“大而不强”的格局亟待升级。
这也为国产化替代提供了广阔空间。接下来,张友君的目标是将规模做到100亿元。
截止至2020年2月,为1——3万元。风力发电机组包括风轮、发电机;风轮中含叶片、轮毂、加固件等组成;它有叶片受风力旋转发电、发电机机头转动等功能。风力发电电源由风力发电机组、支撑发电机组的塔架、蓄电池充电控制器。