一位在唯品会工作多年的资深买手曾透露过,很多品牌的产品在全球各个地区的定价策略也是不同的。比如一款进口大牌包包,央视曝光唯品会上是假货了吗,在中国定价为5000,在英国可能就3000左右,而在它的原产地可能价格会更低。
要知道,&34;模式是品牌销售渠道中最为普遍,而这长长的供应链,也将商品的价格一级一级的抬高了。一个国外品牌,经过这一层层的经销商,漂洋过海来到中国时,价格也就自然而然高的离谱了,所以唯品会将目光放在国外的供应商上面,只为拿到更实惠的大牌好货。
而且,相比于传统的供应商规模化采购模式,唯品会的买手制模式显然更加人性化,买手们可以更深入触及消费者们的喜好,在商品选择、采购、洽谈中也更加灵活。唯品会也靠着买手制模式,拥有了它独有的“买手+品牌授权+质检环节+国内外供应链一体化”的自营链。
另一方面品牌方和平台达成合作,一旦采购规模不断扩大,那么采购的费用就会降低,平台给出的价格也会更低。这样的话,平台就能得到消费者的信任,也会对品牌产生更多的信任,品牌方也会更乐意拿出有诚意的价格与唯品会进行深入。