高定和普通定制的区别就在于，长得像不像欧派。和欧派差不多的，就是普通定制；超过欧派，比欧派长得洋气、好看、高级的，大多数能跨到“高定”这个边界上。
高定进化论（3）四段位、四派系解析国内高定
“高定”，从横空出世到火爆流行，各种评说把玩，纷纷扰扰已一两年。
涛姐姐联袂“吴校长”（高定展“高定俱乐部”联合创始人、广州易构易设计吴庆阳老师），推出《高定进化论》系列文章，计划用10个左右的篇幅，对“高定”的源起、现状、竞争、发展，以及产品、设计、空间、玩家等进行多维解读。
《高定进化论》要讨论什么？没有什么功利性的目的，就是想通过一系列的文章，把什么是高定（当下主流的、符合市场基本认知的）、高定市场将向哪里走、高定行业竞争将引发行业哪些新动向等问题梳理清楚，向行业传达一些我们认为比较客观、正确的观点和主张。不客气地说，就是三个正：拨乱反正、正本清源、以正视听。从而，让定制行业的各类从业人员，对自身的经营理念、产品开发、终端模式、供应链管理等等，产生新的、更全面和深入的思考。
接着上期关于“如何定义高定”，咱们继续往下聊。
高定在发展，近两年来产品的基本形态（外观、比例）都发生了很多的变化，在产品上、在运营上，也形成了不同的派系。这一篇，我们就来聊聊国内高定产品的基本形态变革和派系之分。
1.0 段位：
入门级的流量派高定
特点：意大利的比例、意大利的外观
这就是现在很多人在喷的、欧派的铂尼思这一类的高定。
吴校长说，去年大约走访了有60多家企业，看完之后，发现很多有意思的现象。其中有一个现象是，30多家企业的总部展厅、放在门口作为“镇店之宝”的橱柜，长得几乎全都一样。这些橱柜，标价最高的120多万，低的50多万，差了一倍的价格，但却长得差不多。而且，每一个老板都带着骄傲的口气问：你看，我这东西牛不牛？是不是非常的Poliform？然后你会发现，怎么高定没有东西啊，全是意大利这几个牌子的东西。高定产品目前的一个基本现状就是，从意大利过来的。爹也好、妈也好，都是意大利。
判断高定段位，首先看长得像谁。目前在市场上活跃的这一类高定品牌，基本上是从意大利的某一个牌子COPY过来的，能够遵循意大利东西的基本形态和比例。而为什么国内有一些高定品牌，非得说自己是高定但行业不认呢，大抵是因为抄的时候，把比例抄歪了。
还不错，在加盟模式里面属于高端的品牌了，但如果您想要找直营的品牌就不是最佳选择了，直营的整木品牌里面，固道还不错~
2.0 段位：
有核心收纳部件的高定
特点：意大利产品元素；意大利核心收纳
在2020年之前，高定产品的内部大多数是没有东西的。也就是说，当我们打开柜门、打开玻璃门、打开抽屉，里面是空的。为什么？因为意大利这套收纳的东西太贵了，国内又干不好——木质的干出来，就成了欧派；用金属的干，结果发现收纳的成本要超过柜体了。
所以，在2020年8月份之前，国内的高地大多数内部都是空的，没东西。直到后面，有一帮高定的供应商解决了。当我们把第一个段位的东西做好了之后，产品继续升级，就是打开柜门、打开抽屉，里面有“内容”了。
3.0 段位
融入墙面、内门、活动家具，做整体配套
特点：产品之间有了深度关联，但仍在卖产品
像木里木外，三只喜鹊这一类的品牌，在有了很漂亮的橱柜、衣柜、衣帽间后，加入了墙面系统，又加入了室内门。3.0、2.0、1.0这三种段位的形态可以说一直在2020年之前也一直都有、同时存在的，但去年和今年的区别在哪？
去年之前，空间里的所有活动家具，大家和欧派一样，是“闹着玩儿”的：随便从哪儿拖一个沙发往里面一摆，顾客问，这沙发卖不卖？不卖。沙发也好，床也好，跟定制产品没有直接的必然的关联。
从2020年八、九月份开始，高定品牌、以及所有的全屋定制企业，活动家具类产品已经变成了空间的灵魂，床、木皮、玻璃门、皮革……之间，已经有了非常深度的关联，活动家具已经很好地充当了设计语言。
4.0 段位
室内设计在先，以空间为主的全案家居解决方案
特点：一种高级的商业体的呈现方式
当你有很牛的设计师的时候，你发现，他设计了一个非常有意境的空间，这个空间是有设计思想的所有元素的，包含了活动家具、定制家具、创意的空间氛围营造，也许只有3个柜子，但也卖了50万。
这叫家装设计语言在前，产品配套组合在后。高段位的室内设计用全案思维，去掉了过多的定制柜类，理性回归到一个品质客户对于家的需求，减少了定制柜，赋予了设计灵魂，这是最高级的一种商业体的呈现方式。
目前，所有市场上称得上一线梯队的高定品牌基本上全在里面。这4个段位在国内高定同时存在。比如威法，在2016年之前，干的就是1.0版本的事；2018年之前，干了2.0版本的事；2020年干了3.0版本。
1、整木系
代表品牌：图森
图森是目前高定品牌中销售体量最大的企业，2020年约为5.5亿营收。图森擅长欧、美、法大宅的处理，把古典产品做到了标准化设计、标准化生产，同时建立了一套完善的优商养商体系。然而图森至今并不十分赚钱，原因在于，要把整木定制做到了标准化，是需要花费了大量教育和培养成本的。
木里木外的价格较贵，一般都在上千元，是欧派价格的2-3倍。欧派是一家从事综合型现代整体家居一体化服务供应的股份有限公司，成立于1994年，总部位于广东省广州市，是中国整体橱柜行业的领先品牌。欧派经营范围涉及家居产品。
如果说标准化图森对行业的重大贡献，那图森的另一个贡献是人才。大多数做实木定制的和做整木门的这些经销商，很多人都从图森出来的，图森可谓整木定制的“黄埔军校”，很多整木定制的创始人，或者是设计研发部门的负责人，和图森多多少少都有着千丝万缕的关系。
2019年开始，图森往国际化品牌的方向转型，意欲成长为代表的一个国际化品牌，未来将面向国内和国际两个市场。从图森官网可以看出，涂身所有的对海外的宣传，全部都是以“图森家居”的面貌出现。这时候我们看到，它开始出现了大量简奢产品，而在这之前，和整个定制的其他企业一样，图森也都是那种带圆弧、描金的、雕花的东西。
图森的X5和X7系列，在原有欧、美、法的基础上，对线条做了简化，融入了大量4.0段位的空间元素，配套了高标原创的活动家具，体现了东西文化的一种互补和融合。和过去人们所认知的图森有了极大的改变。X7和X5，一个主打国外，一个主打国内X7系列代表的是意式+原创，面向国际市场，体现“大国工匠”精神；X5则面向国内市场，有很明显的中式东方的属性，核心的产品是墙板+活动家具，最高端的是沙发、餐桌椅、床以及墙板，柜类定制已经弱化了，作了降维处理，把产品往下拉了一级。
2、酒店系
代表品牌：木里木外
很多人把木里木外和威法混在一起谈，觉得它们的东西是一样的，都很大，都很宽，都很高，有人说，这叫大气。我觉得这一类品牌叫什么叫蠢。我们怎么去形容威法的东西在我面前看，我跟很多企业老板在一起聊微卡通，就4个字：高、大、笨、蠢
木里木外的一帮人，早期是干酒店家具的，他们通常不说“定制”，而习惯性地叫“固装”，这也决定了他们的特点，第一，染色木皮玩得很好，人称染色木皮界的迈巴赫；第二，墙面系统玩得很好。要知道，酒店里面最值钱的不是定制柜类，而是墙面系统。
定位高端，选材昂贵，加上品牌名气比较大，像跟木里差不多档次的固道，价格就会稍微便宜少。
我告诉他说，木里木外整的是酒店工装的逻辑，在空间陈列上，遵循了把豪华酒店搬回家的逻辑。工装中哪些东西最值钱？木饰面加内门，然后有一个大的衣帽间。木里木外订单的大单，就是从门墙系统开始，到主卧系统，所这是木里木外订单的主流结构，占据了90%的份额。木里木外，是针对高标人群的有限定制。
3、标准系
代表品牌：威法
很多抄意大利的人会说，威法的东西抄的啊，我们也会抄，我们要抄的话抄得比他还要好。这种论调就是赤果果的嫉妒。威法把极简的意式产品干到了极致，并且不断在升级，你有这能耐吗？
威法的产品最开始就是copy意大利原装，他们又是最擅长玩标准化的，在标准化的基础上，把每一个细节干得非常赞。威法的服务非常好，服务之所以好，是因为它的产品很简单，威法通过标准化，把极简的意式产品做到了极致，所以在终端表现就非常的OK。它的柜子一拼一装就完事了，也不用设计。别人采购玻璃门，是要先拆单，拆完单以后下单到玻璃门工厂，一个订单一个订单采购。威法采购一款玻璃门，是1千片、1万片的买，但在终端，他卖的还更贵。有一个真实的案例，一朋友花了80万元买了威法的一套柜子，就4个安装工，从橱柜到衣柜，六个半小时全部装完，搞完以后把卫生替人家收拾得干干净净。知道业主在安装评价单上写了什么？就两个字“舒服”！这两个字是对威法的最高的评价。试想一下，这80多万的柜子在欧派需要几天干完？起码4-5天，没准7天。那其他的就更不说了，如果再出点错的话，这个事儿就遥遥无期、需要个把月了。
威法牛的地方还在于它的培训，通过培训把门店服务也做到了标准化。你如果有兴趣走访他们不同的专卖店，你会发现，全国各地的门店接待几乎是一致的。一进门，都会有一个个子很高、长得很漂亮、气质很好的小美女，萌萌地跟你聊天。聊着聊着，店长就过来了……
但追求标准化，必然会牺牲很多个性化，必须要客户设计师去适配他，否则就没法落地。所以，一方面，威法所有的优点，可能是其它品牌的缺点；但另一方面，威法所有的缺点，也可以成为其它品牌的优点。
4、全案整装系
木里木外贵。木里木外起码要上千元一个平方。因为木里木外全屋定制主打高端定制，产品价格相比普通的定制品牌要更贵一些。威法一般市场普通品牌一延米在600左右，品牌的在1000到
代表品牌：三只喜鹊
高端定制，一定是室内设计语言在前，加上产品落地的辅助。三只喜鹊把室内设计的语言做的非常丰满，产品语言是和他的室内设计语言结合在一起的，这与品牌的创始基因很有关系。三只喜鹊的股东组合非常完美，有做室内设计出身（温国宝），有做产品设计和运营的（高胜），有做工厂生产（黄宪军）的。对比前三个派系，它的区别在于，可以把一个家还原得恰到好处。也就是说，不用为了我的房间要做50万，硬给塞一组柜子，他们会在一个恰到好处的地方给你设计恰到好处的产品，没那么多柜子，可就值50万。
以上这些派系，目前国内高定的所有品牌基本上都可以对号入座。当然，也有极少数的派别，没有到全民热议的层面，比如做法式豪装的恩雅凡尔赛，做实木豪装的东威利。
最后总结一下，高定产品的“同”与“不同”。
同：
高定产品基本都源于意大利，采用了共同的产品模数，通配了行业标准供应链系统，遵循了社会上层人士品质生活的需求。
不同：
企业的基因和擅长的点不同；
企业大商的属性不同；
企业所在的地域不同导致文化底蕴不同；
企业创始人骨子里流着的血液不同。
