据统计，在所有行业中，淘汰率最高的要算是销售行业了，而在所有销售行业中，淘汰率排名第一的非保险销售莫属。100个新人中，购买精准客户信息，能经得住一年考验的大概只能有10多个，原因有很多，但最重要的一个原因莫过于客户难找，这是所有保险销售者的共同心声。
许多保险从业者尤其是保险新人往往有这样的苦恼：每天早会上，看到师兄师姐们开单分享时，总是郁闷：他们展业怎么就这么简单呢？就好像客户就围在他们身边一样。而到了自己做保险的时候，却发现一个巨大的困惑：我的客户在哪呢？
尽管每次老师培训时，对“如何找精准客户”进行了详细的阐述，可在实际操作中，又是一头雾水。有的新人从身边的亲朋好友下手，甚至陌拜、发传单、摆摊、扫大街等方法都用过，可到头来，花费的时间不少，能签单的寥寥无几。
是我的口才不行吗？好像不是；是我不懂保险吗？好像也不是；是我脸皮不厚吗？挺厚的阿！那到底是啥原因呢？
其实，关于找客户的问题分两个层次。一是宏观上说，想想看用什么渠道找客户，想好了就去找他们；二是细节上，遇到了该怎么去谈。
找精准客户，可以通过网络找客户，参加展会等。现在各种展会多如牛毛，你的客户也要做市场，去客户群行业的展会去逛。装作客户，搜集客户资料。而且参加展会的客户，质量还不错，很多客户行业大佬。通过参加展会，对客户的产品。
那用什么渠道找客户呢？
其实现在对大多数代理人来说，找客户80%都靠亲朋好友转介绍，陌拜也用，但效果一般，这就反应出一个很大的问题：太局限于一种套路，不知道转变！想要得到更多的资源，认识更多的客户，必须要拓宽自己的思维，学会利用新时代手段获客，比如网络获客，如今互联网这么强大，7.1亿网民，只要你想找，不愁没客户！
找到精准客户资源的途径如下：1、参加展会。现在各种展会多如牛毛，你的客户也要做市场，去客户群行业的展会去逛。装作客户，搜集客户资料。而且参加展会的客户，质量还不错，很多客户行业大佬。通过参加展会，对客户的产品，。
另外，网络获客的方式很多种，只有找对方法，才能不走冤枉路。比如钻石顾问服务体系，它所推荐的客户都是筛选过的，有明确投保意向，可协助你跟进，促成保单成交，且服务期之内，售前、售后一体化全程陪伴，能帮你解决所有售后问题。你要做的就是，进一步跟客户沟通，了解客户需求，用你的专业为他们制作合适的投保方案。
该如何跟客户沟通？
2、业内专业论坛 不少行业都有自己的垂直网站和论坛，比如你卖钢材、石油、布料这些产品，都可以直接找到垂直网站。如果卖的化妆品，服装等，也能直接通过贴吧获取客户。这样的论坛好处是全是精准客户，而且都有需求。。
获得的客户再多，如果不会沟通，结果也是一样——签单不成功。
因为保险是看不见摸不着的东西，销售的是一张纸，客户没有安全感，所以想要售卖产品，必须要寻找方式和技巧。
第一，直奔主题。
第二，迂回曲折。
有的保险代理人一坐下来，自我介绍完以后就不知道从何说起。如果你感到紧张，不妨先和客户聊聊生活、唠唠家常，甚至八卦一下电影和娱乐，从中发现你们的共同语言，消除客户的戒备心里，同时也消除你自己的紧张情绪。当你找到突破口后，在不经意间、不露痕迹地将话题转移到保险上来。
第三，晓之以理。
人都是趋利避害的，如果一个客户不接受你给他推荐的保险，说明他没有认识到保险对于他和他的家人的重要性，甚至认为与他而言是有害的。你需要正面引导，理性分析，用有力的论据，雄辩的语言，阐明保险对于每个家庭的重要性，不知道怎么引导的，都可以去钻石顾问服务体系下的保险助手app里查看，那里面有各种各样的话术和例子。
第四，阐明利弊。
保险销售其实很简单，就是你接触到了一个非常好的东西，这个东西对于一个家庭来说非常有用，你觉得你应该给身边的朋友们也推荐一下，就这么简单。保险销售，就是一个分享的过程，就这么简单！
根据你的产品或目标客户群体，首先对适用客户进行性别分类，适用男性还是女性。然后对适用客户群体进行分类，即适用高端客户，中端客户，还是低端客户。再对客户年龄段分类，即主要瞄准是老年客户，中年客户，青年客户，少年客户，。
