他们的商品价格低,量大加快售,紧盯商家利润抬价,先保证顾客的长期停留,夺走其他电商的低层消费者,然后再用类似于…游戏商腾讯曾经的思维…,补贴只是为了扩大顾客量,这个顾客,不只是穷人,低层的人。
流量这个概念,我前面有文章讲过。
拼多多便宜,除了那些所谓的劣质品充斥以外,同样也有中端品,高端品。
讲到这,第一个要素,敲黑板了:
多:duō。1、数量大(跟“少、寡”相对)。【组词】多年。多种多样。多才多艺。多快好省。2、超出原有或应有的数目;比原来的数目有所增加(跟“少”相对):这句话多了一个字。你的钱给多了,还你吧。3。
量大,谁都能做到。
可是,成本,这是所有电商里,店家都逃不过的。
因为,谁都不愿意吃亏。
可是,朋友,你们坐过拼车么?
一个人长途包车的价格,假设是200/300的话。那么拼车,就可能低到100/150了。
这,就是拼。
同样,补贴的作用,拼多多似乎也做,但是,似乎是为了压价,补贴。
以便宜,售出大量。回复补贴成本。
但是,不过多触碰高端价值,中端价值链,先保证低端价值链永驻,这其实有可能是一个长远战略。
第二个要素,类似于腾讯游戏开发商的思维,也或许还是有区别:
低层,贫困,没多少钱的顾客群体,其实是遍布各个年龄层的。
尤其是,未成年刚成年,刚工作,刚进入社会的群体。
这个地方,或许是拼多多自己也并没有料想到的,或许是他们本来就是这样想的。
腾讯当年还刚刚建立公司的时候,qq拿奖的那场当时大佬云集的地方,谁都觉得,小孩子有啥消费力?
现在看来,小孩子的消费力,不是固定的,是直线上升的,动态的。
因为他们会长大,随着长大,形成了一种依赖性。他们总有一天会工作。总有一天会接替大人的位置。
那时候,腾讯实际上是跟着他们一起长大。
而qq最初是啥样?是一个完全免费的平台。
而qq得免费,是用来宣传游戏,引流的。
多的拼音duō,现代汉语规范一级字(常用字),最早见于甲骨文。六书属会意字。从甲骨文到楷书,字形都是两个“夕”相重。其本义是数量大,与“少”“寡”相对。引申为“超出”;又引申“过分的、不必要的”;还引申为。
那时候同类软件,准确说简直是qq模仿的那一款软件——YY语音,却没有那种想法,只服务于高中,大学以上的年轻人用于游戏语音。
腾讯先在年轻人群体里,疯狂扩张,一开始,你根本不觉得qq赚钱,因为没有多少利益,反倒是庞大的客户量导致运营成本,维护成本高。(相对那个时间里,高。)
那时候,没有流量概念。
只是它腾讯当时走了一条相信未来,不着眼现在的路。
然后为了补贴成本,VIP会员,钻石体系,就应运而生。
只不过,他们也没想到,学生的心理,太容易因为游戏,攀比所引导。那时候,毫不夸张地说,当年腾讯的确做的不是人的事。让很多学生沉迷于网络上的“VIP”“人上人”这种攀比,羡慕等等因素的怪圈里。
以前有个段子,有些学生早饭不吃,都为了去充qb,那还真不是假事儿。
小孩子相互之间,很容易暴露出人作为地球上动物原本的本性。
虽然自己可能差,但是在qq上,自己打脸充胖子的事,完全很正常的在发生。
duo的拼音读法,拼多多的用户,实际上恰恰有个地方,就是引导本来还处于学生的未成年消费。很有意思的就是,学生群体本来就没多少消费力,可是他们数量极大。
只要拼多多继续维持低端产业下游的商家,根本就不愁自己未来的发展。
因为,现在的年轻人用过拼多多,就会觉得拼多多买的东西,甚至比本地实体店还便宜。
既然便宜,那就常驻。
人,是一种喜欢重复事情的动物,累积经验。而经验本身,就是重复的过程中,总结出来的,然后更聪明点的,就会想方设法让重复的过程变得轻松。从而做另外的事。
当你习惯了拼多多买东西,就随着时间的增长,自己消费水平起来后,慢慢走向中端,高端价值产品。
高端价值产品,够买的客户相对于所有人来说,毕竟还是少一些,只不过,高端价值产品,利润大。相互之间得竞争。
可是——
第三要素,生活品走向高端,问题就明显了:
当高端价值产品,变成了生活必需品,那,矛盾就会被转移。转移到许多方方面面。涵盖这个链条,以及阶层。
所以,拼多多作为运营下游产业链的策略,实际上避开了上游高端产业利润高,风险也极高。
多的拼音duō。释义:1、数量大(跟“少、寡”相对):~年。~种~样。~才~艺。~快好省。2、超出原有或应有的数目;比原来的数目有所增加(跟“少”相对):这句话~了一个字。你的钱给~了,还你吧。3。
中游中端产业链,完全是作为下游低端产业链的“瓶口,瓶颈”位置。
把整个上,中,下当做是一瓶啤酒,那么上,就是瓶盖子。
中,瓶颈。
下,主要的瓶身。
有趣的是,如果你看人口比例,和,人口贫富比例,性别比例,结婚与未婚比例(带年龄消费分层)的分析,加入到你的营销策略。
那会是一个新世界。
因为人口的年轻,老龄,可以看出消费主体人口。(即有生产价值的人群,他们才是消费的主体,而没有生产价值的人,消费更多偏向于养老,医药等还是比前面的差很多。)
人口的性别,可以看出,男女各自内部的竞争关系。与两者的竞争关系。
人口的年龄分布,可以预判未来的消费主体与现在的消费主体。
拼多多,在本人看来,现在还不算是他们的巅峰。
他们的巅峰结束,应该是18年以后的出生人口作为中国经济发展中流砥柱的时候。
也就是20年代出生的人口到20岁左右的时刻。
在10岁左右,就初现端倪了。
那时候他们再改变现在不断走向中高端产业链进军的策略,也有反应时间。
其实,腾讯现在自己也知道,DNF,CF,原来的几个招牌在渐渐走下坡路,维持运营,在运营之上尽量慢慢吸取价值,然后寻找或者重做替代品。
只是,现在,替代品,不再是同类产品了。
多拼音是duō。详细释义:1、(会意。甲骨文字形,从二“夕”。表示数量大。本义:多,数量大,与“少”、“寡”相对)。2、同本义。多,重也。从重夕,会意。重夕为多,重日为叠。——《说文》。多,众也。——。
同时,随着新的血液开始走向互联网,他们的起步更高,玩的游戏要求也更高。已经不再是那个单纯太多的游戏市场了。而是带硬核知识元素得游戏,也就是中高端游戏市场,开始他们的征程。
这时候,老想着拿中端,中低端游戏去赚玩家的钱,明显思维落后了。
但是——外国,反而是一个巨大的市场。
因为外国的消费水平,接触的游戏水平,除了欧洲玩家接触的游戏水平相对高,非洲,南美,南亚,中东这些互联网都还没全民普及的地区。
第三集主要内容讲的是走向现代。英国从一二一五年的《大宪章》起步,贵族对君主权力进行限制,形成宽容和开放的环境。从一五八八年战胜西班牙到一六八八年的光荣革命,英国一方面调整内部制度,一方面积极对外扩张。
才是腾讯赚钱的地盘。
国家养大了的怪物,终究还是要出去的。
只不过,他们的互联网普及速度太慢。
还真有必要去帮忙推进这个速度。
中非,尤其是紧挨阿拉伯的部分非洲国家,以及印度次大陆,已经成熟。
只差普及家用电脑,网吧等等而已。
回过头来说,拼多多。
我也挺喜欢,毕竟,养了猫以后试过买一些猫咪用的东西,衣食住行,那东西确实有它突然崛起的道理。
我本人最不想看到的就是,那个什么红包,用来一点点的利用别人的心理来扩大售卖量。这种手段,总是让我女朋友中招,她呢就喜欢小便宜。
拼音duo的汉字有:duō:多、哆、剟、嚉、掇、跢、敪、裰、咄、畓。duó:度、夺、踱、喥、沰、剫、铎、痥。duǒ:朵、躲、垛、垜、崜、朶、袳、埵、挆、椯、缍、哚。duò:惰、垛、舵、跺、堕、枤、柮、隋。
以前我本人总听说女方管钱,男方交工资卡。到了我这里,反倒是我管钱。因为,我从来不乱花钱。