我是广汽丰田的销售顾问,今天来和大家聊聊雷凌这款车。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
当地只有我们一家广丰4S店,不过还有一家一丰。4-5月份以来,每天进店量只有3、4批客户的样子,这俩月凯美瑞和雷凌卖得最多,所以看车的客户也是凯美瑞和雷凌各占30%。
上个月店内总销量45台,其中雷凌占15台,我自己交了3台,卖这车单台提成200块,上个月有额外的内促奖励,每台再多给200块。
目前为止雷凌三种排量的型号加起来一共8台库存,其中1.2T有2台,1.5L有4台,1.8L双擎有2台,白色占了一半。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
买雷凌的客户以刚拿到驾照的新手或者家庭第一台车为主,本月我自己到目前为止订交了4台,客户全都是初次购车。车主们普遍觉得日系车经用耐开,职业方面以蓝领技术工人为主,平时用来上下班代步。
之前有一位印象深刻的叔叔,是做电梯维护工作的技术工人,徒弟开着老款雷凌带他去看卡罗拉,结果综合对比下来还是雷凌性价比更高,配置和价格都占优势,犹豫了两天还是过来买雷凌了。
丰田雷凌一点二t的动力性在前期提速还可以,车辆发动机转速在3500以后车辆动力性一般,这款车的涡轮增压器介入比较早,在一千八百转左右就可以介入工作,但是后期动力表现很一般,平常家用问题不大。雷凌1.2T可以说是雷凌1.6L。
整体来看,买雷凌的客户看中的就是性价比和安全科技配置,5月份店内最高已经能优惠3万了。当然也有品牌效应的影响,1.2t雷凌怎么样,比如“开不坏的丰田”,客户觉得全款落地11万多就能买到丰田自动挡轿车,还带天窗、倒影等配置,已经很划算了。
4-5月是比较魔幻的两个月,汽车销量整体下滑严重。以本店为例,雷凌从4月优惠22000到5月最高优惠30000,据说有些资源公司还能让到35000。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
不管是厂家内训材料,还是实际线下接待,雷凌的主要竞品都是卡罗拉、轩逸、朗逸、宝来这几款,其中以卡罗拉和轩逸最多,它俩加起来就能占到的50%。
指导价12.99万的轩逸和指导价12.88万的卡罗拉是提到最多的两个配置。其中轩逸胜在空间更大,特别是一家四口带父母看车,对雷凌都不会有太深入的了解欲望,光在空间方面就劝退了,上个月一位王姓客户就是这样,最终在隔壁喜提轩逸。
说起来放弃雷凌的客户大多都是因为两个缘由:
(2)空间问题,不得不说,无论是外形还是内部空间都太小了。
这两点简直是隔壁轩逸用来攻击雷凌的御用话术了,用他们的话说就是屡试不爽,客户听了直点头。
对比卡罗拉又是另一番景象,因为卡罗拉的名气确实比雷凌大,所以即使客户也知道这两款车是双胞胎,但真到做选择的时候,哪怕卡罗拉贵点,都不愿意选雷凌。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
雷凌搭载1.2T D-4T直喷涡轮增压发动机,性价比不错,值得购买。雷凌双擎基于雷凌普通版车型打造而来,LED前大灯形状更加细长,日间行车灯处增加了镀铬材质装饰,两侧的日间行车灯通过镀铬饰条相连,前保险杠不再与车标连接,。
最难卖的就是1.5L全系,非要难上加难的话,当属红色。如果过一个月才能卖一台1.5L,那么1.5L红色可能需要三个月才能卖一台出去,没啥特别的理由,就是这个三缸发动机不受客户待见。
金融政策方面有两种方案:
(1)首付60%,12期/24期免息(后者厂家限额);
用免息方案做一个金融预算单:
对比轩逸再做个全款预算单:
是可以买的。要看个人需求情况。雷凌1.2t和185t是同一个排量车型,只是原来2017款车型名称为1.2t,而2017外形改款版的车型叫185t,目前在售的只有185t改款雷凌了。此次1.2t雷凌车型改款也给1.2T车型拟定了一个新称谓。
买车后客户会有哪些抱怨?
主要缺点就是空间小和油耗偏高,1.2T发动机百公里能开出8个油,还有客户提车一个月后就忍受不了空间问我能不能换车……
保养费用是多少?
常规保养费用在600元左右(说实话当初问过售后SA的时候我自己对这个价格也惊了),保养周期是1年/8千-1万公里。
普遍油耗在6-8个,不过1.8L双擎确实很省油,百公里大概4个。
雷凌虽然排量只有1.2,但城区通勤并不是那么的羸弱。对于动力没有太多需求的人来说,雷凌1.2T其实是足够用了。关于油耗,最后简单的来说,开了一周,表显最终油耗是8L/100km,说实话,并不是很省油。拿到手时,表现。
只有销售才知道的秘密有哪些?
厂家针对雷凌这种畅销走量的车型几乎没有啥活动,都是店内自己包装。比如5月份购车送10年20桶免费保养机油(不含工时机滤等额外费用)。