那为什么佳洁士在早期就提出的口腔护理美妆化的战略，被BOP逐步实践？照刘滨的打法，未来BOP又将呈现什么的走势？这期新锐说来探讨一下。
01.
打败佳洁士的不是渠道
而是口腔护理仪式感
刘滨华京剧演员37了。京剧老生时慧宝时慧宝为孙(菊仙)派老生传人，嗓音高亢清澈，声洪酣畅，令听者颇觉痛快，但其唱调高腔直少韵味。只重唱不重做不拘泥规范随心所欲，时人称其为“名士派”。曾与王风卿、余叔岩并称“。
我们熟知，口腔护理产品曾经最好的发展土壤在KA渠道，相比美妆日化的专业度，牙膏牙线功效一目了然，配合卖场贴花，刘滨级别，销售员就是最好的推广家，借此势头，黑人、云南白药、中华、佳洁士、高露洁等国民熟知品牌成为主力军，平价化、功效化打法下，牙膏和纸品以生活刚需作为消费者首要购买品。
很多创始团队在切入该市场时，都通过品牌的新来作为特点，引发消费者注意，例如轻奢定位品牌小巨蛋牙膏，2016年创始人杨磊宣布入局线下KA渠道，创意亮眼的外包和中高端调性确实也引发了一阵购买热潮，而此时表现如何？恐怕早已无声。
品牌首站入局KA，是以“新”为立身，但也是以“新”挑战消费者功效性产品的“旧认知”，而BOP却绕开渠道环，将仪式化打造践行到底，不过，刘滨确实将BOP放对了赛道。
BOP口腔清新喷雾
牙刷、冲牙器、口喷、漱口水、牙贴、牙线等精细化口腔护理产品崛起，既然极致的功效没有大优势，那就打造深度的仪式感。
刘滨在早期的采访中就表示，“口腔美妆化就是从新一代消费者的角度出发，了解他们的口腔需求。对用户痛点理解更清楚了，我们做产品就更加有针对性。口喷有点像彩妆，牙贴属于功效型产品，更像护肤品。”借助美妆仪式化的成功性，以及消费者对于口腔护理的消费升级认知，BOP将用户精致化需求转为了打造新细分品类的源动力。
02.
收割关键在于：
给予用户充分的购买理由
这里要点名一下贝医生。
贝医生创立时，以牙刷作为入局单品，通过用户体验打造，不仅获得红点奖认可，也收获了一波忠实流量，目前品牌产品已经获得20多项国际设计奖，来看单品价格，一支贝医生巴氏牙刷经典款价格约十元人民币，而佳洁士、高露洁经典款在4元左右，2.5倍价格，还是一个新品牌，谁给的勇气？当然是我们这样的消费者。
贝医生巴氏软毛牙刷
长期购入贝医生牙刷的我，迫切需要一个购买理由，红点奖、舒适体验、刷毛顶级，都成为享受花钱的理由，言语直白了点，换个黑话说，“为品牌内容和故事买单”。
BOP在早期报道中曾表示，品牌是口腔护理品牌中唯一搭建自有实验室的，每款产品上市前至少打样五十次，用户盲测4-5次。品牌在天猫旗舰店首页打出“亮白加速度”、“随时清新”、“棉花般柔软”等产品功效词，目前BOP所有产品配方均为保密，部分原料由团队亲自采购，再交由工厂生产，保证产品品质和生产端的稳定性。
当然，BOP团队另一边也在颜值打造上做苦功。
03.
新锐痛点：
跑偏的标签最难撕
口腔护理美妆化，颜值也要美妆化。相比早期爆品精油牙膏，蜂蜜口喷的外包设计更具美妆产品风格，不论是豹纹还是糖果色，都让消费者带得出门、拿得出手，翻阅小红书笔记，关键词大多是“高级”、“颜值”等。
1978.10-1982.07 吉林大学哲学系哲学专业学生1982.07-1983.11 海军第一水面舰艇学院马列教研室见习教员1983.11-1985.05 海军水面舰艇学院马列教研室正排职教员1985.05-1986.06 海军水面舰艇学院马列教研室副连职教员
好看的口喷和好用的口喷竞争力一样吗？当然是天壤之别。翻翻竞品动态，参半推出蜡笔小新便携式漱口水，高颜值、ip加持且携带方便；清之科研“泡泡漱口丸”使用感更为创意有趣，颜值开发的竞赛没有护城河，只有浑水。
消费者通常对品牌的忠诚度并不高，一个品牌想要站稳脚长远走下去，除了颜值外，更重要的还在于产品本身，美妆产品使用周期更长，消费效应更直接的，效果也更明确。而一支好看的口喷使用周期非常短，口腔护理企业想要以颜值切入，复制美妆行业商业模式，难度较大。
参半蜡笔小新便携式漱口水
拥有口腔护理研发小组和31条自动化及半自动化生产线，每天可以产出5万瓶漱口水、80万条漱口条、50万颗果冻杯漱口水。可以说，相似配方组合生产非常简单，“死磕”研发的品牌输出也在口腔产品使用周期短和功效呈现不明显等原因上败北，而BOP的壁垒，肯定也不能只在颜值上，短期出圈有利的标签，在后期一定难以摘下。
当消费者认知中的BOP仅仅只是颜值高时，这才是一个失败的标签。
我们说：刀姐专访刘滨的报道中，刘滨曾说“品牌就是好的产品在时间和空间下的沉淀。而品牌生意很简单，找到一个好的价值定位，验证雏形MVP，然后规模化复制就可以了。”
如果是经过正规的考试，应该是真实的。很多朋友们在爱情中往往会因为语言不当或者是聊天的时机不对，或是聊天的话题不对，而与一段美好的爱情失之交臂。那么如何正确在恋爱关系中聊天呢？这里小编为大家总结出几个在恋爱中。
口腔美妆化是BOP最大的价值体现，在颜值经济的驱使下，很可能将原来口腔护理这类低频的消费由高频转变，对于企业利润水平将会带来很好的提升，实时捕捉到口腔仪式化、精致化趋势的BOP凭此可以不断推出细分化产品，但是深究品牌故事底蕴，一贯走多链路、全覆盖营销的它面对品牌底蕴沉淀总有些后劲不足。
京剧刘滨华年龄37岁了。2020年，武汉京剧表演艺术家刘滨华老师，不幸感染了新冠肺炎。不过。艺术家刘滨华老师幸运痊愈出院。就在出院前夕，他以万分感慨的心情，认真改编填词，一曲《早也盼，晚也盼……》的京剧倾情演唱，声。
我们无法仅仅从品牌简单的带货曝光中获取价值感和力量感，复制价值模式很简单，沉淀价值成果就很难。不过，让我夸了整整两个小标的BOP未来又将如何取舍？拭目以待吧。
