一个外行想要做外贸，其实大框架思路还是要有的，具体的每个环节，依次实施就好；
想要做生意，首先要确定产品；
01、观察一下自己的周边环境，看看大家都在做什么产品大类，外贸人必须看的书籍，有什么样的工厂扎堆，这样不仅方便自己的产品学习，也方便后期的产品考察和供应；
03、进行工厂调研，考察周边工厂资质，哪些是自己直接出口的，哪些是给外贸公司供货的，哪些是完全做内贸的，然后重点接触那些自营出口和供应外贸货的工厂；
去哪里找工厂资源？
①1688
②阿里巴巴国际站
做外贸的条件如下：1.英语（或者其他小语种）流利，能够进行一般的听说读写能力。2.一般的国际贸易常识要了解。比如外贸流程，外贸专业术语等。3.对船务及国际货运需要有一定的了解比如货运方式，货运流程，货运价格等。
③中国制造内贸网
④中国制造国际站
产品、厂源基本定位以后，就要考虑客源了，一下列出的部分途径。
1、建立官网+SEO
自主营销，这个说简单点的路子，除了内容关键词的布局，还可以涉及在SNS平台的外链建设和内容引流，这个如果做得好 ，其实效果也很明显，能每天获取很多询盘；
尤其是领英平台，是应该重点操作和维护的，如果你做不起来，只能说明你还不会正确的使用；领英如果做得好，那将是巨大的免费流量池、巨大的客户资源池；
给大家看看我其中一个号的操作和引流情况：
2、建立官网+谷歌广告
AD营销，但谷歌关键词定位和推广是需要技术含量的，而不是随便推个词就行，不会的也只是白烧钱，而且价格很贵，好处就是见效快，钱给到位就上，当然没钱了马上也消失。
3、B2B
3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常。
阿里巴巴、中国制造等，两个字，“烧钱”，不烧钱，只做基本账户，就别考虑了，那只能让你成为别人的垫脚石而已；
4、海关数据开发
1、足够的资金支持 想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。2、首先要具备独立客户开发能力 非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责。
即便数据是真的，很多联系方式已经过期或为第三方服务（货代公司）的联系方式，数据只是一个开始，并不等于订单，后面还是要靠自己开发、谈判、拿单；
5、外贸狼主动开发
外贸狼系统依据谷歌、雅虎、必应等世界主流搜索平台大数据去帮助外贸企业挖出国外潜在客户背后老板+采购联系方式去精准开发。谷歌开发并非仅仅是靠谷歌搜索一下关键词就ok了，要做的很多，比如潜在市场的定位、潜在客户的定位、精准联系人的定位等等，而恰恰这些外贸狼都具备。私xin我推荐。
6、国内外展会
这个大家应该都能够理解，就像国内一些做小生意的参加各地展销会意思差不多，国内外行业展会平台提供机会，你交钱定展位，就能参加了，外贸政策还有补贴发放；
很多人说展会效果一年不如一年，其实还是有很多人在这里收获显著，关键还是看你怎么玩，会不会玩了；
1、做好外贸首先产品要有自己的的定位和专属客户，只有优质的服务和超频才可以获得顾客，造成交易，形成利润，也可以通过互联网和企业官网等平台才能更好地做好外贸。2、外贸最简单的就是将国内的商品发卖到外洋，或者将外。
7、地推
这个不太适合新手，因为成本略高，需要的能力水准也要求太高；
厂源、客源这两个主要问题都解决了，剩下的就是考虑出口的具体规划啦。
这篇只是一个大致的规划，当然还有很多细节没有一一写上来了，写上来估计三天三夜都写不完，慢慢来喽。
