本文将从两个方面来分享活动策划的思路:分别是前期准备和上线准备,将活动需要注意的细节进行着重分析。
今天这篇我们来说说线上活动策划,做过运营的小伙伴都知道活动策划是运营中核心工作之一。
一、前期准备
前期准备主要从洞察用户需求、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、商品选取、活动周期、预算及效果预估、宣传渠道等方面进行分享。
其中,活动卖点是做整个活动的核心,也是决定活动最终效果的重要因素;商品选取和渠道推广,则遵循了运营四要素法则中的产品和渠道,做活动的目的是通过核心卖点,运用优势商品和渠道,挖掘和提升新老用户的转化,最终达成拉新和二次转化的目的。
1. 洞察用户需求
了解用户需求是活动策划的第一步,我们要清楚用户现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?一一罗列并进行分析。
活动运营人要做的工作是用什么方式可以满足他们需求,让他们觉得很满意;最终形成良好的口碑,用户自身也变成了平台的宣传和推广者,这是最理想的结果。
从用户的心理需求挖掘:分析用户当前的心理诉求,做哪些事能打动他们?
从用户的物质需求挖掘:分析用户当前的物质需求,他们迫切需求什么?
从竞争对手的调查挖掘:通过调查竞争对手的情况,了解当前他们营销策略,来洞察用户需求。
将用户需求了解清楚后,下一步的工作就好展开了!
2. 活动主题
活动主题一般是根据全年度活动计划来进行定的,如:全年的传统节假日、西方节日、行业自创节日等来进行规划。
活动主题一般不宜过长,要言简意赅、突出关联性、字义新颖、具备一定的独特性。
活动主题还要配个副标题或者核心卖点,策划一场活动的流程,以衬托主题的鲜明性,让参与活动的用户在很短的时间里清楚活动的核心卖点。
如:
天猫双11,全场1折起
京东618,满1000送2000
苏宁易购消暑季,0元购
当当购书节,买一送二
3. 活动对象
活动对象指的是这次活动是针对新用户还是老用户进行的,新老主打的营销卖点各不相同,一般来说针对新用户的卖点要大一些,成本相对也会高;针对老用户,主要维持老用户的活跃性和二次购买和转化,在卖点上的力要小,成本也会适当控制。
如:
针对新用户:注册即送新手礼包、抵扣券、打折券、现金红包等
针对老用户:送购物送积分、包邮卡、优惠券、抽奖名额等
4. 活动卖点
(1)易传播:
(2)吸引力:
活动卖点的吸引力,是活动转化的催化剂;一般的表现形式为买即送、全场xx折起、买x送x、预充xxx元送xxx元、限额免单、限额抽大奖、秒杀等。不论哪种形式,最终离不开可控的成本原则,将成本的性价比最大化,但又不失去吸引力。
活动策划方案 篇3 一、目的意义 为全面推进素质教育,促进学生的全面发展和健康成长,规范学生课外文体活动的内容和形式,确保学生每天一小时的体育活动时间,引导学生学习、掌握体育健康知识与技能,学习科学的.锻炼方法,增强体质,锤炼意志,培。
每策划一场活动,可以适当性的打造一两个爆款,利用爆款做引流和拉新,再通过次爆款进行二次引导,打造一个持续消费模式。
5. 活动规则
主要针对活动的一些细节加以说明和约束:
活动针对的用户对象是新用户还是老用户,或者不区分
符合什么样的条件才有能拿到活动奖励
哪些商品是活动范围内的
是否设置消费额度门槛
在策划活动之前必须先考虑举办活动的必要性,其次要明确此次活动的规模,再者是要跟觉活动规模确定活动的预算并列出预算清单,包括可能需要使用的所有内容,标记必要的项目和准备项目,确定活动是线上还是线下活动。2、确定活动的。
是否对奖励名额有限制
是否要对参与活动用户设置参与门槛
需要说明活动入口,如PC端、APP端、WAP端
本次活动奖励是否与其它活动重叠;
活动奖励发放时间的说明
对活动有疑问联系客服方式说明
本活动法律允许范围内解释权归自身所有说明等
6. 商品选取
爆款的选取:选取1-2款,以低成本(0盈利)本受众广、接受度强、易传播的选取标准
次爆款的选取:数量根据平台情况而定,以引导二次转化、少量利润空间、成本高低搭配组合的选取标准
一般商品的选取:数量根据平台情况而定,以盈利空间大、用户易于接受为标准
7. 活动周期
活动周期没有固定的标准,以活动效果预估为准,时间的长短取决于节日的时长和热度,因实际情况而异。
8. 预算及效果预估
成本预算:活动商品成本、活动奖励成本预估、活动的分享和宣传成本、再加上活动的策划和前期准备成本等。
效果预估:完成多少的注册量、成交量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。
如果选品较繁多,那不能一一按每个商品进行预估,只能按照所有商品的平均价格,以及平均的成交数量,平均的成交成本等。
9. 宣传渠道筛选
是否采用渠道宣传,取决于活动规模大小,同时也要看活动发起公司的预算情况决定。
当然免费渠道推广是首选,因此结合自媒体平台、微信公众号、微信群、短信、行业论坛、一定数量的网络媒体等推广是当前性价比较为高的选择!预算不足的情况下付费渠道,像搜索引擎关键词、信息流、大V等可以尝试只做品牌广告。
二、上线准备
1. 活动物料的准备
着陆页UI图、banner、着陆页链接、活动页面TDK的添加、数据监测代码的添加。
活动策划方案1 一、活动目的 借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴,竖立自身较好的品牌形象,并通过该活动的实施,不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长,该活动内容采取以短、平、快的活动形式,最大程度的激发消费者的购物积极。
2. 宣传物料的准备
预热和正式短信、预热和正式自媒体推文、预热和正式论坛推文、预热和正式微信朋友圈转发图文、预热和正式官方微信群宣传图文。
3. 付费推广物料准备
搜索引擎关键词物料准备、信息流推广物料准备、其它硬广物料准备。
以下附整个活动上线前物料准备事项列表:
比如圣诞主题。04 对象:如果你要策划好一个活动,那么你要知道你的活动对象是谁。你要明确知道你的活动对象,比如青少年或者儿童。
总结
活动运营是一个非常耗脑细胞的活,考虑的面要广,细节要也非常多,广到各类事项的高度配合,细到每个文字的正确性。
活动结束后需要做总结,根据活动预估效果主要对分析不足的地方,并提出优化建议,以免下次做活动出现同样的问题!
活动策划方案 篇1 活动目的 1、通过精心设计的亲子活动,指导和帮助家长更新家庭教育观念,指导和帮助家长重视言传身教,以自身良好的品德修养、行为习惯影响子女,努力建立民主、平等、和谐的家庭关系,积极进行学习型家庭的创建实践,做到:真。
好了,活动策划就这里,希望能给大家带来收获!
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