这几年直播带货行业发展的越来越成熟,主播这个职业也逐渐被大家所接受,很多年轻创业者都纷纷开通了自己的直播,靠着带货实在了自己的小梦想。在外人眼里主播是光鲜亮丽的,但是他们背后其实也付出了很多艰辛,主播不pk干不下去吗,那么想成为一名优秀的带货主播到底应该怎么做呢?,
1.主播选品
2、寻找自身定位:内容严重同质化,找自身定位就是为了脱颖而出,寻找自己的优势和特点加以利用,让自己鹤立鸡群。3、寻找合适平台:不同平台有不同的发展方向,比如斗鱼、虎牙就是以游戏为主,但是平台是有扶持其他品类的。
直播间刚开始做,平台多少都会给点流量,但是你想让进店访客成交,就必须有可信度高、有优惠力度的产品。
只要形成一次交易有了信任度,下次消费者进入店铺的概率就会增加。
所以主播开始选品时一定要选有质量保证、价格实惠且是直播间的常规产品。
2.主播能力
(1)高度说服力
1、主播要打造人设 新人主播的第一步也是最重要的一步,就是找准自己的主播人设。只有找到自己的路线,确定自己是什么样的主播,如果是娱乐主播、才艺主播、颜值主播还是带货主播。就算是一个直播间里的带货主播,那也是需要打。
(2) 感染力
眼神:眼睛是心灵的窗户,主播要让观众从你的眼神中看到真诚、自信、可靠等品质。
所以主播直播时镜头的位置很重要,正视镜头,不要躲闪,同时大方介绍你的产品。
肢体动作:产品有时会需要主播来展示,比如衣服试穿,你可以转一圈便于观众了解衣服的款式和试穿效果。
(3) 才艺展示
很多商家会问,我是个带货主播,又不是娱乐主播,还要表演才艺吗?明确告诉你:需要。
问个问题:用app看影视综艺时,75秒的广告你爱看吗?
同样的道理,长达3-5个小时的直播,如果全用来讲产品,就算你讲出花来也无济于事。
所以主播一定要有适当的才艺展现,不需要多高超,哪怕讲生活中的段子也可以,如果是围绕产品就更好了。
3. 主播如何讲解商品
(1)产品相关专业知识
产品的专业知识大多适用于标品介绍。比如要介绍一款手机,产品特点中有一项采用了莱卡镜头,拍照更清晰。
用莱卡相机拍出的照片,图像锐利,色彩饱和,被摄主体和背景有可分离的立体感"。
想要做主播首先要有一个显眼的ID、还要有特长、个人形象问题。做到这些就离你的主播梦近了一步,剩下就需要坚持了。一、一个显眼的ID 如果是直播英雄联盟的,在日常rank的时候每天都会碰见许多玩家,这时候ID的作用就显示出。
听起来会不会高大上一点,更有说服力?
(2)产品特点
产品特点不用我多说,之前的文章也详细了如何找产品特点,如果有不知道的可以看卖点提炼那一篇。
(3)体验式展示产品
我们只有自己认可且使用产品,才能说服观众购买。所以主播要克服畏难情绪。
(4)强调&34;
强调一手货源,能给观众传递一个重要信息,即他能买到全网最低价,没有中间商赚差价。
做主播需要具备的条件如下:1.主播这一职业本身来说,没有任何要求必须具备的硬性条件。它不要求你必须有学历,也不要求你具备这种或那种专业能力。如果你愿意,你可以去做。一部手机或一台电脑,当然需要一个连贯的网络。
&34;。这话有些讽刺的味道,但的确适用任何一个时代。