经常碰到刚接触外贸的客户问怎么做外贸？国外客户怎么找？我应该具备什么条件？个人就能做还是一定要注册公司才能做？外贸流程是怎么样？做什么产品好等诸如此类的问题，今天UEESHOP和大家详细聊下外贸新手应该如何做准备。
外贸就是和国外客户做生意，很多人觉得做外贸必须要注册公司才行，其实不然，没有公司一样可以做外贸，即个人外贸，也称为soho一族。
传统外贸怎么找客户，外贸工厂和外贸公司需要申请进出口资质的营业执照，如果是有国内资质但没有进出口权的，可变更增加营业范围，申请进出口权，办好外汇账号。
做外贸之前需要了解整个外贸的流程是怎么样的。
一般的外贸操作流程如下：
1、和国外客户谈生意，接订单
2、备货：下订单到工厂生产或采购
3、进出口商品检验检疫局检验货物（“商检”）
企业回当前市面上的外贸软件种类繁多，鱼龙混杂，对企业来讲，如何选择一款适合自己的外贸软件，是一件不太容易的事。选型的时候可以从以下几个问题进行了解。1. 要考虑软件开发商的持续服务和产品升级能力；2.了解该软件的实际使用情况，可向周边朋友。
4、向海关申报出口（“报关”）
5、把货物运输出国，交给客人（“货运”）
6、从客户那里收钱结汇（“收汇”）
7、向外汇管理局申报（“核销”）
8、向国税局申报（“退税”）
二、搜索引擎。企业可以通过一些海外搜索引擎，比如Google等数据网站来锁定企业需要的目标客户。锁定之后就需要获取客户的联系方式，那么企业可以通过第三方网页查核，比如：领英、Mailtester等，来查找主要负责人的邮箱信息或是联系。
在这些流程中，很多工作是交给专门的机构去做的。
例如货代帮你“报关”、“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，这里就不具体一一展开。
了解了整个外贸的流程，这时候最关键的就是选品了。
选品是个很重要的问题，如果做的产品太大众化，就注定要在红海中拼杀，结果可能是跟同行互相压价，杀敌一千自损八百，活下来也是勉强维生；如果做的产品过于小众，试错的风险成本又太高。
1、结合产业带优势，抢占新产品市场
例如广州的鞋包、化妆品；深圳的3C、安防产品；东莞的服装、鞋子等产品，在当地生产规模都占据明显的优势地位。
为什么要利用产业带优势呢？因为在产业带中，这些相关产品的原材料、上下游配件、工厂以及产品工人等要素都非常丰富，在当地自己生产或者找代工的成本会比较低，而生产效率比较高。
2、做自己熟悉的产品，深耕细作
找外贸客户的方法有用海关数据找客户、通过SNS网络寻找客户、去知名展览会、客户（朋友）介绍客户。1、用海关数据找客户，花钱买海关资料，或者可以去身边其他不同行业的外贸朋友合买一份，各取所需。2、通过Facebook、twitter。
只有当我们处于对产品以及所在行业的掌握程度足够高的情况下，才敢说自己比客户更专业，才有可能跟客户提出全套的解决方案，针对客户所在市场给客户提出专业的意见，开发并推荐合适的新产品给客户。
即便是最常见的衣服、鞋子之类的产品，每一年在每个地区的流行趋势也不见得相同，如果我们能够有针对性地给客户推荐合适的新品，帮助他们占领市场，帮助他们成长，那我们自己也会得到壮大。
3、反其道而行之，选择夕阳产品
这里的夕阳产品指的是那些曾经辉煌过，现在已经处在行业末期的产品。比如MP3、交卷相机、录像机等产品。
1、线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方。
随着行业的持续萎缩，绝大多数相关企业和业务员都退出了竞争。但这些产品在某些场景下，或者在不发达地区仍有应用，所以这些夕阳产品依然有一定市场。
最后这些都准备好了，就需要知道客户从哪里来。
建立好网站后，怎么让更多客户找到你呢？推广网站的方法有很多，大体可分为线上推广和线下推广两种方式：
线上推广
1、Google Adwords，即谷歌竞价排名付费推广；
2、Google SEO自然排名，简单的说就是一种免费把网站排名排前的技术手段；
4、facebook付费推广，即facebook付费广告。
线下推广
1、参展：去一些国内的外贸行业展会或者国外的行业展会展示自己的产品；
2、开发信：搜集一些公司的email，主动发送邮件开发客户。
