跨境电商行业一直有“三分靠运营，七分靠选品”的说法，选品是对未来趋势和利润的预测，作为运营的重点，也是大家觉得最难的工作之一。
很多跨境电商卖家就常常陷入选品误区，比如：
1、不愿意做市场调研，不会用数据分析软件，选品思维就是直觉；
2、以中国人的消费习惯去判断国外消费者的喜好，不理睬审美差异和文化差异；
3、刷单、跟卖、侵权，明知是雷区还心怀侥幸；
今天跟大家分享下华sir在亚马逊选品过程中如何做市场调研。
调研阶段分为品类调研、产品调研、运营调研。
4、得出结论 联系问题对数据结果进行解释，得出结论。将结论用于解决定义问题。很多时候得出的结论，需要投入很大多资源重新调整，决策者却望而却步，只是部分执行或者简单执行，最终导致市场调研并没有起作用。
什么是品类调研呢？比方说，市场调研大赛历届作品，是做橄榄球，还是保鲜膜，到底什么样的品类好做？或者说确定了一个产品后，去调研判断这一类的产品是否还有机会。
到底什么样的产品有机会？规格、尺寸、外观怎么样，像保鲜膜，几片装的会比较好卖？这个是做产品的调研。
已经确定了产品，之后要考虑运营手段，做销量预估、推广方案、订单计划、出货计划等。
一个产品如果失败，可能意味着几万、几十万的损失，因此前期的调研相当重要。
调研要关注市场容量、竞争分析、财务分析、知识产权、产品分类和参数分析。
先思考市场容量，如果市场很小，那一开始就要谨慎入场。
用户使用时长，多久更新，多少人在用，这些数据都是是为了判断市场容量。
在电商中，有两大市场容量的判断方法。
竞争分析主要是要看对手是谁，对手的优势，要采用什么样的错位竞争。
2、产品分析调研 产品分析，即将自己的产品和竞品的产品，来进行对比和分析，这个我们可以采用比较简单直接的调研方法：YSE/NO；列出自身产品的功能、特点、优势、定位、模式等，通过对竞品及市场的调研得知竞品的相关信息，将竞。
财务分析要关注对手和自身的价格，投入产出如何。
知识产权这部分，要注意产品是否有相关的专利，是否对其他的品牌有侵权行为。
像保鲜膜，怎么样的尺寸、数量、包装方式会让用户喜欢，产品分类和参数分析关注这些方面。
市场容量一般是有两类调研方式。
一个成功的市场调研，关键在于切合市场的发展趋势。一、首先应该明确市场调查的目标，确定好调查的方向，然后需要设计调查方案。二 、市场受众分析 市场受众分析，也就是项目客源分析。实体经济中对受众分析主要集中在品牌塑造和。
宏观调研、微观调研。
宏观调研快，但是不够精准。微观调研慢，但是指导意义更强。
在第一阶段的时候，要看整个市场容量大小，这一类产品有没有机会，是看整体，需要关注宏观。
第二阶段是产品能做多少，这个时候就要关注微观。两种方法应用在不同的阶段。
比如戒指这种产品，更多会搜索礼物、情人节礼物这些词，很难去拆解并判断市场容量。
调研之前还要注意产品线特性的判断。
季节性产品的调研要注意两个点，什么时候调研并得出结论，还要看数据来源是几月份的。
调研时间节点没把没把握好，调研结果出来后，生产并发货，但是旺季已经错过了，因此一定要切准时间点。
现象型的产品，不需要花太多时间调研和产品优化，有货就行在突然爆起来后，同时要关注谷歌趋势。
头部产品是销量集中在页面前面的产品。比方说在购买手机贴膜的时候，大部分只会看前面的产品。长尾产品，比如购买手机壳的时候，可能会做不同的的关键，用户会不停往下翻，找喜欢的类型。
这两类产品调研方向不一样。
如果是头部产品，必须打到前面，不然就没有销量。而长尾产品，像服装这类产品，把谁挤下来都没用，需要的是市场认可度。
不同的产品有各自的特性，不能一概而论。根据不同的板块收集数据，得出的结论非常分散。
真正要去做调研的时候，实际上数据和商业逻辑两者之间是要打通的。
反过来，嗅到了商业逻辑的关键点，感觉是机会点，但很多时候可能只是自嗨，所以要用数据来验证。
从数据当中找到异常点，找到机会点，通过商业逻辑去验证。
在商业逻辑当中，你找到机会点，找到可能性，用数据来验证。
二、市场需求调查 如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或。
把整个数据和商业逻辑贯通之后再做选品和产品开发。
做市场调研的方法主要有:电话访问法、计算机辅助电话访问(CATI)、入户访问、拦截访问、小组(焦点)座谈、深度访谈法、投影技法、在线访问法、邮寄或传真调查表。 1、电话访问法 企业内部的销售代表或专业的第三方调研公司的人员通过电话对客。
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1、确定市场调研的必要性 2、定义问题 3、确立调研目标 4、确定调研设计方案 5、确定信息的类型和来源 6、确定收集资料 7、问卷设计 8、确定抽样方案及样本容量 9、收集资料 10、分析资料 11、撰写调研报告 /iknow-pic。.
—华诚创智—
