“我希望大家记住一句话，记住一个词。
一句话是：北海的北，是北京的北。北海的海，是上海的海。
一个词是：驭变。”
12月7日，玉柴马石油润滑油董事长谢裕强在其2020年商务大会上以“北海驭变”，悬疑开场。
对于业界人士而言，这场扎堆年底商务会季的活动，以“驭变共生 同铸辉煌”为主题，释放着许多陌生的信号，比如，玉柴马石油润滑油是谁？它为何要变？它险中求机的底气又在何处？
市场之变
外界的陌生感不足为怪，毕竟谢裕强坦言，这是玉柴马石油润滑油的首次商务年会。作为玉柴集团与马来西亚石油公司的合资产物，2013年组建的玉柴马石油润滑油，在中国商用车行业不觉已深耕16年，今年实现销售收入12.5亿元。
玉柴马石油润滑油总经理李启邦表示：自2013年合资公司成立以来，始终秉承绿色发展、和谐共赢理念，快速发展，市场份额稳步上升。
这一发展赢得了北海市副市长陈勋的背书。“玉柴马石油润滑油是本地的税收大户、创利大户，是北海市重要的工业制造企业。”
这一发展赢得了北海市副市长陈勋的背书。“玉柴马石油润滑油是本地的税收大户、创利大户，是北海市重要的工业制造企业。”
马石油跟美孚机油相比，美孚机油主打的长效性，其换油周期长，且其他方面的性能也不错，整体上看美孚机油会好一些。 马石油和三大机油的对比，马石油在性能方面上不如三大机油，但在市场上，该机油的假冒产品很少，性价比。
但，在看似稳健的发展之下，暗涌不断。
“如果将润滑油市场比作一块蛋糕，近年来随着高铁、地铁、纯电动汽车、长效机油等的滥觞，这块蛋糕受到严重挤压。”谢裕强指出，如果说市场总量的缩水已让人如临大敌，而行业内部的无序甚至恶性价格竞争，则让倡导价值营销的玉柴马石油润滑油进退维艰。
“一面是客户需求多样化，一面是竞争下探无底线，如何从乱象中破茧成蝶，我认为是驭变者胜。”谢裕强表示：“行业面临洗牌，乱世出英雄，乱局出商机！”
不断提高的排放法规要求、不断升级的产品技术标准，塑造了更加严苛的进入门槛。国六时代、长效机油等对品质提出了更高要求，过去那些低质、低价的家庭作坊式企业将被倒逼退出市场，只有那些规范运营、技术储备充分的企业，才能跟随变化、把握机遇，弄潮而上。
“玉柴马石油润滑油等基础油是美孚的，添加剂是雪佛龙提供的；在中国4000多家润滑油公司中，我们是前十，经过了激烈的竞争，我们走到今天，手里握着的是一副好牌，定会从中获取一席之地。”
目标之变
面对挑战与机遇并存的未来，玉柴马石油润滑油要继续追求卓越，未来5年计划业绩分两步走翻两番——第一步，2019年到2022年，从12.5亿元翻一番至25亿元；第二步，2022年到2024年，从25亿元翻一番至50亿元。
“第一步主要依托企业既有基础和优势；第二步，主要借助于资本市场的快速增长。”谢裕强表示，提出并实现这一目标的底气主要源于四个方面。
首先，玉柴马石油润滑油近年来内修外练，对内加强管理，对外拓展市场，积累的经验和教训，足以成为支撑业务增长的宝贵资本。“阳光底下修屋顶，我们已做好充分准备迎接未来的变化。”
其次，玉柴马石油润滑油是玉柴集团与马来西亚石油公司强强联合的产物，有着与生俱来的“混血”基因。借助玉柴内燃机300万台市场保有量、玉柴集团卓越文化与实力，以及马石油百年润滑技术支持，双品牌叠加作用下，将提供独一无二的竞争力。
车主B：油很清，应该不错，价格也不贵，更换后。感觉车有劲了。该顾客使用的是炫腾5000 5W-30型号的润滑油。 总体来看，马石油该品牌机油是属于小众品牌，不过还是得到不少人的认可，但也有人使用后存在着问题，是否。
玉柴集团副总经理申光表示：“我们为玉柴马石油在2019年严峻市场形势中达成的业绩倍感自豪。玉柴集团将作为坚强后盾，为玉柴马石油润滑油的持续发展提供支持。”
再次，行业特有的“机油一体化”研发体系和模式，使玉柴马石油润滑油具有竞品难以复刻的先天优势。紧密依托玉柴发动机研发及台架试验，在强调品质发展的未来，玉柴马石油润滑油有底气脱颖而出。
策略之变
还不错。虽然马石油润滑油在国内还属于小众品牌，但这并不妨碍其拥有可靠的品质。依靠马石油独有的ViscGuard TM 维顺 TM 科技，配以ETRO三类基础油，优安力系列产品能有效抑制发动机沉积物的积聚，保持良好的机油粘度，从而大。
吹尽狂沙始到金。在5年间，从12.5亿元到50亿元，是跨越性的目标达成，更是玉柴马石油润滑油的蝶变之路。在这条光明万丈但也荆棘密布的破茧征途上，玉柴马石油润滑油将重点打好7张牌。
第一张，产品牌。尽管玉柴马石油润滑油已经形成柴机油、工业产品、车辅用品、汽机油等完整产品门类，但在格局瞬息万变的今天，不变则殆。针对核心产品柴机油，以调整转型为主，其将重点向上拉伸产业链，不做低端产品，而转向提供国六润滑油、长效机油等；重点发展处于“儿童期”的工业用油和车辅产品，大力培育刚起步但颇具增长潜力的汽机油。
第三张牌，资本牌。作为提升品牌、构筑发展后劲的战略行动，玉柴马石油润滑油积极策划股改，谋求上市。目前，股东双方已达成共识，要加速企业上市步伐。
第五张牌，营销牌。创新是突破发展天花板的良药，“要驭变，就不要拘泥于传统，不断尝试新的模式”。实施联营、提高区域营销力的湖北模式、江浙模式、安徽模式得到了谢裕强的充分肯定，“未来将进一步加大对此类创新模式的支持力度”。
第六张牌，品牌牌。资源和品牌是成就一个公司的重要资产，只有品牌发展了，产品才能获得议价能力。“打造润滑油专家，不仅要有好的产品与服务作为内涵，更需要正能量的宣传来支撑”，谢裕强说。
据悉，这次年会齐聚北海市政府，玉柴集团和玉柴马石油润滑油企业领导，以及来自全国各地的经销商和服务商300人，共谋大计。
挺好的，Petronas马石机油是来自马来西亚国家石油公司，属于国有企业，由马来西亚政府全面拥有。马石油炫腾系列，该系列的润滑油特有酷泰科技，该科技可以强化油膜，能够更好的吸收发动机中聚集的热量，从而更好的保护引擎，输出动力。
未来已来。面对变化，驭变者胜。这既是玉柴马石油润滑油的信念，更是其制胜未来的行动指针。手握好牌，能否赢在江湖，且拭目以待。
