i黑马&火柴盒讯 7月16日，鲸鱼小班CEO吴昊宣布鲸鱼小班正式更名为鲸鱼外教培优，并与美国国家地理学习(National Geographic Learning)签约，获得Reach系列教材使用权。同时他还表示，鲸鱼小班ai课怎么样，鲸鱼外教培优目前单月已突破5400万，19年上半年营收2亿。获客成本为1200-1500元，转介绍占比60%-70%。
近年来，在线少儿英语持续高速增长，预计到2023年市场规模可达到千亿元。
鲸鱼小班英语的老师全都是英美本土在校执教的优质教师，我觉得师资水平方面都是蛮不错的。之前给自己的孩子报名的时候也有去专门了解鲸鱼小班英语的老师的问题，很多都是拥有平均5年以上英美中小学在校教学经验的优秀的老师，而且。
据悉，目前市面上不少公司的平均线索成本已经高达400-600元不等，而在花费这些钱获得了1个用户线索后，还有至少以1周为平均周期的付费转化过程。这一过程中的流失率也常常令人“肉疼”，等到一位用户最终产生付费行为，企业为其支付的成本（加上销售的底薪和提成）往往高达8000-13000元。
1、为什么选择更名？
鲸鱼小班名字是不错的，但小班是一个细分的品类，并不是给用户的价值。我觉得我们在素质能力上面，能够承诺给用户，就想把鲸鱼和外教培优放在一起，让用户每次提到我们的时候都能加深外教培优这个认知。
靠谱的，据我所知，鲸鱼对老师的筛选非常严格，通过率还不到1%，绝对的优中选优。老师对如何与孩子互动，如何更好地教学有着专业的训练和职业素养，在教学方面也很科学合理。我家神兽很愿意上鲸鱼的课，还经常炫耀说他跟着。
同时，鲸鱼小班其实一直在坚持培优定位，才有高续费、高转介绍、低获客成本。并且，鲸鱼的教学产品也适合做培优，我们选择好外教和好课程，并坚持“三固定”的模式。
我个人认为鲸鱼挺好的，鲸鱼除了注重提高成绩，也很注重听说读写综合能力的全面提升。我儿子跟着鲸鱼上课3个多月，英语成绩提高了很多，从全班倒数几名，考进了前20名。全家都很高兴，因为鲸鱼解决了全家最头疼的英语难题。
2、为什么坚持三固定？
3、教育部等六部门发布了《关于规范校外线上培训的实施意见》，对鲸鱼有什么影响？
在我们看来，国家出台这些政策，其实是为了更好地扶持教学效果好、更愿意良性发展的机构或企业，而不是说想要去刻意控制、打压行业。去年年终的时候国务院80号文，明确提出要扶持课外素质能力方向的培养。如今，超纲、预收学费太多、效果又不好、经营不善跑路、用户维权……国家希望稳定，希望给用户好的交代。
对于鲸鱼的影响。比如21点以后不上课，比如说40分钟的课程，比如说按课时不超过60课时，按时间长度卖的话不超过3个月，比如说课程要留6个月的影像……
1）21点以后上课。说实话很多家长、很多孩子也觉得晚，这个事儿对鲸鱼来讲影响很小，我们只有百分之几的用户是21点以后，国家要求在6到12个月内去调整，我们这部分用户完全可以让他去提前到21点以前。
2）40分钟的课。鲸鱼目前的所有外教课是50分钟，针对40分钟课，我们肯定要相应去调整，积极去配合这个政策。50变40，我们更多的调整是把50分钟里面的10分钟的内容删减。举例子，原来老师延展两个例子，现在我们就会把一个例子放在课后，让客户看录播，我们准备这样去调整。
3）60课时或3个月。目前鲸鱼的课都按课时去卖的，鲸鱼不是按时段去卖。所以针对课时，我们现在主力用户购买都是25课时或者50课时，如果一周一节课半年或者一年，如果两节课就是三个月到六个月的课，我们90%的用户都在买25或50课时，针对超出50课时以上的用户购买，我们以后就让他购买50课时就好了。
整体来看，对于鲸鱼经营健康程度不受影响，对于鲸鱼现金流情况会有百分之几的影响，但我们本身每年成长速度是几倍，百分之几影响不大。
